B.包銷協議
　　包銷協議本身不是買賣合同，它規定了雙方的權利和義務，以及一般交易條件，其主要內容如下：

1. 雙方的基本關系。明確出口http://en.stonebuy.com/方與包銷商之間的關系是買賣關系。包銷商應自籌資金買斷商品，并自負盈虧進行銷售。

2. 包銷的商品、地區和期限。協議是應規定包銷而品的種類或型號，并對包銷商享有經營權的地理范圍作出規定，按出口http://en.stonebuy.com/商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數量，由雙方商定 。包銷期限即為包銷協議的有效期限、通常規定為一年至兩年，也有不規定期限，只規定中止條款或續約條款 。

3. 專營權。專營權包括專賣權和專買權。前者指出口http://en.stonebuy.com/方承諾在協議有效期內不向包銷地區內的其他客戶出售包銷商品。后者指包銷商承諾只向協議出口http://en.stonebuy.com/方購買該項商品，不得向第三者購買司類商品或有競爭性的替代商品。 其中專賣權是包銷協議必不可少的內容，是區別于一般經銷辦議的主要條件。國際石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/

4. 包銷商品的最低數量或金額。在協議規定期限內包銷商必須向出口http://en.stonebuy.com/人承購的最低限額、也有的包銷協議對此不作規定。

5. 包銷商品的價格和一般貿易http://www.stonebuy.com/trade/條件。包銷商品的價格可以一次性規定，也可以在訂立買賣合同時按市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情商定。一般貿易http://www.stonebuy.com/trade/條件是指適合于協議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗索賠、保險，以及不可抗力等貿易http://www.stonebuy.com/trade/條件，可在包銷協議中予以規定，以簡化日后買賣合同的內容 。

廣告宣傳和費用負擔

C.包銷方式的應用

      對出口http://en.stonebuy.com/商來說，采用包銷方式的主要目的是利用包銷商的資金和銷售能力，在特定的區域建立一個穩定發展的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。對包銷商來說，由于取得了專賣機，因而在指定商品的銷售中處于有利的地位，避免了多頭競爭而導致降價減盈的局面。故其有較高的經營積極性，能在廣告促銷售和售后服務中作較多的投入。

      由于包銷是包銷商買斷商品后再自行銷售，所以包銷商需要有一定的資金投入和承擔銷售風險、若包銷商資金不足或缺少銷售能力，則有可能形成“包而不銷”。因此，對出口http://en.stonebuy.com/商來說，選擇一個合適的包銷商是成功地采用包銷方式的關鍵之所在。