隨著我國對外貿易http://www.stonebuy.com/trade/突破萬億美元大關，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/越來越意識到在經濟全球化大趨勢下，積極應對挑戰大膽向外發展，可獲得更多機遇。這種機遇實質就是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在自身利益驅動下，為適應外部環境變化，在競爭中發揮、發展和創造優勢，在競爭中找到適合自己的位置，從而抓住發展空間。

　　近幾年我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資急劇增加，對外投資進入迅速發展期，但也遇到一些問題，最大問題是發展方向和主攻核心不明。

　　世界各國的實踐經驗證明，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資，一般都帶有鮮明的貿易http://www.stonebuy.com/trade/效應。外資進入我國，對我國外貿發展帶動效應就是最好驗證。我們曾對我國近10年吸引外資與三資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/之間進行分析，發現兩者之間存在密切的正相關關系。而我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資與對外貿易http://www.stonebuy.com/trade/的相互關系如何？至今還沒有一個明確結論。為此，商務部研究院配合商務部合作司，以我國對外投資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為對象，于2006年3月進行了一次大范圍問卷調查，共收回411份有效問卷，調查分析結果如下。

　　一是調查顯示我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資主要目的與擴大貿易http://www.stonebuy.com/trade/有關。

　　問卷調查中共設有9項提問，其中有25.4%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/回答投資目的是為增加市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，這一點占比最高，這意味著企業http://www.stonebuy.com/enterprise/通過對外投資帶動出口http://en.stonebuy.com/是主要目的；7.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/回答為了進口當地原材料。也就是說共有33.2%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/決策對外投資與擴大貿易http://www.stonebuy.com/trade/直接有關。28.4%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/回答投資目的與獲取技術有關，10.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是為獲取市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息，顯然這些選擇與發展對外貿易http://www.stonebuy.com/trade/存在一定關聯。

　　二是投資主體普遍經營對外貿易http://www.stonebuy.com/trade/且平均規模較大。

　　調查顯示我國對外投資主體普遍經營外貿，2004年平均經營出口http://en.stonebuy.com/規模達429.87萬美元，進口421.07萬美元，根據經驗判斷，其經營外貿規模高于我國平均水平。

　　三是投資主體經營出口http://en.stonebuy.com/商品一半集中在機電和紡織。

　　在受訪企業http://www.stonebuy.com/enterprise/中，回答出口http://en.stonebuy.com/機電商品的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/最多占36.7%；出口http://en.stonebuy.com/紡織品的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/占17.6%，農產品http://www.stonebuy.com/sample/占11.8%，高科技產品http://www.stonebuy.com/sample/亦占11.3%，化工占9.8%，金屬占6.0%等。

　　四是投資主體經營機電商品進口業務最多。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-外貿助手-stonebuy.com

　　在問及受訪企業http://www.stonebuy.com/enterprise/經營進口商品種類時，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/回答經營機電商品最多占33.7%；經營高科技產品http://www.stonebuy.com/sample/和農產品http://www.stonebuy.com/sample/占比均為12.2%，礦產品http://www.stonebuy.com/sample/占8.6%，紡織品占8.2%，金屬占7.1%等等。

　　五是投資主體出口http://en.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/單一化傾向特征顯著，多品種經營的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/稀缺。

　　調查顯示受訪企業http://www.stonebuy.com/enterprise/經營單一產品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/的占60.9%，經營2~4種產品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/占15.7%。這說明我國對外投資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/國際競爭優勢比較單一和單薄，在世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上多數不具備綜合優勢，相應地抵御風險能力也較弱。

　　多數企業http://www.stonebuy.com/enterprise/反映其海外子公司基本達到經營目標。

　　其中達到所有預期目標的占13.9%，達到多數目標的占52.5%，達到少數目標的占23.7%。即有超過六成的海外企業http://www.stonebuy.com/enterprise/經營基本達到目的。因此可以判斷，至少六成以上企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資是成功的。

　　但成功因素是什么？

　　19.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/反映海外子公司經營取得成功，在于有良好策劃和正確信息，16.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為在于適應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html變化靈活應對，14.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為與合作伙伴合作良好，12.7%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為獲得我國政府相關政策的支持，10.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為抓住了機會，9.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為比同業對手有經營優勢，7.9%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為正確應用了國內經驗，7.3%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為獲得海外當地政府支持。但因參與了容易賺錢的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和行業而成功的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/僅2.8%。一般來講容易賺錢的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html或行業，進入門欄較高，我國僅有2.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/可打入該市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，說明這些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/經營有獨到之處。

　　當進一步調查成功因素背后的競爭優勢時，結果顯示我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭“練就的看家本領”，在海外施展的效果不錯。

　　21.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為競爭優勢在于低成本，19.6%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為是商品質量。這說明我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的低成本競爭力，在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html表現比較突出，產品http://www.stonebuy.com/sample/質量已得到世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html廣泛認可。

　　此外，14.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/將政府支持列入對外投資第三大競爭優勢。這說明我國海外企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展對政府的支持依賴度較高。11.3%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為是更優越的營銷策略，10.7%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/優勢是商品設計和開發等。

　　隨著海外子公司、聯營公司、分支機構在世界各地布局，各項業務進入角色，對我國出口http://en.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/發展正在發揮積極作用。

　　受訪企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在對“2004年公司海外子公司、聯營公司、分支機構出口http://en.stonebuy.com/或代理出口http://en.stonebuy.com/我國產品http://www.stonebuy.com/sample/，占公司總出口http://en.stonebuy.com/額比例”的調查顯示，八成以上企業http://www.stonebuy.com/enterprise/承擔中國http://www.stonebuy.com產品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/業務。其中28.3%的海外機構出口http://en.stonebuy.com/，占母公司出口http://en.stonebuy.com/總額的20%以上，5.1%占母公司出口http://en.stonebuy.com/比例在15~20%，6.1%企業http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/占母公司比例在10~15%，11.4%企業http://www.stonebuy.com/enterprise/回答出口http://en.stonebuy.com/占比在5~10%，32.1%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/占比在5%以下，反映出我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資帶動出口http://en.stonebuy.com/作用相當突出。

　　進口方面，海外機構經營貿易http://www.stonebuy.com/trade/的業績也比較突出。

　　2004公司海外機構經營向我國進口或代理進口業務的比例高達62.6%。其中12.6%的海外機構進口或代理進口，占母公司進口總額的20%以上，2.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/占15~20%，1.3%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/占10~15%，11.4%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/占5~10%，39.9%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/占5%以下。

　　調查我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/未來三年海外經營發展的戰略性方向時，28.2%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/考慮在已進入市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，增加銷售原有商品和服務，23.9%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/考慮將原有商品和服務擴大到新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。也就是說我國海外企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的經營，基本上需依靠母公司已具備的產品http://www.stonebuy.com/sample/優勢在世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上參與競爭。這說明我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/向外發展，主要采取的還是“延展式投資發展戰略模式。”還有20.5%的海外子公司將把新開發的產品http://www.stonebuy.com/sample/和服務，擴大到新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。四分之一的海外子公司采取創新型對外發展戰略模式，說明海外子公司為適應海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭要求，不得不拿出獨到的產品http://www.stonebuy.com/sample/和服務參與競爭。

　　調查顯示我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外新投資重點將放在制造業。

　　當問及企業http://www.stonebuy.com/enterprise/未來新投資計劃時，38.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇投向制造業，9.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇農林牧漁業，8.3%企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇投資建筑業。說明這些行業是我國在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分工中，有一定競爭優勢的行業。6.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了采掘業，是因為我國經濟發展對資源、能源需求越來越多。

　　調查顯示我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資過程中，主要面臨六大問題。

　　第一，就海外子公司面臨的壓力和風險，23.8%企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為來自同業對手。但進一步調查顯示，僅有7.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/反映競爭壓力和風險，主要來自同業競爭對手推出的新設計和新產品http://www.stonebuy.com/sample/。這從一個側面說明我國海外企業http://www.stonebuy.com/enterprise/與同業對手之間的競爭，主要不是技術，更多的是價格。

　　調查還顯示20.2%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為，海外子公司競爭壓力和風險，來自匯率變動。這是我國人民幣匯率自2005年7月進行調整和加大波動幅度以來，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/遇到的新問題。說明我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/國際化經營在應對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html匯率變動方面的能力，還達不到客觀要求。還有15.5%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為經營風險在于當地政權政治、社會環境不穩定，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟制度不成熟而產生國家風險和商務風險。這說明我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外直接投資投向，發展中國http://www.stonebuy.com家比例偏高，如非洲、中東、東南亞、南美。

　　第二，就海外子公司經營面臨的主要障礙，23.2%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為最大障礙，是缺乏海外經營經驗和管理人才，14.6%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為人民幣尚未完全可兌換，資本項目交易受管制是障礙，14.3%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為海外當地政府對經商的管制和限制是障礙，13.5%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為缺乏強有力的營銷手段和網絡，9.2%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為對目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html了解不夠，7.3%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為缺乏懂外語的國內員工。

　　由此可見，我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/海外子公司經營缺乏國際性人才，是當前影響我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/海外發展的最大障礙。而人民幣完全兌換對海外子公司籌措資金問題，隨著我國外管局于今年7月1日公布的措施付諸實施，將會得到緩解。僅有3.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為主要障礙是缺乏適合海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的商品，這說明作為制造業大國，我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/通過對外投資，基本可滿足海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對各種商品的需要。

　　第三，就海外子公司經營失敗的原因，24.5%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為是缺乏海外經營經驗和管理人才。

　　18.0%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為缺乏資金，10.7%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了時機不成熟，9.3%企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html條件出乎意料的惡化。這些情況說明我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的對外投資，當務之急是解決人才問題，其次是解決資金問題。對于時機尚未成熟、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html條件出乎意料的惡化、策略雖然正確，但是不能貫徹執行、錯誤的策略和不正確的資訊等失敗原因，歸根結底還是缺乏各類經驗和人才，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/領導缺乏對海外企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的預見性。

　　第四，就對外投資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對政府的期待，18.9%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府簡化中資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在海外業務和籌措資金的規定，14.1%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/希望從中國http://www.stonebuy.com各家銀行的海外機構獲得貸款，12.1%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/希望放寬資本項目管制使人民幣實現完全自由兌換。

　　這三大期待，有近半企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是希望解決資金問題。這包括為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在海外經營提供固定資本投資用匯、流動資金周轉用匯和投資前期企業http://www.stonebuy.com/enterprise/進行立項和論證用匯等各類資金問題，都能得到徹底解決。

　　聯想到前面企業http://www.stonebuy.com/enterprise/總結失敗原因時，提到了缺乏資金和我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為什么如此普遍地在海外私自設立賬戶進行資金調度，正是通常所說的前有原因后有結果，上有政策下有對策。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/被逼急了，當然只有靠自己解決問題。可見解決資金問題，已成為我企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外投資頭等關心的大事，也是對政府給予最高期待、望能能盡快解決的問題。

　　15.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府在WTO和其他國際組織中更積極發揮作用，14.1%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府推進雙邊或多邊自由貿易http://www.stonebuy.com/trade/協定。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-外貿助手-stonebuy.com

　　這兩個問題密切相關，說明我企業http://www.stonebuy.com/enterprise/迫切期望我國政府通過開展多雙邊更加密切的經貿合作，為其開拓海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供更加便利和自由的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環境。

　　此外，16.2%企業http://www.stonebuy.com/enterprise/希望駐外使館和其他官方機構，為中資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/提供更好服務和業務支持。

　　聯想到前面調查企業http://www.stonebuy.com/enterprise/成功因素時、曾有12.1%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了獲得我國政府相關政策的支持、14.8%的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為參與海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的優勢在于我國的政府支持等，說明我國政府通過制定政策和提供公共服務，對我企業http://www.stonebuy.com/enterprise/向外投資及海外企業http://www.stonebuy.com/enterprise/經營運作，發揮著至關重要的作用。

　　以上部分調查結果，反映出我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的對外投資，主要是圍繞對外貿易http://www.stonebuy.com/trade/。本文集中反映了擴大貿易http://www.stonebuy.com/trade/的功能，事實上還有為減少貿易http://www.stonebuy.com/trade/摩擦和繞過各種市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html壁壘等情況。