我進入外貿行業一年有余,窮全部之經驗寫出自己的外貿感受,望和大家交流經驗,共同進步.希望對新手有所幫助,有不妥之處,還請大家指教,也請前輩們多多指導,同行們多多交流.(

注意:

      以下所提到的網站只是本人在04年和05年登陸并使用后切實感受,不含為其廣告宣傳之意,由于目前網絡貿易http://www.stonebuy.com/trade/形勢的發展,大家可能會感到免費的網絡業務已經不能帶來好的效果,還請大家心平氣和的對待.


一 熟悉產品http://www.stonebuy.com/sample/

      外貿入手最好從熟悉產品http://www.stonebuy.com/sample/開始,這樣便于和老外交流,給人以專業的感覺.
      熟悉產品http://www.stonebuy.com/sample/的方法有很多途徑,我的意見是如果條件準許,最好能在做貨的時候親自跟單學習一下,總結生產經驗和熟知產品http://www.stonebuy.com/sample/特性.要想徹底的了解一個產品http://www.stonebuy.com/sample/也許不太容易,但了解個大概我覺得花費不了多少時間,實踐很重要.

二 網站宣傳(找客戶)

      相信很多新手們剛進公司都是從這步做起的,怎么才能在網上找到客戶呢,這就需要耐心和細心了.我想大家去過不少外貿網站,不知道你們去網站都用什么方法,下面我把我自己的方法介紹一下:
我去外貿網站先是看人氣和使用效果,個人感覺目前比較好的的終合性外貿網站有:
www.ecplaza.net     www.made-in-china.com
這個網站免費服務現在已經大不如從前,收到的inquiry非常少了,我所在的行業幾乎一個也收不到,其工作人員的解釋非常的片面.)
***

(請理解:我用的是免費的服務,也許你們公司是阿里巴巴英文站或別的大網站的付費會員,這個我不太了解.)

1）首先注冊ID,輸入公司信息(可以適當的夸大)最好該填的都填上.
      一般網站都準許注冊公司上傳代表公司形象的照片,這個最好上傳一張(可以是主打產品http://www.stonebuy.com/sample/,也可以是生產車間等)接下來是發布產品http://www.stonebuy.com/sample/信息,這個很關鍵.產品http://www.stonebuy.com/sample/描述最好要圖文并茂.產品http://www.stonebuy.com/sample/介紹不要太羅嗦,直接表明規格,包裝,出口http://en.stonebuy.com/過到哪些國家,然后welcome to China to visit our company 就OK了.記住,要配發一張圖片(有代表性,真實出貨時的圖片).當客戶瀏覽網站輸入某種需要的產品http://www.stonebuy.com/sample/時就會看到你發布的產品http://www.stonebuy.com/sample/信息了(然后再打開你的公司介紹,覺得貴公司可以的話,就會EMAIL U了)。還有,你也可以定期的post一些offer or leading,把各個時期的產品http://www.stonebuy.com/sample/(包裝,價格,圖片,規格)在網上發布.要每隔一周REPOST。以提醒國外瀏覽商。

2）當你尋找買家的時候，你可根據買家的需求而發INQUIRY，不要有廢話，買家希望得到什么，你就發什么，實在不知道具體的買方要求，你可以簡單的說幾句，表示可供貨，希望對方回復要求，說幾句吸引的話。不要覺得麻煩，遇到一個發一個INQUIRY。


三 來往郵件

給客戶寫函電是門學問,這里需要著重點,怎么樣能引起客戶的注意. 我喜歡簡單明了的語言.

一般面對客戶的主動尋盤,我會根據客戶要求而回答,并配上產品http://www.stonebuy.com/sample/圖片.如果是主動發尋盤的話,最好詳細說明產品http://www.stonebuy.com/sample/的規格,包裝,價格,出口http://en.stonebuy.com/到哪些國家等,并配發真實的出貨圖片.
寫郵件千萬不要寫廢話,一般人打招呼都喜歡自我介紹,我個人認為沒必要,你可以告訴老外:

If you want to know more information about us, you can visit our website:***

and welcome  to China to visit our company.


四 總結

以上內容只是簡單的入門步驟,我是著重新手從網絡尋找客戶這一方法而言,只是簡單的介紹下方法而已,相信大家都有過同樣的經歷,但關鍵是誰能用的好,做的有成效,這就需要你們個人的經驗和善于總結、尋找方法了.我可以給大家說說我的做事方法:
1 我喜歡用真實的產品http://www.stonebuy.com/sample/圖片吸引客人，每次發貨我都要用數碼相機給產品http://www.stonebuy.com/sample/多拍幾張照片，然后整理好放在電腦上，以便給客戶介紹或客戶需求時發過去。
注意：照片一定讓人看上去是真實的，而不是處理的藝術性產品http://www.stonebuy.com/sample/圖片。
2 注意整理個人電腦的資料
我喜歡分類，比如建立文檔：已發貨單據、產品http://www.stonebuy.com/sample/圖片、客戶資料等，以備無論何時，你都能快速的找到你想要的資料，使桌面整潔有序。
3 多上些外貿網站，多發些product and offer，這樣就會擴大老外瀏覽供應信息時看到你。我現在是每天瀏覽至少2個基本網站，然后不定期的光顧其他各類外貿網站，尋找有用信息。
4 有時候也要小心一些騙子公司,所以新手們在付款交單交貨等方面還要堅持所在公司的一些原則,多向前輩、公司負責人請教，以免給公司、自己帶來麻煩，造成損失。

五 成功案例

      我在04年和05年常去的外貿網站是made-in-china和ecplaza(這個中國http://www.stonebuy.com制造網就不多說了,因為他現在的免費服務效果非常一般,個人感覺進入06年已經對免費會員沒有什么大的作用了.),曾成功給一家美國客商發送尋盤，并收到回復，并經過面談、友好協商后，建立了第一次合作關系(不過我的第一次成功是從入門起半年后的事情了,也許我太菜了,呵呵!)。

PS: 我是從新手一路走過來,從學習到做成第一單業務大概用了8個月左右,期間是反復的發布產品http://www.stonebuy.com/sample/信息,收發郵件.就算簽了合同,還有很多事情需要處理,這就需要大家的耐心和仔細了,還需要公司的支持。免費網絡貿易http://www.stonebuy.com/trade/的成功,往往是靠運氣,但運氣往往喜歡照顧有準備的人,努力的人,希望大家要有艱苦奮斗的精神。