胡精沛的董事長辦公室堪稱“簡陋”，石板架的“大班桌”比一般經理的辦公桌還小，茶幾上擺的全是大大小小的石材http://www.stonebuy.com/樣品，要不是堆放在角落的那套高爾夫球具，我們一點沒有走進國際石材http://www.stonebuy.com/大企業http://www.stonebuy.com/enterprise/老板辦公室的感覺。這位來自曾國藩故鄉湖南雙峰的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家謙和而又健談，兩個多小時的專訪時間，他如同竹筒倒豆般述說著那些一直支持他奮斗的理念，以及沉淀在心里的故事。

記者：我們注意到您的辦公桌上擺著一尊負薪讀書的木雕，有沒有什么特殊的含義？

胡精沛：這尊木雕名叫“苦讀”，源于一個日本故事。是我還在做業務經理時自己設計，請惠安一位老藝人幫我雕刻的。我出生在一個農民家庭，小時候曾隨母親走很遠的山路去礦山拾煤核背回家，賣給人家換來生活和讀書的費用。現在，我的事業已經有一定規模，有時也很想安逸下來，舒舒服服地過個周末，但每當我看到這尊木雕，就回憶起小時候艱苦的生活，它總是能夠激勵我不斷向前。而且，事業發展到這個程度，已經不再是屬于我個人的，一想到團隊里的兄弟們，一想到發展過程中得到過多少人的恩惠，有多少人把希望寄托在我們身上，我就沒辦法停下來。我會讓這尊木雕陪伴我一生。

記者：目前，廈門還是有很多人不太了解萬里石和您取得的成就。

胡精沛：以前，我們公司的產品http://www.stonebuy.com/sample/百分之百是外銷，在國內媒體上很少露面。另外，我認為保持低調做市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html很重要，在還未成為行業的佼佼者之前，最好不要太早暴露目標。所以我們一直是“內緊外松”，對內緊鑼密鼓地發展自己，對外則相當低調。不過，今后我們也要加強與廈門主流媒體的溝通。

和最強勁的對手結盟

記者：萬里石公司的出口http://en.stonebuy.com/量已穩居全國首位，目前又建成了中國http://www.stonebuy.com最大的石材http://www.stonebuy.com/加工廠，在石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/和石材http://www.stonebuy.com/加工這兩方面您是否會有所側重？石材http://www.stonebuy.com/行業競爭如此激烈，您怎么思考自己的下一步，如何將現在的優勢保持到未來？

胡精沛：做實業和做貿易http://www.stonebuy.com/trade/不可偏廢。一開始我們公司只做貿易http://www.stonebuy.com/trade/。后來很快成為實業與貿易http://www.stonebuy.com/trade/相結合的公司，走產學研相結合、國內外相結合的一體化路子。因為實業使貿易http://www.stonebuy.com/trade/有了品牌基礎，貿易http://www.stonebuy.com/trade/又反過來支持實業的良性發展，二者是相輔相成的。我們公司下一步要朝著全世界最強最好的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/努力，而要在國際舞臺上與其他國家競爭，我采用的策略是“聯盟”。競爭到一定階段，對手是可以轉化為伙伴的。機會轉瞬即逝，如果總是按部就班慢慢發展，是無法把握機遇的。所以，更有效的辦法是和你的對手聯盟，與最強的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/聯手，爭取大家一起當霸主。我們已經和日本、美國、南非、俄羅斯、法國的多家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/建立了10多家合資公司，基本上都是成功的。

記者：這樣的“聯盟”是一帆風順的嗎？有沒有一些困擾因素？

胡精沛：“聯盟”使我們的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/得到提升，但同時也是一個挑戰。在我們整合他們的過程中，他們也在整合我們，能不能接受這種理念并按游戲規則來操作？能不能舍棄一些利益去換取更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html？這是很多本土民營企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家的瓶頸，也是我們曾經面對過的問題。另一個挑戰來自文化，文化基礎是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展最最重要的東西，而中國http://www.stonebuy.com的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化和外國的不一樣。資產合并把規模搞上去很容易，可不同文化之間的磨合卻很難。還好我們本來就是多元文化，公司10％員工是外地人，1998年至1999年又引進了美國、日本、南非等國的員工。一開始，因為工作方式不一樣，觀點不一樣，有時碰撞是難免的。但我們領導對此有很清醒的認識，也就不會產生大的矛盾。

公司發展得益于一支優秀團隊

記者：如果沒有說錯，您的公司在1996年才成立，并不算早，您是如何在較短時間內讓公司成長壯大的？

胡精沛：更多的是機遇。機遇造就我和我的公司。石材http://www.stonebuy.com/業在國外的歷史比較久，在中國http://www.stonebuy.com起步也就一二十年，所以，這是一個非常有潛力的行業。而且，我創業時正好趕上了中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/理性發展的時代，時機非常好，當然也比較容易成功。有時，客戶會訝異我們的主要管理人員都這么年輕，我說，這是改革開放的結果，是時勢造英雄。

我一畢業就從事這個行業，能發展到今天，得益于自己三個正確的選擇。我選擇了一個好太太，她是我的校友，但出于家庭的需要，也出于公司不要有家庭色彩的考慮，她沒有參與公司的經營管理，而是分擔我的壓力，讓我沒有后顧之憂；我選擇了一個好的合作伙伴，他是我的校友鄒鵬，我們公司的總裁；更重要的是我選擇了一個好的創業地點，那就是廈門，這里有開放的移民文化，有經濟特區良好的政策環境，這個大背景給了我機遇。

我想特別強調的是，我們公司快速成長不是我如何能干，而是得益于一支優秀的團隊。我最引以為豪的不是公司有多少錢，而是我們有這么一支值得信賴的團隊，它使我有信心面對所有的強大對手。 www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網

把廈門這個品牌托起來

記者：您如何看待廈門在國際石材http://www.stonebuy.com/業的地位？對廈門的石材http://www.stonebuy.com/業，您有什么建設性的意見？

胡精沛：廈門的石材http://www.stonebuy.com/業已經國際化，以廈門為中心的閩南地區已經成為全世界石材http://www.stonebuy.com/物流與加工的中心，廈門占全中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/進出口http://en.stonebuy.com/的70％多，在世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上也是數一數二的位置。

廈門在國際石材http://www.stonebuy.com/業有一席之地，是一種客觀必然性。首先，廈門有傳統的加工優勢，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工人有相當于外國工人五倍的生產效率。生產效率高，勞動力成本就低。難得的是，我們給石材http://www.stonebuy.com/工人的待遇不錯，這說明生產效率高并不是因為工資低，這是因為中國http://www.stonebuy.com人民勤勞聰明。其次是港口優勢。沿海都產花崗巖，廈門石材http://www.stonebuy.com/業剛起步時，天然良港為本土花崗巖創造了好的條件。還是要從港口做文章，走好物流這一步棋。港口的發展成為加工優勢、物流優勢，從依托本地資源到依托全世界的資源，石材http://www.stonebuy.com/行業才能做得更大更好。另外，目前石材http://www.stonebuy.com/行業低水平的競爭中，問題很多，低檔產品http://www.stonebuy.com/sample/是過剩的，高端產品http://www.stonebuy.com/sample/卻有許多發展空間。今后可以朝這個方向努力。

記者：您似乎比別人更熱衷宣傳廈門的旗號，廈門在國際石材http://www.stonebuy.com/業占有一席之地，應該會有利于石材http://www.stonebuy.com/業的發展吧？

胡精沛：我經常寫文章在國際媒體上推薦廈門的石材http://www.stonebuy.com/產業，只要在國際性的石材http://www.stonebuy.com/會議中，一定會有廈門的形象，有萬里石的身影，有中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/界的聲音。如今在國際石材http://www.stonebuy.com/展中，提到單獨一家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也許沒人知道，但只要提到廈門，就會有外國人豎起大拇指說，“知道！專業的石材http://www.stonebuy.com/中心。”硅谷不是一家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/組成的，而是很多科研機構形成的產業集群。如果仰視，永遠只是冰山一角。只有站在更高的高度，才能俯視全局。我反復思考后的結論是，把行業總體做大是萬里石的出發點，不能有狹隘的觀念，一定要把本地的行業托起來。沒有把廈門、中國http://www.stonebuy.com這個品牌托起來、托出去，我們也發展不大。

記者：從技術層面看，您認為中國http://www.stonebuy.com和廈門石材http://www.stonebuy.com/行業發展的新動力是什么？

胡精沛：我把石材http://www.stonebuy.com/行業的發展分為三個階段，第一階段從遠古直到上世紀70年代，是以傳統技術為主的手加工階段，第二階段從上世紀80年代末到90年代初，是一般的機械http://www.stonebuy.com/machine/加工階段，第三階段從現在開始，將會把各個行業最新的研究成果結合到石材http://www.stonebuy.com/業中，產生全新的加工方法。

原料資源和技術設備兩個領域都有發展空間。目前中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/原料在世界上有影響的還不多，因為優質的石材http://www.stonebuy.com/資源主要分布在中國http://www.stonebuy.com的西部，隨著西部大開發的步伐加快，以及基礎設施條件的改善，必將會有更有影響的原材料出現。

另外，閩南石材http://www.stonebuy.com/加工業的競爭對手是意大利，國內企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在生產小型石材http://www.stonebuy.com/技術設備上有優勢，但卻對大型設備的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不看好，一直沒有介入。我預計，意大利和德國毫無例外都會被吸引到中國http://www.stonebuy.com來設廠生產大型設備，它們的先進設計工藝、制造基礎加上中國http://www.stonebuy.com的本土人才，必將促進中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/業的大發展。

“我的優點是胸懷寬廣”

記者：有人說，成功的老板有100個大家都有的缺點，但總有一個別人沒有的優點。您認為自己最大的優點是什么？ www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網

胡精沛：可能是我的胸懷吧。一個人的精力畢竟有限，要和各種各樣的人合作共事才可以。但有優勢、有本事的人難免會有些脾氣或者傲氣，作為管理者，如何克制他們的脾氣，發揮他們的優點，這是一門藝術。我可以包容各種各樣的人，而且很誠懇地對待他們。這么多年來，對于人性本善還是本惡的討論一直沒有結論，但我相信以善待善，就會獲得善意的配合；以惡待惡，就得到惡的配合。這些經驗我實實在在經歷過，證明是管用的。

記者：商海沉浮，您有沒有印象非常深的案例？能否講講您的利益觀和經商理念？

胡精沛：也許是從小受家庭影響的緣故吧，我的利益觀是寧愿自己吃虧，不能讓朋友吃虧。我會先考慮和我們合作的客戶有沒有賺到錢？他們舒服不舒服？說起來沒什么高深的道理，但在錢的面前還能考慮到合作利益，絕對是一種考驗。真是說起來容易做起來難，而堅守誠信也是要付出代價的。

1993年左右，匯率發生很大變動，很多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/接單時還賺錢，出貨時就虧了。面臨巨額虧損，要不要履約？如果不履約，經濟上當然沒什么損失，所以絕大多數石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/公司都毀約了，我堅持認為必須按原合同執行，這樣，我所在的那家公司虧損了上千萬元，但從此卻在日本石材http://www.stonebuy.com/行業中形成很好的口碑和信譽度。

1996年，我創立萬里石公司時，也經歷過這樣的事。要知道，把產品http://www.stonebuy.com/sample/質量當作生命不等于沒問題，公司發展過快導致一些產品http://www.stonebuy.com/sample/質量問題時，我毫不猶豫地主張照賠，客戶很感動，知道我們承受不起，提出讓我們分期慢慢賠，同時再給我們一些新的定單。這不僅扭轉了公司形象，還擴大了業務。 http://daiyun333.com 業內精英

記者：聽說您在學校讀的是工科和理科，沒學過一天管理，那您的經商理念來自哪里？

胡精沛：當然也會去一些培訓班學習。但我的客戶和朋友都是我很好的學習對象。平時，我很熱心參與廈門青年企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家協會的活動，因為在那里，我可以遇到各個層次各個領域的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家，那是一個信息的平臺，大家充分交流，一席話勝過一堂課。所以，參加應酬是我最重要的學習方式之一。

記者：萬里石公司這個名字很貼切很詩化，是您親自起的嗎？

胡精沛：不是。這個名字是我請公司一位最重要的日本客戶起的。我想，只要這位客戶覺得名字好記、好理解、印象深，其他客戶也會這么想的。而我的那位客戶接到這個“任務”后，不僅被我們的信任所打動，還感到責任重大。他很認真地想了又想說，中國http://www.stonebuy.com最有名的是萬里長城，公司就叫萬里石吧！后來，我們又設計了公司標志，藍色正方形代表著萬里長城的一塊基石，舞動的藍飄帶意味著萬里石要把產品http://www.stonebuy.com/sample/、事業和朋友延伸到千里萬里。

西向的會議室在午后的陽光照射下暖意融融，胡精沛脫下外套顯得年輕，舉手投足都釋放出英雄主義的色彩。他最后還說到了學習型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的核心——而這是多數石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/缺乏的，當一些從工匠型作坊式打拼出來的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還在運用前店后廠式的“撥算盤”經營套路時，胡精沛和他的伙伴早就用英文發出伊妹兒的大宗定單。起步就與國際接軌，不斷學習，成就了萬里石。

人物名片

胡精沛：湖南雙峰人，1991年從成都地質學院礦產系碩士畢業，進入廈門中建進出口http://en.stonebuy.com/公司，從最初的業務員一直到石材http://www.stonebuy.com/部經理、礦業分公司經理。1996年成為廈門中建進出口http://en.stonebuy.com/公司副總經理兼萬里石有限公司董事長，1998年成為廈門中建進出口http://en.stonebuy.com/公司總經理兼董事長，后來辭去中建職務，只擔任萬里石公司董事長。 www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網

他還是廈門青年企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家協會副會長，中華兒女榮譽董事會常務理事。福建http://www.zongyi.com.cn/省對外企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家聯誼會副會長。去年被評為廈門優秀社會主義事業建設者。

財富原聲

□在還未成為行業的佼佼者之前，最好不要太早暴露目標。

□競爭到一定階段后，對手也可以轉化為伙伴。更有效的辦法是和你的對手聯手。

□發展企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就像跑馬拉松，如果把目標五公里、十公里地進行分解，就會感到輕松，如果想一步到位，反而很吃力。

□以善待善，就會獲得善意的配合；以惡待惡，就得到惡的配合。

□在錢的面前還能考慮到合作利益，絕對是一種考驗。

□誠信說起來容易，做起來都是要付出代價的。

□應酬是最重要的學習方式之一。

□客戶至上的前提是員工至上，你把員工擺在第一位，員工才會把客戶的事放在第一位。