企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選產品http://www.stonebuy.com/sample/，策劃公司策劃產品http://www.stonebuy.com/sample/，產品http://www.stonebuy.com/sample/的同質化不可避免，但是未必就代表產品http://www.stonebuy.com/sample/沒有個性和特色，那怎樣使產品http://www.stonebuy.com/sample/創造銷售奇跡呢？銷量高的產品http://www.stonebuy.com/sample/具有特點呢？產品http://www.stonebuy.com/sample/投資應該注意哪些事項呢？

    嫁接流行

    嫁接流行是什么意思呢？就是把握住時尚，從而開發產品http://www.stonebuy.com/sample/或研究相應的策略。

    音樂很流行，所以最時尚的手機都帶有音樂播放和MP3功能——手機和音樂的嫁接，減肥流行，于是減肥巧克力和減肥咖啡開始出現——減肥和巧克力雙重流行的嫁接，“嫁接流行”是產品http://www.stonebuy.com/sample/制勝的主要方法。

    再舉個例子，我們把玫瑰和手機合理嫁接，就可以做出玫瑰型手機、玫瑰屏保、情人節買手機送玫瑰、玫瑰型手機套、贈送有關玫瑰花的彩鈴，或者直接在手機面板上加美麗的玫瑰花圖案、或者給手機命名為“玫瑰系列”（筆者寫文章時巧克力手機已經上市）、或者贈送玫瑰手機掛墜、或者把天線設計成玫瑰花瓣、或者把鍵盤設計成玫瑰形狀、或者舉行手機和玫瑰的網絡征文……嫁接來源于細節，來源于對顧客心理的把握。

    有些事物是永遠不會過時的，例如中國http://www.stonebuy.com的送禮文化，很多產品http://www.stonebuy.com/sample/就善于嫁接送禮文化（腦白金、金六福等），取得了叫人艷羨的銷售業績，而另外的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/嫁接高考（電子辭典），一下子就把原來冷僻的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html做“火”了。

    嫁接最大的好處是把原本不流行的產品http://www.stonebuy.com/sample/巧妙變成流行，把非主流的產品http://www.stonebuy.com/sample/變成主流，使最大的社會資源變成企業http://www.stonebuy.com/enterprise/營銷的利器。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-外貿助手-stonebuy.com

    創新劑型

    什么叫創新劑型呢？就是重新研究產品http://www.stonebuy.com/sample/外觀、形狀以及工業設計，或者采用最簡單的方法，就是把一樣的產品http://www.stonebuy.com/sample/做成和別人不一樣。而且有一定的實用或者創新價值。

    比如口紅，大部分口紅都是長圓形狀，攜帶方便，而且旋轉式的使用已經成為慣性，我們就可以換一個思路，把口紅做成鑰匙鏈，或者做成小的手機掛鏈，一個小小改變，帶來無數方便。

    比如方便面市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，原來都是塑料紙包裝，不僅不方便而且非常不環保，后來出來碗式包裝，非常的方便而且環保，所以很快超越紙袋包裝成為方便面中的高檔產品http://www.stonebuy.com/sample/，這就是劑型的創新。

    創新劑型還可以做什么呢？我們可以把彩電設計成卡通，可以把刮胡刀設計成手機，可以把手機設計成掛飾，可以把網站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果凍做成心型，可以把貓梁做成魚型……劑型的產品http://www.stonebuy.com/sample/創新有時候就是一個改變，但是卻可以改變一個產品http://www.stonebuy.com/sample/的命運。

    習慣順應

    什么叫習慣順應呢？其實就是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的順風使舵。

    習慣順應就是順應消費者習慣，通過習慣開發產品http://www.stonebuy.com/sample/，在紅海中決勝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    比如保健品的消費習慣誕生了大批保健品企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，手機需要拍照的功能習慣，所以企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在開發產品http://www.stonebuy.com/sample/時就需要加上拍照功能，當大家普遍認為牙膏含鹽能增白的時候，竹鹽、珍珠鹽牙膏就越來越多，當都市人習慣養寵物，寵物市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html很快成為一個巨大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。很多時候，顧客的消費習慣具有可怕的力量，無論是大到汽車、住房還是小到一把梳子，習慣就是商業機會。

    習慣其實就是生活方式——從簡單的溫飽到習慣美容、休閑、運動、旅行，這是社會進步的必然，“藍海戰略”的錯誤就是在于偷換概念，把整個社會的進步歸結為一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的戰略開創，這是不客觀的，我們認為，消費者的消費習慣形成和改變都是一個過程，也是社會、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/共同推動的結果，這種機會的出現需要諸多因素，單純從戰略的角度解釋十分不科學。

    個人電腦已經成為一種消費習慣，我們說微軟是“藍海戰略”的開創者，習慣順應就是要求企業http://www.stonebuy.com/enterprise/跟隨這種消費習慣，同時所謂的藍海就向紅海發展，這就是現代商業的殘酷。

    改變慣性

    習慣順應要求我們在草地上放羊，改變慣性則是另外的思維方式。

    大家都習慣用鞋油，這是一個巨大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，但是有企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就開發液體鞋油，使用比較的方便，也占據了一定的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。推廣開來，牙膏市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html非常巨大，如果能開發一種很好的清潔牙齒的產品http://www.stonebuy.com/sample/（例如強效漱口水），價格合適，一定會取代一部分牙膏市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，成為這個行業的新銳。

    改變慣性未必就是硬性的去說教，而是從原來產品http://www.stonebuy.com/sample/的缺陷出發，或者從使用的方便性出發，或者從使用的安全性出發，或者從功能的多樣化出發，或者是使用人群的要求出發，通過嶄新的思路開發新的系列產品http://www.stonebuy.com/sample/。

    舉個簡單的例子，啤酒是個巨大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，某個小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/同樣生產啤酒，但是很難打開局面，那企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就可以把啤酒變成飲料——菠蘿啤酒、蘋果啤酒，占據自己的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    改變慣性需要一定的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html基礎，絕對不是異想天開，不要試圖一下子改變所有人的生活習慣，還是從顧客的需求出發思考問題。

    鬧中取靜

    什么是鬧中取靜呢？就是別人都在爭一塊蛋糕的時候，我們不去爭，我們自己享用蜂蜜，或者我們同時賣一些礦泉水什么的，通過“靜”修煉企業http://www.stonebuy.com/enterprise/智慧。

    美國西部淘金熱潮使得無數英雄競折腰，也使淘金變成一種社會現象，使荒漠變成后現代城市，真是一個熱鬧的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。但是最后真正發財的卻不是淘金的牛仔，而賣鐵鍬的、賣牛仔褲的都成了大富翁，其實世界著名的牛仔褲品牌“李維氏”的演繹也是來自西部淘金，可見鬧中取靜不僅僅是態度，更是智慧遠見和企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的生命力。

    鬧中取靜要求對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有足夠的理解，有專業的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析預見能力。例如手機市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html很大，很熱鬧，但是真正依靠這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html靜悄悄賺錢的很多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/卻是SP（SP：Service Provider服務提供商的簡稱，直譯就是"服務提供"。在通信領域，SP它就是信息內容提供商。）運營商，這不是笑話，而是真實的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html狀況，熱鬧是潮流，靜才是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/營銷的境界。

    中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html很熱鬧，彩電、冰箱、手機、DVD……熱鬧的有點過分，相反掌握核心技術的歐美和日本卻很冷靜，這就是差別——真正賺錢的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都很低調，很平靜。

    細節制勝

    企業http://www.stonebuy.com/enterprise/資源在面對巨大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html時總是有局限，資源的掌控更需要付出巨大代價，只有細節是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的決勝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的命脈。

    什么是細節呢？在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷領域，細節就是過程控制，就是科學的流程，就是別人注意到了沒有研究的現象，就是細小細微的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html表現，這些細節是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/可以把握控制的，所以對于企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來講，細節是內功，是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/最應該修煉的基本功。

    別人的海報、POP每個月貼一次，而且維護差，百事可樂則一個星期檢查一次；別人的促銷員只會講產品http://www.stonebuy.com/sample/說功能做演示，而我們企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還懂得稱贊客戶的衣服和孩子；別的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/廣告喜歡用名人，我們不僅用名人，而且還要讓名人經常走近顧客；別人的翻蓋手機經常有磨損屏幕的事情發生，而我們的手機卻增加了0.1厘米的彈性保護……這都是細節，卻可以使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/獲得最多的認同。

    廣告新穎

    企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要想獲得好收益，廣告的力量還是不可低估的，那什么樣的廣告是好廣告呢？

    廣告要顧客看的懂，這是基礎，也是關鍵，中國http://www.stonebuy.com的教育水平、欣賞水平都落后于發達國家，因此藝術的廣告只使用于部分群體，所以很多著名的跨國廣告公司創意的廣告都不是很有效，這就是他們不了解中國http://www.stonebuy.com，不知道中國http://www.stonebuy.com的老百姓在想什么。

    廣告還要有力量，無論是愛（媽媽，我能幫你干活了）還是恐嚇（愛滋病就在你身邊），一定要讓顧客記得住，沒有記憶點的廣告不是好廣告，更不是有效廣告。

    廣告要通俗，但是不代表廣告就要平庸，新穎的廣告會給顧客美或者震撼，絕妙的創意會帶來嶄新的時代——無論是“諾基亞8210 生活充滿激情”還是“多一點潤滑 少一點摩擦”，都是劃時代的經典。

    話題不停

    話題不停，聲音不斷，這樣的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是聰明的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

    海爾一貫的新聞打法、奧克斯不斷的制造事件、蒙牛無時不刻的參與社會焦點熱點……這些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/讓自己的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化外在化，通過媒體不斷的告訴消費者，我很好，或者是我能夠給你美好的生活，因此他們成功了。

    話題是什么，是新聞，是公關，是巧妙借勢，是讓顧客隨時記得自己，是讓企業http://www.stonebuy.com/enterprise/保持旺盛的精力，這樣的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是善于尋找機會的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，也是善于利用資源的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

    話題有講究，比如正面，正如爭議，比如會引起巨大的社會關注，最好的話題就是社會資源的整合——“想唱就唱 唱的響亮”這樣的經典值得每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/思考和學習。

    話題總是伴隨爭議，這是必然的，這就要求企業http://www.stonebuy.com/enterprise/具有一定的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化引導力，要善于把話題引向有利于企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的方向。

    價格兇猛

    價格是什么？價格是顧客口袋里的鈔票，是老百姓腦袋里的小算盤，也是一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/的社會價格衡量標準。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-外貿助手-stonebuy.com

    價格兇猛是什么？價格兇猛是把只有0.006元/粒利潤的紐扣做到世界第一，是把一個120家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/爭奪的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html通過霹靂手段壓縮到10家，是把原來賣到6塊的洗衣粉降到1.9，是通過規模生產降低成本，讓其他企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在一個價格范圍內失去生存的空間……

    價格兇猛還是奢侈的運做，一塊手表是一個家庭一輩子的收入，一顆鉆石是幾萬人一年的生活費，一輛車的價格是一個普通老百姓3000年的薪水……這樣的價格也是現代商業的注腳，同樣造就了一大批知名品牌。

    最低利潤擠壓市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，或者通過品牌建立價格壁壘，這都是必然的，價格在銷售的某些時候是匕首，具有很強的殺傷力。

    動之以情

    銷售不僅僅是行為，更是藝術，所以銷售的過程同樣具有文化色彩以及感情成分。

    企業http://www.stonebuy.com/enterprise/銷售產品http://www.stonebuy.com/sample/更多是銷售企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的理念，銷售美好的愿望或者生活的舒適，銷售價值和觀念，所以顧客的感受非常重要。

    一流企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都是銷售文化，都是超越推銷的心靈交流，要憑借企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化感染、改變或帶動顧客主動的消費，所以，越是有思想的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/離推銷越遠，離溝通越近，無論是充分滿足顧客的需求，還是積極參與社會公益活動，無論是親情化服務，還是顧客俱樂部，都在傳達企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的使命、責任和道義，在企業http://www.stonebuy.com/enterprise/社會化進程中，所謂的“企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化”更多是“愛和承擔”，只有這樣，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟才可以發展規范和有意義。

    感情是貫穿人類歷史唯一的線索，自然也是商業社會的重要組成，資本是商業社會的最高追求，但是感情卻是資本最難俘獲的對象，所以具有更高的社會價值，并且能夠適時補充企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的“葉綠素”，使得基業常青，“得人心者得天下 得人心者得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”，這是真理。