A.基本概念

　　拍賣是專門經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價(jià)競(jìng)購(gòu)，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。

B. 拍賣的競(jìng)價(jià)方式

　　增價(jià)拍賣。這是最常見的一種拍賣方式。拍賣時(shí)，由拍賣人宣布預(yù)定的最低價(jià)，然后竟買者相繼出價(jià)競(jìng)購(gòu)。拍賣行可規(guī)定每次加價(jià)的金額限度。至某一價(jià)格，經(jīng)拍賣人三次提示而無人加價(jià)時(shí)，則為最高價(jià)，由拍賣人擊槌表示成交。按拍賣章程規(guī)定，在拍賣人落樣前，叫價(jià)人可以撤銷出價(jià)；如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價(jià)，而竟買人的叫價(jià)低于該價(jià)，拍賣人可終止拍賣。

　　減價(jià)拍賣。又稱荷蘭式拍賣，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，由拍賣人先開出最高價(jià)格，然后漸次降低價(jià)格，直到有人表示接受，即達(dá)成交易。這種拍賣方式買主之間無反復(fù)競(jìng)價(jià)的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷 。由于減價(jià)拍賣成交迅速，特別適合于數(shù)量大，批次多的鮮活商品。 中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

      密封遞價(jià)拍賣。又稱招標(biāo)式拍賣。由買主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單（也稱標(biāo)書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒物資時(shí)，可能采用這種方式。

C. 拍賣的一般程序

　　準(zhǔn)備階段。貨主與拍賣行達(dá)成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉(cāng)庫(kù)由拍賣人進(jìn)行分類、分批編號(hào)。拍賣人印發(fā)拍品目錄，并刊登拍賣通告。買主在正式拍賣前可至存放拍賣商品的倉(cāng)庫(kù)查看貨物，必要時(shí)可抽取樣品供分析測(cè)試。

　　正式拍賣。在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍品目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價(jià)方式拍賣，買方出價(jià)相當(dāng)于要約，拍賣人落期相當(dāng)于承諾。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價(jià)，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以減價(jià)方式拍賣，拍賣人報(bào)價(jià)相當(dāng)于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。石材http://www.stonebuy.com/外貿(mào)助手

　　付款和交貨。成交后，買方簽署成交確認(rèn)書，并支付部分貨款作定金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貸款交付貨主。

D. 拍賣的注意事項(xiàng)

　　關(guān)于商品的品質(zhì)。由于參加拍賣的商品往往難以用具體規(guī)格加以描述，且買主在拍賣前有權(quán)查驗(yàn)貨物，拍賣行通常在拍賣章程中規(guī)定"賣方對(duì)品質(zhì)概不負(fù)責(zé)"，所以，拍賣后買方對(duì)商品沒有復(fù)驗(yàn)權(quán)，也不存在索賠的問題。對(duì)于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷，憑一般的查驗(yàn)手段難以發(fā)現(xiàn)，有的拍賣章程中也規(guī)定了買方的索賠期限。

      關(guān)于公開和公平的原則。拍賣和招標(biāo)投標(biāo)一祥，是一種按公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，進(jìn)行公開交易的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/方式。為保證公開和公平的原則不被違反，拍賣行制定了拍賣章程。買賣雙方都必須嚴(yán)格遵守、買方不得互相串通，以壓低報(bào)價(jià)；賣方也不得由代理人出價(jià)競(jìng)買，以哄抬價(jià)格、這些均構(gòu)成違規(guī)違法行為。