胡精沛的董事長辦公室堪稱“簡陋”，石板架的“大班桌”比一般經(jīng)理的辦公桌還小，茶幾上擺的全是大大小小的石材http://www.stonebuy.com/樣品，要不是堆放在角落的那套高爾夫球具，我們一點沒有走進(jìn)國際石材http://www.stonebuy.com/大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老板辦公室的感覺。這位來自曾國藩故鄉(xiāng)湖南雙峰的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家謙和而又健談，兩個多小時的專訪時間，他如同竹筒倒豆般述說著那些一直支持他奮斗的理念，以及沉淀在心里的故事。

記者：我們注意到您的辦公桌上擺著一尊負(fù)薪讀書的木雕，有沒有什么特殊的含義？

胡精沛：這尊木雕名叫“苦讀”，源于一個日本故事。是我還在做業(yè)務(wù)經(jīng)理時自己設(shè)計，請惠安一位老藝人幫我雕刻的。我出生在一個農(nóng)民家庭，小時候曾隨母親走很遠(yuǎn)的山路去礦山拾煤核背回家，賣給人家換來生活和讀書的費用�，F(xiàn)在，我的事業(yè)已經(jīng)有一定規(guī)模，有時也很想安逸下來，舒舒服服地過個周末，但每當(dāng)我看到這尊木雕，就回憶起小時候艱苦的生活，它總是能夠激勵我不斷向前。而且，事業(yè)發(fā)展到這個程度，已經(jīng)不再是屬于我個人的，一想到團(tuán)隊里的兄弟們，一想到發(fā)展過程中得到過多少人的恩惠，有多少人把希望寄托在我們身上，我就沒辦法停下來。我會讓這尊木雕陪伴我一生。

記者：目前，廈門還是有很多人不太了解萬里石和您取得的成就。

胡精沛：以前，我們公司的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/百分之百是外銷，在國內(nèi)媒體上很少露面。另外，我認(rèn)為保持低調(diào)做市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html很重要，在還未成為行業(yè)的佼佼者之前，最好不要太早暴露目標(biāo)。所以我們一直是“內(nèi)緊外松”，對內(nèi)緊鑼密鼓地發(fā)展自己，對外則相當(dāng)?shù)驼{(diào)。不過，今后我們也要加強(qiáng)與廈門主流媒體的溝通。

和最強(qiáng)勁的對手結(jié)盟

記者：萬里石公司的出口http://en.stonebuy.com/量已穩(wěn)居全國首位，目前又建成了中國http://www.stonebuy.com最大的石材http://www.stonebuy.com/加工廠，在石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/和石材http://www.stonebuy.com/加工這兩方面您是否會有所側(cè)重？石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)競爭如此激烈，您怎么思考自己的下一步，如何將現(xiàn)在的優(yōu)勢保持到未來？

胡精沛：做實業(yè)和做貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/不可偏廢。一開始我們公司只做貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/。后來很快成為實業(yè)與貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/相結(jié)合的公司，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、國內(nèi)外相結(jié)合的一體化路子。因為實業(yè)使貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/有了品牌基礎(chǔ)，貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/又反過來支持實業(yè)的良性發(fā)展，二者是相輔相成的。我們公司下一步要朝著全世界最強(qiáng)最好的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/努力，而要在國際舞臺上與其他國家競爭，我采用的策略是“聯(lián)盟”。競爭到一定階段，對手是可以轉(zhuǎn)化為伙伴的。機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，如果總是按部就班慢慢發(fā)展，是無法把握機(jī)遇的。所以，更有效的辦法是和你的對手聯(lián)盟，與最強(qiáng)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/聯(lián)手，爭取大家一起當(dāng)霸主。我們已經(jīng)和日本、美國、南非、俄羅斯、法國的多家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/建立了10多家合資公司，基本上都是成功的。

記者：這樣的“聯(lián)盟”是一帆風(fēng)順的嗎？有沒有一些困擾因素？

胡精沛：“聯(lián)盟”使我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/得到提升，但同時也是一個挑戰(zhàn)。在我們整合他們的過程中，他們也在整合我們，能不能接受這種理念并按游戲規(guī)則來操作？能不能舍棄一些利益去換取更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html？這是很多本土民營企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家的瓶頸，也是我們曾經(jīng)面對過的問題。另一個挑戰(zhàn)來自文化，文化基礎(chǔ)是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展最最重要的東西，而中國http://www.stonebuy.com的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/文化和外國的不一樣。資產(chǎn)合并把規(guī)模搞上去很容易，可不同文化之間的磨合卻很難。還好我們本來就是多元文化，公司10％員工是外地人，1998年至1999年又引進(jìn)了美國、日本、南非等國的員工。一開始，因為工作方式不一樣，觀點不一樣，有時碰撞是難免的。但我們領(lǐng)導(dǎo)對此有很清醒的認(rèn)識，也就不會產(chǎn)生大的矛盾。

公司發(fā)展得益于一支優(yōu)秀團(tuán)隊

記者：如果沒有說錯，您的公司在1996年才成立，并不算早，您是如何在較短時間內(nèi)讓公司成長壯大的？

胡精沛：更多的是機(jī)遇。機(jī)遇造就我和我的公司。石材http://www.stonebuy.com/業(yè)在國外的歷史比較久，在中國http://www.stonebuy.com起步也就一二十年，所以，這是一個非常有潛力的行業(yè)。而且，我創(chuàng)業(yè)時正好趕上了中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/理性發(fā)展的時代，時機(jī)非常好，當(dāng)然也比較容易成功。有時，客戶會訝異我們的主要管理人員都這么年輕，我說，這是改革開放的結(jié)果，是時勢造英雄。

我一畢業(yè)就從事這個行業(yè)，能發(fā)展到今天，得益于自己三個正確的選擇。我選擇了一個好太太，她是我的校友，但出于家庭的需要，也出于公司不要有家庭色彩的考慮，她沒有參與公司的經(jīng)營管理，而是分擔(dān)我的壓力，讓我沒有后顧之憂；我選擇了一個好的合作伙伴，他是我的校友鄒鵬，我們公司的總裁；更重要的是我選擇了一個好的創(chuàng)業(yè)地點，那就是廈門，這里有開放的移民文化，有經(jīng)濟(jì)特區(qū)良好的政策環(huán)境，這個大背景給了我機(jī)遇。

我想特別強(qiáng)調(diào)的是，我們公司快速成長不是我如何能干，而是得益于一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。我最引以為豪的不是公司有多少錢，而是我們有這么一支值得信賴的團(tuán)隊，它使我有信心面對所有的強(qiáng)大對手。 www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

把廈門這個品牌托起來

記者：您如何看待廈門在國際石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的地位？對廈門的石材http://www.stonebuy.com/業(yè)，您有什么建設(shè)性的意見？

胡精沛：廈門的石材http://www.stonebuy.com/業(yè)已經(jīng)國際化，以廈門為中心的閩南地區(qū)已經(jīng)成為全世界石材http://www.stonebuy.com/物流與加工的中心，廈門占全中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/的70％多，在世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上也是數(shù)一數(shù)二的位置。

廈門在國際石材http://www.stonebuy.com/業(yè)有一席之地，是一種客觀必然性。首先，廈門有傳統(tǒng)的加工優(yōu)勢，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工人有相當(dāng)于外國工人五倍的生產(chǎn)效率。生產(chǎn)效率高，勞動力成本就低。難得的是，我們給石材http://www.stonebuy.com/工人的待遇不錯，這說明生產(chǎn)效率高并不是因為工資低，這是因為中國http://www.stonebuy.com人民勤勞聰明。其次是港口優(yōu)勢。沿海都產(chǎn)花崗巖，廈門石材http://www.stonebuy.com/業(yè)剛起步時，天然良港為本土花崗巖創(chuàng)造了好的條件。還是要從港口做文章，走好物流這一步棋。港口的發(fā)展成為加工優(yōu)勢、物流優(yōu)勢，從依托本地資源到依托全世界的資源，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)才能做得更大更好。另外，目前石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)低水平的競爭中，問題很多，低檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是過剩的，高端產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/卻有許多發(fā)展空間。今后可以朝這個方向努力。

記者：您似乎比別人更熱衷宣傳廈門的旗號，廈門在國際石材http://www.stonebuy.com/業(yè)占有一席之地，應(yīng)該會有利于石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的發(fā)展吧？

胡精沛：我經(jīng)常寫文章在國際媒體上推薦廈門的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)，只要在國際性的石材http://www.stonebuy.com/會議中，一定會有廈門的形象，有萬里石的身影，有中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/界的聲音。如今在國際石材http://www.stonebuy.com/展中，提到單獨一家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也許沒人知道，但只要提到廈門，就會有外國人豎起大拇指說，“知道！專業(yè)的石材http://www.stonebuy.com/中心。”硅谷不是一家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/組成的，而是很多科研機(jī)構(gòu)形成的產(chǎn)業(yè)集群。如果仰視，永遠(yuǎn)只是冰山一角。只有站在更高的高度，才能俯視全局。我反復(fù)思考后的結(jié)論是，把行業(yè)總體做大是萬里石的出發(fā)點，不能有狹隘的觀念，一定要把本地的行業(yè)托起來。沒有把廈門、中國http://www.stonebuy.com這個品牌托起來、托出去，我們也發(fā)展不大。

記者：從技術(shù)層面看，您認(rèn)為中國http://www.stonebuy.com和廈門石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)發(fā)展的新動力是什么？

胡精沛：我把石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的發(fā)展分為三個階段，第一階段從遠(yuǎn)古直到上世紀(jì)70年代，是以傳統(tǒng)技術(shù)為主的手加工階段，第二階段從上世紀(jì)80年代末到90年代初，是一般的機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/加工階段，第三階段從現(xiàn)在開始，將會把各個行業(yè)最新的研究成果結(jié)合到石材http://www.stonebuy.com/業(yè)中，產(chǎn)生全新的加工方法。

原料資源和技術(shù)設(shè)備兩個領(lǐng)域都有發(fā)展空間。目前中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/原料在世界上有影響的還不多，因為優(yōu)質(zhì)的石材http://www.stonebuy.com/資源主要分布在中國http://www.stonebuy.com的西部，隨著西部大開發(fā)的步伐加快，以及基礎(chǔ)設(shè)施條件的改善，必將會有更有影響的原材料出現(xiàn)。

另外，閩南石材http://www.stonebuy.com/加工業(yè)的競爭對手是意大利，國內(nèi)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在生產(chǎn)小型石材http://www.stonebuy.com/技術(shù)設(shè)備上有優(yōu)勢，但卻對大型設(shè)備的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不看好，一直沒有介入。我預(yù)計，意大利和德國毫無例外都會被吸引到中國http://www.stonebuy.com來設(shè)廠生產(chǎn)大型設(shè)備，它們的先進(jìn)設(shè)計工藝、制造基礎(chǔ)加上中國http://www.stonebuy.com的本土人才，必將促進(jìn)中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的大發(fā)展。

“我的優(yōu)點是胸懷寬廣”

記者：有人說，成功的老板有100個大家都有的缺點，但總有一個別人沒有的優(yōu)點。您認(rèn)為自己最大的優(yōu)點是什么？ www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

胡精沛：可能是我的胸懷吧。一個人的精力畢竟有限，要和各種各樣的人合作共事才可以。但有優(yōu)勢、有本事的人難免會有些脾氣或者傲氣，作為管理者，如何克制他們的脾氣，發(fā)揮他們的優(yōu)點，這是一門藝術(shù)。我可以包容各種各樣的人，而且很誠懇地對待他們。這么多年來，對于人性本善還是本惡的討論一直沒有結(jié)論，但我相信以善待善，就會獲得善意的配合；以惡待惡，就得到惡的配合。這些經(jīng)驗我實實在在經(jīng)歷過，證明是管用的。

記者：商海沉浮，您有沒有印象非常深的案例？能否講講您的利益觀和經(jīng)商理念？

胡精沛：也許是從小受家庭影響的緣故吧，我的利益觀是寧愿自己吃虧，不能讓朋友吃虧。我會先考慮和我們合作的客戶有沒有賺到錢？他們舒服不舒服？說起來沒什么高深的道理，但在錢的面前還能考慮到合作利益，絕對是一種考驗。真是說起來容易做起來難，而堅守誠信也是要付出代價的。

1993年左右，匯率發(fā)生很大變動，很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/接單時還賺錢，出貨時就虧了。面臨巨額虧損，要不要履約？如果不履約，經(jīng)濟(jì)上當(dāng)然沒什么損失，所以絕大多數(shù)石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/公司都?xì)Ъs了，我堅持認(rèn)為必須按原合同執(zhí)行，這樣，我所在的那家公司虧損了上千萬元，但從此卻在日本石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)中形成很好的口碑和信譽(yù)度。

1996年，我創(chuàng)立萬里石公司時，也經(jīng)歷過這樣的事。要知道，把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量當(dāng)作生命不等于沒問題，公司發(fā)展過快導(dǎo)致一些產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量問題時，我毫不猶豫地主張照賠，客戶很感動，知道我們承受不起，提出讓我們分期慢慢賠，同時再給我們一些新的定單。這不僅扭轉(zhuǎn)了公司形象，還擴(kuò)大了業(yè)務(wù)。 http://daiyun333.com 業(yè)內(nèi)精英

記者：聽說您在學(xué)校讀的是工科和理科，沒學(xué)過一天管理，那您的經(jīng)商理念來自哪里？

胡精沛：當(dāng)然也會去一些培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。但我的客戶和朋友都是我很好的學(xué)習(xí)對象。平時，我很熱心參與廈門青年企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家協(xié)會的活動，因為在那里，我可以遇到各個層次各個領(lǐng)域的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家，那是一個信息的平臺，大家充分交流，一席話勝過一堂課。所以，參加應(yīng)酬是我最重要的學(xué)習(xí)方式之一。

記者：萬里石公司這個名字很貼切很詩化，是您親自起的嗎？

胡精沛：不是。這個名字是我請公司一位最重要的日本客戶起的。我想，只要這位客戶覺得名字好記、好理解、印象深，其他客戶也會這么想的。而我的那位客戶接到這個“任務(wù)”后，不僅被我們的信任所打動，還感到責(zé)任重大。他很認(rèn)真地想了又想說，中國http://www.stonebuy.com最有名的是萬里長城，公司就叫萬里石吧！后來，我們又設(shè)計了公司標(biāo)志，藍(lán)色正方形代表著萬里長城的一塊基石，舞動的藍(lán)飄帶意味著萬里石要把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、事業(yè)和朋友延伸到千里萬里。

西向的會議室在午后的陽光照射下暖意融融，胡精沛脫下外套顯得年輕，舉手投足都釋放出英雄主義的色彩。他最后還說到了學(xué)習(xí)型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的核心——而這是多數(shù)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/缺乏的，當(dāng)一些從工匠型作坊式打拼出來的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/還在運用前店后廠式的“撥算盤”經(jīng)營套路時，胡精沛和他的伙伴早就用英文發(fā)出伊妹兒的大宗定單。起步就與國際接軌，不斷學(xué)習(xí)，成就了萬里石。

人物名片

胡精沛：湖南雙峰人，1991年從成都地質(zhì)學(xué)院礦產(chǎn)系碩士畢業(yè)，進(jìn)入廈門中建進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/公司，從最初的業(yè)務(wù)員一直到石材http://www.stonebuy.com/部經(jīng)理、礦業(yè)分公司經(jīng)理。1996年成為廈門中建進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/公司副總經(jīng)理兼萬里石有限公司董事長，1998年成為廈門中建進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/公司總經(jīng)理兼董事長，后來辭去中建職務(wù)，只擔(dān)任萬里石公司董事長。 www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

他還是廈門青年企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家協(xié)會副會長，中華兒女榮譽(yù)董事會常務(wù)理事。福建http://www.zongyi.com.cn/省對外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家聯(lián)誼會副會長。去年被評為廈門優(yōu)秀社會主義事業(yè)建設(shè)者。

財富原聲

□在還未成為行業(yè)的佼佼者之前，最好不要太早暴露目標(biāo)。

□競爭到一定階段后，對手也可以轉(zhuǎn)化為伙伴。更有效的辦法是和你的對手聯(lián)手。

□發(fā)展企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就像跑馬拉松，如果把目標(biāo)五公里、十公里地進(jìn)行分解，就會感到輕松，如果想一步到位，反而很吃力。

□以善待善，就會獲得善意的配合；以惡待惡，就得到惡的配合。

□在錢的面前還能考慮到合作利益，絕對是一種考驗。

□誠信說起來容易，做起來都是要付出代價的。

□應(yīng)酬是最重要的學(xué)習(xí)方式之一。

□客戶至上的前提是員工至上，你把員工擺在第一位，員工才會把客戶的事放在第一位。