編者按：黃志尊先生和他的瑞德企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的典型代表，他的個人和企業http://www.stonebuy.com/enterprise/十多年來經歷的風風雨雨，基本反映了水頭http://www.shicai.com.cn/的發展史，了解水頭http://www.shicai.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/業發展的歷史，借鑒水頭http://www.shicai.com.cn/石業的成功經驗，從我們本期訪談中，或許，可見一斑。www.stonebuy.com

     編者：你是何時開始從事石材http://www.stonebuy.com/生意的，當時情況怎么樣，能簡單介紹一下公司現在的情況嗎？

     黃：我當時和其他水頭http://www.shicai.com.cn/人一樣，做一些陶瓷生意，跑供銷，93年開始做石材http://www.stonebuy.com/，裝了2臺機器，那時一些家庭修有一些石材http://www.stonebuy.com/的需求，94年到長沙設了一個點。當時很多都是粗放型的，完全沒有什么規劃，幾個親戚朋友湊在一起弄一臺機器就開始切石材http://www.stonebuy.com/了，瑞德石材http://www.stonebuy.com/廠當時的情況也就是這樣。

     94年開始，國內需要大增，各行業都面臨巨大的商機，石材http://www.stonebuy.com/業也就是在那幾年開始迅速發展起來，那時只要踏踏實實做事的人都能夠掙錢，印度紅毛板每平方米都能賣到800多元，現在我們除了在水頭http://www.shicai.com.cn/外，分別在廈門，長沙，常州，宜興，上海，埃及，士耳其，伊朗，印度等地區設了分支機構，我們從源頭礦山開始把關，一直到終端客戶提供一條龍服務，目前還是高時、塔星石材http://www.stonebuy.com/的重要客戶，在有些城市，我們的供貨能力是屈指可數的，我們的目的是把自己打造成一個全方位的優秀石材http://www.stonebuy.com/服務商。

      編者：事實上水頭http://www.shicai.com.cn/本地并沒有石材http://www.stonebuy.com/資源，你們是怎么樣把它做成中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/集散地的？為數不少的工廠都引進了進口設備，當時你們是如何解決資金和銷路題的呢？

     黃：水頭http://www.shicai.com.cn/沒有石材http://www.stonebuy.com/資源，卻變成了中國http://www.stonebuy.com主要的石材http://www.stonebuy.com/集散地，這連很多老外也想不通。其實，這主要還是人的因素。水頭http://www.shicai.com.cn/因為沒有資源，使水頭http://www.shicai.com.cn/人更吃苦、敢拼。很多人在外跑供銷，先到別處學技術，以傳幫帶的方式，從家庭成員開始，這樣慢慢形成了氣侯；除了人的因素外，恰好當時是需大于供，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的推動作用也是相當大的；加上當地政府適時的引導，規劃和大力扶持，是水頭http://www.shicai.com.cn/成為今日重要的石材http://www.stonebuy.com/集散地的原因之一。早期的資金來源主要還是來自民間的各種渠道，如集資、高利貸等方式，當時還不知道利用銀行資金，到了后來由于得到了當地政府的支持，通過銀行貸款相對容易多了，相當多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是把土地抵押貸款。但我司還是以產代銷，集中精力做銷售，這樣不僅很好解決了資金問題，而且在終端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上得到了擴張，我們也是比較早就直接到國外礦山去的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，這樣能掌握第一手資料。

     編者：據我們所知，水頭http://www.shicai.com.cn/相當多的工廠引進了進口設備，加工能力大大增強，除了滿足部分自己的國內工程之外，一部分是廈門的外貿公司的出口http://en.stonebuy.com/訂單，事實上是這樣的嗎？我們也聽到了為數不少的外貿公司抱怨水頭http://www.shicai.com.cn/工廠一般很難獨立按質量完成一些出口http://en.stonebuy.com/訂單，以至于他們不得不耗費大理的時間派出質檢員駐工廠驗貨，你是如何看待這個問題？

     黃：是這樣的，客觀地說，廈門外貿公司的訂也在一定程度上推動了水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/業的發展和提升了水頭http://www.shicai.com.cn/國際化進程，一般比較大的訂單，合作的工廠也是比較穩定，而有些訂客戶要求不一樣，成本就不一樣，所以也會出現不同的質量，每個工廠不可能對所有的訂單要求都十分清楚，所以外貿公司派出質檢也是情理之中。我們的工廠還是希望接受一些較大的訂單

     編者：以前水頭http://www.shicai.com.cn/工廠買荒料都是從進口商那里買的，而且很多是在廈門買。現在，包括貴公司在內，不少水頭http://www.shicai.com.cn/老板到國外主要芒料出口http://en.stonebuy.com/國如：印度，土耳其，巴西，意大利，希臘，挪威等國家的礦山直接采購，這樣做的意義何在呢？daiyun333.com

     黃：一個主要原因是減少了中間環節，也是生產經營的需要，這樣可以了解礦山的實際情況，更好地控制原材料，現在水頭http://www.shicai.com.cn/工廠到國外采購的主要還是大理石，花崗石較少，而且一些頗具規模的工廠表面很繁榮，其實的的只賺加工費，荒料大部分是別人的，當然進口荒料貿易http://www.stonebuy.com/trade/商如果過分依賴工廠銷售板材，到時也會碰到不少麻煩，因為這樣不是長久之計。

     編者：目前，有一部分有實力的水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和貴公司一樣都在廈門成立了外貿公懷，如：溪石，華輝，宗藝，萬隆，瑞達等，是否意味著要自己獨立開發海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html而不完全依靠其它外貿企業http://www.stonebuy.com/enterprise/？但水頭http://www.shicai.com.cn/在廈門設點的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/并不多，相反，離水頭http://www.shicai.com.cn/不遠的石井幾乎每家在廈門都有外貿公司，你認為這主要是基于什么原因？

     黃：不排除有這樣的想法，面對巨大的海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不動心是不可能，據我所了解，水頭http://www.shicai.com.cn/在廈門設立的外貿公司更多是為進口服務的，涉及到真正意義上的外貿并不多。我司就是這樣，出口http://en.stonebuy.com/訂單，我們也做了一些，但目前我們還是以國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為主，對于海于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，我常問處盛情 ：“你準備好了嗎？”當我不具備條件的時候，我還是把主要的精力放在礦山和工程上。石井有自己的礦山，他們的傳統是海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，利用廈門這個窗口也是理所當然的，而水頭http://www.shicai.com.cn/是以國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為主，所以就有這樣的區別。

     編者：在水頭http://www.shicai.com.cn/、石井的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在廈門設立自己外貿企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的同時，廈門也有不少原純粹從事外貿的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在同安或直接到水頭http://www.shicai.com.cn/設立了工廠，你認為這樣會不會對水頭http://www.shicai.com.cn/的工廠形成競爭？

     黃：競爭是在所難免的。但我認為互補性更多，目前是既競爭又合作，每個工廠的優勢不一樣，完全可以互相提升，廈門外貿公司設工廠的目的是為了更好的控制質量，而且一些有實力和有遠見的外來企來對水頭http://www.shicai.com.cn/工廠整體來說是一種提升，我們可以學習他們的先進管理經驗，營銷手段。

     編者：你認為水頭http://www.shicai.com.cn/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在高速發展的過程中，碰到的最大的問題是什么？資金、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、人才？

     黃：最大的問題是人才，水頭http://www.shicai.com.cn/老板要找準自己的位置，如何管理好一個現代化的工廠是擺在經營者面前的一個難題，以往粗放型和家族式的管理方式很難適應現在的情況，因為現在的大環境和以前是兩回事了，以前從在家門口就可以掙錢，現在這樣的好事恐怕永遠也沒有了；資金當然也是重要的，問題是如何分配；放眼全球，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是無限大的，如何運作，就看個人了。

     編者：你認為水頭http://www.shicai.com.cn/工廠未來核心競爭力是什么？pic.stonebuy.com

     黃：第一是人才，提升管理水平，提高效率；第二是先天優勢，后天爭取；第三是政府扶持。