A.基本概念

補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/（Compensation Trade）又稱(chēng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/返銷(xiāo)，指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，分期抵付進(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價(jià)款及利息。

早期的補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。如當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)從日本引進(jìn)價(jià)值8.6億美元的采礦設(shè)備，以1億噸煤償還；波蘭從美國(guó)進(jìn)口價(jià)值4億美元的化工設(shè)備和技術(shù)，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/返銷(xiāo)抵償。

后期的補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/趨向多樣化、不但有大型成套設(shè)備，也有中小型項(xiàng)目。8O年代，波蘭向西方出口http://en.stonebuy.com/的電子和機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/中，屬于補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/返銷(xiāo)的占40％～50％。

我國(guó)在80年代，曾廣泛采用補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/方式引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，但規(guī)模不大，多為小型項(xiàng)目、近年來(lái)外商以設(shè)備技術(shù)作為直接投資進(jìn)入我國(guó)，故補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/更趨減少。但是，隨著我國(guó)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/在利用外資，促進(jìn)銷(xiāo)售方面的優(yōu)越性不容忽視。

B.補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的作用 中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

a.補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/對(duì)設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方的作用。

企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，可解決其缺少資金進(jìn)行設(shè)備更新和技術(shù)改造的難題，從而使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/得以升級(jí)換代增強(qiáng)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競(jìng)爭(zhēng)能力（包括國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html）。
設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方將產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/返銷(xiāo)，在抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款的同時(shí)，也利用了設(shè)備出口http://en.stonebuy.com/方在國(guó)外的銷(xiāo)售渠道，使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、以進(jìn)口設(shè)備技術(shù)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/，稱(chēng)之為“以進(jìn)帶出”的方法，是當(dāng)代中小型補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的一大特點(diǎn)。
以補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/方式引進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，往往并不十分先進(jìn)，甚至是二手設(shè)備。但如果產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/能夠運(yùn)銷(xiāo)且市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景良好，設(shè)備價(jià)格合理，則對(duì)發(fā)展中國(guó)http://www.stonebuy.com家增加產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)，提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平仍是有利的。
b.補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/對(duì)技術(shù)出口http://en.stonebuy.com/方的作用

出口http://en.stonebuy.com/方在提供信貸的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大設(shè)備和技術(shù)的出口http://en.stonebuy.com/。
出口http://en.stonebuy.com/方出于轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的需耍，通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/方式將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國(guó)http://www.stonebuy.com家，既獲得了轉(zhuǎn)讓設(shè)備和技術(shù)的價(jià)款，又從返銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售中獲取利潤(rùn)，可謂是一舉兩得。
C.現(xiàn)代補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的特點(diǎn)

跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)多元化有利于開(kāi)展補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/擴(kuò)大設(shè)備技術(shù)出口http://en.stonebuy.com/。補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/是一種易貨貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/，以設(shè)備技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/相交換，供方既承擔(dān)供應(yīng)所需的設(shè)備技術(shù)，又承擔(dān)銷(xiāo)售作為抵償?shù)南嚓P(guān)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。如果是單一的設(shè)備制造商，就難以接受這種易貨方式。隨著跨國(guó)公司多種經(jīng)營(yíng)的迅速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/前向經(jīng)濟(jì)一體化已日臻完善。在國(guó)內(nèi)外有廣泛的銷(xiāo)售代理或建立了自己的銷(xiāo)售公司，使生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有能力銷(xiāo)售相關(guān)的返銷(xiāo)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，從而把補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/作為一種擴(kuò)大售資本貨物的手段，并以此獲取雙重的利潤(rùn)。
世界分工進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向縱深展開(kāi)是補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的又一促進(jìn)因素。一些發(fā)展中國(guó)http://www.stonebuy.com家的經(jīng)濟(jì)，近年來(lái)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，良好的投資環(huán)境使發(fā)達(dá)國(guó)家將部分技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)http://www.stonebuy.com家轉(zhuǎn)移。盡管其中大部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是為了占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，但也有相當(dāng)一部分產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是返銷(xiāo)的或者是用來(lái)裝配整機(jī)的零部件。以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目的，設(shè)備技術(shù)出口http://en.stonebuy.com/方主要是從返銷(xiāo)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/中牟取利潤(rùn)，而不是主要從出口http://en.stonebuy.com/設(shè)備技術(shù)中牟利。而設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方則通過(guò)信貸方式，引進(jìn)較為先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，建立生產(chǎn)基地，同時(shí)又出口http://en.stonebuy.com/了產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，這構(gòu)成了可能達(dá)成補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的又一基礎(chǔ)。
設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性是補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/雙方的主要矛盾。為了加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的控制，發(fā)達(dá)國(guó)家的有關(guān)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，面對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的激烈競(jìng)爭(zhēng)，采取了不同的方式。常見(jiàn)的是直接投資，只是利用東道國(guó)的土地、勞動(dòng)力以及原料、動(dòng)力資源，而把生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的所有權(quán)、使用權(quán)部控制在自己手中、但由于補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/對(duì)設(shè)備技術(shù)出口http://en.stonebuy.com/方有著雙重利潤(rùn)的吸引力，使得進(jìn)口方也有了爭(zhēng)取引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備技術(shù)的能力。雙方達(dá)成交易的關(guān)鍵是：（1）技術(shù)設(shè)備出口http://en.stonebuy.com/方之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（2）返銷(xiāo)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/（或零部件）的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景：（3）設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方的配套能力：（4）償付條件
D.補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的業(yè)務(wù)要點(diǎn)

　　以下三個(gè)方面，是補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/業(yè)務(wù)必須重點(diǎn)明確的內(nèi)容

引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性、適用型及其保障措施。對(duì)引進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，必須就其質(zhì)量保證和技術(shù)合作方式作出明確規(guī)定，技術(shù)上至少應(yīng)該是領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)水平，并在國(guó)際上也較為先進(jìn)的、設(shè)備供應(yīng)方并應(yīng)對(duì)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題作出保證。
返銷(xiāo)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款的規(guī)定。回購(gòu)是設(shè)備出口http://en.stonebuy.com/方的基本義務(wù)。我國(guó)在補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中，通常用直接產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/補(bǔ)償。但在具體交易中，有不同做法：（l）全額補(bǔ)償。全部設(shè)備技術(shù)價(jià)款由等額的返銷(xiāo)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/抵償。（2）部分補(bǔ)償。由設(shè)備進(jìn)口方支付部分現(xiàn)匯，其余大部分價(jià)款通過(guò)返銷(xiāo)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/補(bǔ)償。（3）超額補(bǔ)償、要求設(shè)備出口http://en.stonebuy.com/方承諾回購(gòu)超過(guò)補(bǔ)償金額的返銷(xiāo)商品。（4）以相關(guān)勞務(wù)補(bǔ)償。這是一種來(lái)料加工相結(jié)合的補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/，即引進(jìn)設(shè)備技術(shù)后，接受對(duì)方的來(lái)科來(lái)件加工業(yè)務(wù)，以工繳費(fèi)抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款。
償還期限和結(jié)算方式。償還期限和返銷(xiāo)商品的數(shù)量和價(jià)格直接相關(guān)。必須對(duì)返銷(xiāo)商品的作價(jià)原則、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法作出規(guī)定，并應(yīng)通過(guò)約定返銷(xiāo)商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/雖然是以產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/抵償設(shè)備，但并非直接的易貨貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/雙方仍要通過(guò)貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)支付。設(shè)備進(jìn)口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式。通常采用的方式有：對(duì)開(kāi)信用證、托收、匯付（結(jié)合銀行保函）等。 中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com
E.結(jié)語(yǔ)

采用補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/方式，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，同時(shí)“以進(jìn)帶出”。 利用設(shè)備供方的銷(xiāo)售能力，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是利用外資的一種有效途徑。當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的范圍已突破了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而延伸至技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)。我國(guó)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如能抓住這一契機(jī)，充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，使得補(bǔ)償貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/方式在利益分配、市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html控制和自主經(jīng)營(yíng)上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為我所用。