云浮物華天寶、資源豐富，有“石鄉”，“石都”之美譽，云浮石材http://www.stonebuy.com/有200多年的發展歷史，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/主要集中在云浮城區內324國道兩旁，有一定規模的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/有4000多家，構成了蔚為壯觀的“百里石材http://www.stonebuy.com/走廊”。年產紅、黃、綠、金、灰、花等13大系列，各種板、柱、球形、弧形、線形、壁爐、拼花、扶手、燈飾、石雕、盆景、餐桌、茶幾等23大門類，1000多個花色品種，石材http://www.stonebuy.com/板材年產6000萬m2，異型工藝品600萬套（件）以上，年產值40多億人民幣，出口http://en.stonebuy.com/達16億元人民幣，由于發展成效顯著，在2004年2月和3月，分別被中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工業協會、中國http://www.stonebuy.com建筑材料流通協會授予了“中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/基地中心”、“和中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/流通示范基地”的稱號。

      石材http://www.stonebuy.com/產銷量全國第一，品種居全國首位，出口http://en.stonebuy.com/量全國第二，“中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/基地中心”，“中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/流通示范基地”等榮譽，都是云浮石材http://www.stonebuy.com/業蓬勃發展的有力證明。但面對福建http://www.zongyi.com.cn/、山東等后起之秀，面臨激烈的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，云浮石材http://www.stonebuy.com/業如何做大做強，仍需“喜中思憂”。

      如果我們仔細分析一下，不難發現云浮石材http://www.stonebuy.com/業面臨的許多危機。

      一、 生產的危機

      筆者的一些朋友，說起云浮的廠家，首先就會抱怨廠家的生產速度太慢，當然主要是指勞動密集型的石材http://www.stonebuy.com/工藝。這里面有以下一些因素，一是廠家不想投資，只采用一些陳舊的機器；二是廠家不想雇傭太多的工人，以降低成本；三是云浮的工效低；四是云浮現在面臨著勞動力荒。漫步324國道的百里石材http://www.stonebuy.com/城，我們會發現很多廠都掛著招工的招牌，這也從側面反映了這個問題。
按道理，云浮地處廣東這片開發比較早的熱土，毗鄰珠三角，應該是打工者的天堂。更何況，本地的工業除了石材http://www.stonebuy.com/外，沒有大規模的其他產業，本地的勞動力資源豐富，加上背靠經濟較不發達的廣西，完全可以吸引勞動者就近務工。
那出現勞動力荒究竟是什么原因呢？據分析及要原因有二：

      （一）、工資普遍低

      據筆者了解，云浮石材http://www.stonebuy.com/工人的工資在500—1500/月，1000元以上的工資主要還是靠計什勞動獲得。這個工資水平現在在江西、湖南甚至廣西一些稍微發達一些城訕都能達到。再者，這里的許多工廠的工人沒有享受社會保險，而且做壞產品http://www.stonebuy.com/sample/要全額賠償，勞動者的工作環境灰塵滿天，沒有勞動防護設施。加上云浮離珠三角不遠，珠三角工資水平卻高出許多，所以新的外來務工人員很少前來，即使本地的一些剩余勞力，只要稍微有些文化或技術的人，都會選擇去珠三角發展。

      （二）、落后的作坊式、家族式管理模式

      除了工資低以外，另外最重要的一個原因就是云浮的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還停留在作坊式的家族管理階段，管理水平低下，勞動者沒有感受到人文關懷，沒有獲得應有的尊重。有的廠家沒有星期六，沒有休息日，準請假，每天都要加班，還經常要求在下班后做裝卸等義務勞動。

      工人是如此，管理人員同樣如此。一些工廠的高級管理人員也常常抱怨他們不是管理人員，而是雜工頭目。在這些工廠里，一個管理人員就意味著他要管銷售、生產、采購、搬運、清潔，甚至是開機器。

      曾經有一個工廠，聘請了環球的一個管理人員來管理，他制定了一整套的管理文件和管理制度，可是不到一個月，他就發現事情遠不像他想的那么簡單。

      工人違反紀律，應該處罰，嚴重的要開除。可是，開除了幾個工人后，卻發現招不到工人，生產陷于停頓。即使招了一兩個，又沒有經驗，沒有技術，易造成生產事故和生產質量。最后，老板把那幾個開除的工人又請了回來，條件是將那管理人員開除。

      工資普遍低，家庭式落后的管理模式，造成云浮石材http://www.stonebuy.com/業勞動力荒。這一現象是近若干年來云浮石材http://www.stonebuy.com/業不尊重勞動者的惡果，體現了勞動者對云浮石材http://www.stonebuy.com/業的傷心和失望。其直接后果是云浮石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/結構當中最有優勢同時又是勞動力最密集的產業——石材http://www.stonebuy.com/工藝品的生產面臨危機。

      二、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的危機

      相比于福建http://www.zongyi.com.cn/、山東和上海等石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html云浮的石材http://www.stonebuy.com/業起步比較早，但歸展卻相當緩慢。

      云浮號稱百里石材http://www.stonebuy.com/城，有廠家4000家，可是上規模，上檔次的又有幾家？就是有幾家，也淹沒在臟、亂、差的石材http://www.stonebuy.com/工棚里。據報載，云浮全部石材http://www.stonebuy.com/廠家的產值總和竟然比佛山一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的產值還要低，這實在是令云浮石材http://www.stonebuy.com/界漢顏。
從進口大理石板材來說，不管是在上海還是在水頭http://www.shicai.com.cn/，單一品種都能找到1萬m2的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都屈指可數。

      從產品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/量來說，水頭http://www.shicai.com.cn/以及附近的石井，有幾百家出口http://en.stonebuy.com/薄板和臺面板的工廠，而且有成熟的生產技術，其產品http://www.stonebuy.com/sample/質量相當穩定。而在云浮專業經營出口http://en.stonebuy.com/臺面板和薄板的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為數不多，個別企業http://www.stonebuy.com/enterprise/外表看起來比較上規模，設備也上檔次，可是加工質量卻一塌糊涂，令外商望而卻步。

      讓我們從產品http://www.stonebuy.com/sample/的分類情況來分析一下。

      （一）、云浮的花崗石沒有價格、產量和質量上的優勢

      云浮的花崗石在價格上與福建http://www.zongyi.com.cn/相比沒有任何優勢可言，在花崗石出口http://en.stonebuy.com/上，其產量和生產質量更不能和福建http://www.zongyi.com.cn/相比。2005年4月，某美國石材http://www.stonebuy.com/公司駐中國http://www.stonebuy.com采購代表，要加工一批花崗石薄板，比較了幾個廠家后，決定到一家著名的出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/廠加工。該代表首先咨詢了價格，然后才以將荒料拉過去，等荒料一到廠，廠家突然說，剛才的價格不包括包裝、人工、釘子。這不算，等加工完畢來驗收時，才發現該批貨物質量一塌糊涂，尺寸大小不一，直角不是90度，根本達不到出口http://en.stonebuy.com/的要求。廠家強詞奪理說，質量驗收應該量對角，結果對角線誤差達到3~4mm。

      筆者也曾經有一個薄板加工的訂單要在云浮加工，仔細咨詢之下，卻大吃一驚。一個很熟悉的石材http://www.stonebuy.com/老板給我的報價是45元/m2這還僅僅是切割的價格，相比在福建http://www.zongyi.com.cn/，對于比較軟的石材http://www.stonebuy.com/來說，此價格可以包括荒料到成品再到包裝的全部費用。

      對于國產石材http://www.stonebuy.com/的銷售來說，現在全國各地的廠家已經不再將云浮視為批發基地，而是直接將半成品拉到北京、上海或者其他大中型城市批發，以獲得更多的利潤。

      （二）、進口大理石的競爭力不強

      這與云浮特殊的地理位置有關。

      從原材料的進口來看，云浮與水頭http://www.shicai.com.cn/、上海的地理位置相比，沒有絲毫優勢。從國外進口石材http://www.stonebuy.com/原料，載有集裝箱的萬噸輪可以直接駛入廈門港和上海外高橋港區，而進入云浮的集裝箱，則必須要經過香港中轉。從國外動運來的原材料，到達我國各基本港的國際海運費是一樣的。所以，進口到云浮的貨物就多了香港到云浮六都港的內河運費，每個柜通常在300美元左右，這費用甚至與從伊朗運到廈門的運費相當，這個數字也與廈門一些荒料貿易http://www.stonebuy.com/trade/商的利潤相當。以每個柜運載20噸計算，每噸增加了15美元的國際海運成本，再假設每噸荒料生產１5 m2板材，那么每m2的成本要高１美元即8.3元人民幣左右。

      從成品的出口http://en.stonebuy.com/來看，云浮的貨物一般都通過深圳出口http://en.stonebuy.com/，從深圳放貨柜到云浮裝貨，每柜運費為3000元，而同樣水頭http://www.shicai.com.cn/貨物通過廈門出口http://en.stonebuy.com/，其運輸費用為1300元．對國外買家來說每柜增加成本近200美元。

      從產品http://www.stonebuy.com/sample/的國內運輸來看，從水頭http://www.shicai.com.cn/或者附近的石井有貨船直達浙江、上海、江蘇、山東以及東北的沿海地區，運輸成本相當低廉，從石井到江蘇的江陰港，其運費為65元左右，到天津為110元，折合成本分別為3-6元／m2。而從云浮到這兩地的汽運費為300元左右，折合15元/m2。

      產品http://www.stonebuy.com/sample/原材料進口成本每噸83元，半成品和成品的對外運輸成本也高于福建http://www.zongyi.com.cn/。所以，云浮產品http://www.stonebuy.com/sample/在價格上的優勢已經蕩然無存。

      面對價格上的劣勢，云浮石材http://www.stonebuy.com/業沒有選擇提高產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量，提高產品http://www.stonebuy.com/sample/的附加值，而是相反，選擇了降低原材料的成本，降低生產成本的辦法，來提高競爭力。因而產品http://www.stonebuy.com/sample/的厚度從工作出發20mm，降到后來的18mm，到現在的確17mm ，甚至15-16mm。同時云浮大多采用手扶磨大板，這樣做的后果沒有提高競爭力，反而導致產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量下降：一方面板材厚度太薄，有些工程根本不敢采用；另一方面，手扶磨機加工出來的產品http://www.stonebuy.com/sample/存在板材的平整度差，光澤度不均勻的缺陷。

      因此，對于進口大理石來說，也僅僅只有沙安娜米黃、大花綠和紫羅紅還有一些優勢，這些優勢的存在，是因為這幾個品種都是需要具有高超技藝的補膠，而且絕對屬于勞動密集型的產品http://www.stonebuy.com/sample/。這種技藝，福建http://www.zongyi.com.cn/人的熟悉程度和經驗暫時還達不到，但是聰明的福建http://www.zongyi.com.cn/人已經開始聘請云浮的技師在福建http://www.zongyi.com.cn/加工。我們也知道，正是由于這幾個優勢的存在，云浮石材http://www.stonebuy.com/業還能勉強撐著這塊牌子。也正是這幾個優勢品種的存在，使一些外省客戶欲走還留。

      總之，云浮作為全國的批發中心的作用正在日趨削弱，目前主要的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html輻射地區只剩下珠三角地區和廣西、云南等西南地區；從產品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/情況來看，只有廣東本省的花崗石產品http://www.stonebuy.com/sample/和石家具，少數的石材http://www.stonebuy.com/工藝還存在著一定的優勢。

      三、 經營理念的危機

      在云浮發生過這樣一件事，有一個湖北的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/再三年前在云浮一家大型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/購買了過2000m2的板材，當他今年再次到這個廠家聯系業務時，該廠的人居然不認識他。這說明，這里的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的營銷意識何等的匱乏。

      云浮人不缺思想，他們欠缺的是大局觀念和可持續發展的營銷理念。

      云浮人很少與外地的采購商交朋友，云浮人的意識還停留在掏第一桶金的時代：好就是奪取最大利潤。他們從來沒有放棄過對暴利產品http://www.stonebuy.com/sample/的尋找，從十多年前的進口板材，到工藝產品http://www.stonebuy.com/sample/的生產，再到今天的馬賽克和人造石。尋到了暴利產品http://www.stonebuy.com/sample/以后，不是千方百計的提高質量提高附加值，而是不管質量，千方百計降低成本。這樣的后果是產品http://www.stonebuy.com/sample/越做越爛，價格越做越爛，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html越做越爛，形成一個惡性循環。

      云浮人與福建http://www.zongyi.com.cn/人在石材http://www.stonebuy.com/發展上走的是兩條截然相反的道路：云浮人是先賺錢，以滾雪球的方式來完成資本的積累，再尋找暴利的產品http://www.stonebuy.com/sample/，進行投機。而福建http://www.zongyi.com.cn/人則是，先想辦法融資做大做強，開拓出一個大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，然后賺錢。
單就加工大理石的拉鋸來說，云浮早期的吊陀式鋼條砂排鋸（俗稱土炮）數量最多，其次是改造過的金剛石排鋸。然后是山東產的金剛石排鋸（快鋸），很少有進口的金剛石排鋸。而福建http://www.zongyi.com.cn/則是清一色的進口金剛石排鋸。

      部分云浮人為了降低成本，片面追求高額利潤，采購了國外很多的邊角廢料。例如沙安娜、紫羅紅、大花綠。對于不規則沙安娜荒料，他們開出了不規則的板材，然后采用凸出補充凹進的銷售方法，開創了板材銷售沒有休憩量的“先河”。對于紫羅紅，將參差不齊的板材放在平面上，補上一些碎料，再填上白色大理石膠，背面再加上鋼條，就成了整整齊齊的A級板材；對于印度大花綠，可以在裂縫中填上膠，再加上綠粉打磨拋光，就成了光彩照人的“優質”板材。

      他們將石材http://www.stonebuy.com/礦山的垃圾采購一[空并加以利用，這是對世界大理石開采業莫大的貢獻。但是對于廣大消費者來說，卻是一種欺騙。對于采購板材回去進行再加工的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，不知里面有鋼筋，很容易使刀片報廢，甚至造成嚴重的安全生產事故。對于普通消費者來說，一旦大理石安裝完畢，大理石將會產生開裂、褪色。筆者注意到近來一些新聞媒體已經開始關注這方面的投訴。

      而福建http://www.zongyi.com.cn/人走的卻是價格競爭的道路，在這個行業內，你云浮不降價，福建http://www.zongyi.com.cn/會降介，同樣的品名，福建http://www.zongyi.com.cn/的價格低，質量好（都是連續磨機加工），客戶肯定去福建http://www.zongyi.com.cn/購買。但是我們沒有理由對于福建http://www.zongyi.com.cn/人橫加指責，因為正是福建http://www.zongyi.com.cn/人的存在，使石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的敲擊售價大降低，從而由一種貴族產品http://www.stonebuy.com/sample/，成了大眾化的產品http://www.stonebuy.com/sample/，從而在戌陶瓷、鋁板等競爭中，奪得了應有的地位。也正是由于福建http://www.zongyi.com.cn/人的存在，使我們的石材http://www.stonebuy.com/加工業在本世紀初完成了第一次技術革命，帶動了中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/業的一次質的飛越。

      云浮人將外來打工者和外地的采購商，稱之為“撈佬”，這是對外地人的一種鄙視的稱呼，先不說這種稱呼的污辱性，單就字面上來分析，廣大的外來工來這里打工完全是靠自己的勞動賺錢，廣大的外來采購商是過來讓他們“撈”的，有什么理由稱呼人家為“撈佬”？

      這是一種夜郎自大的表現，以這種心態來管理工人，能管理好嗎？以這種心態來銷售，能贏得外地客商的的尊敬與友誼嗎？

      四、 誠信的危機

      2004年12月，筆者的一個廣州朋友在云浮牧羊廠購買了一扎埃及米黃大板，從外面的一片看，板面還可以，看看尺寸應該是一個荒料的板材。買回去一打開，只有外面一片質量可以，里面的全部都是垃圾板，朋友為此事還幾次專程來云浮處理此事，還到了工商局、商會等部門投訴，均無果。

      2005年4月，筆者的一個浙江朋友在金龍橋附近某廠購買沙安娜板材，已經談好價格，朋友便開始在那兒量方包裝，裝到第三扎時，來了一位本地的客戶，看到板面不錯，馬上以高出原價50元的價格買下來，朋友氣得仰天長嘆。對方的借口是他還沒有付定金。

      可是付了定金又能怎樣？還是這位朋友，2004年底，在羅沙某廠購買紫羅紅時，看好了貨，量好了尺寸，包裝好，付了3000元定金，約定過幾天來裝貨。等裝貨時，對方將定金退給他，說貨賣掉了。朋友認為要付雙倍的定金，對方說；“退給你，你要就要，不要我就留下了”。

      將大板的銷售余量由傳統的5 cm縮短到3cm和2cm，更是云浮石材http://www.stonebuy.com/業的“偉大發明、創造之一”。更有甚者，量尺不是從最低點量到最低點，而是量中間，掉角則只是扣角，買沙安娜假山料更是采用凸出補凹進方法，有時客商買的料幾乎就是成品的尺寸了。

      很多的石材http://www.stonebuy.com/采購商都有這樣的感覺，在云浮買板，你年看中的板千萬別流露出強烈的購買欲望，否則他們就要漲你的價。從以上的事例可以看出，沒成交之前可以漲，合同簽訂以后可以漲，付了定金之后可以漲，提貨時還要以漲。難怪有的客商抱怨“云浮是中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/令人傷心之地”。

      再者是質量的問題，簽合同之前，什么質量要求都可以保證，等你付掉定金，就想辦法降低成本，成本降低了，產品http://www.stonebuy.com/sample/質量自然就得打折扣，你提出異議，他的道理比你還充足，外地客商又不能不收貨，只有打落門牙往肚里吞。

      更有甚者，有的大廠憑自白的規模形象接單，再轉手給其他廠家，以賺取差額利潤，這種商業的手段，本無可厚非，但是這樣做的后果是質量就更沒法保證了，因為接手廠家利潤低，更要想辦法降低成本了。客戶不是傻子，一到云浮，滿世界都是石材http://www.stonebuy.com/廠，之所以和你簽約，是對你的信任，你沒有辦法生產，完全可以讓客戶自己尋找別的廠家。

      這種只顧自己賺錢，不顧客戶利益、殺雞取卵、竭澤而漁的做法，必然使外地采購商喪失信心，從而將采購重點轉移到福建http://www.zongyi.com.cn/和上海等地。
以上現象可能只是云浮部分廠家的行徑，可是卻極大地敗壞了云浮石材http://www.stonebuy.com/業的聲譽，從而使云浮的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html面臨著空前的誠信危機。

      如果說當國內的商家對云浮市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html喪失信心以后，我們可以進一步尋找國外的客戶，那么當國外的客商也喪失信心以后，我們的目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html在哪里？是月球、火星還是另外一個太陽系。

      市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html永遠不會排斥質憂價廉的產品http://www.stonebuy.com/sample/，淘汰的永遠是劣質產品http://www.stonebuy.com/sample/。

      這一點，我們應該向溫州人學習，在20世紀八十年代中后期，溫州鞋業正處于創業階段，這是淘第一桶金的時期，那個時期有人將溫州鞋稱為禮拜鞋。溫州人在淘到了第一桶金以后，馬上改變觀念，樹立了強烈的品牌意識和質量意識，現在的溫州成了質憂價廉的代名詞，樹立了令海外生產廠商聞風喪膽的行業優勢。

      目前在云浮做石材http://www.stonebuy.com/有兩個優勢：一是政府的支持和重視；二是云浮石材http://www.stonebuy.com/在全國乃至世界的名聲。這兩點是我們石材http://www.stonebuy.com/業發展不可估量的資產，也是一種品牌的象征。我們欣喜的看到，目前高瞻遠矚的云浮市政府正在采取一系列措施，改善經營環境。例如建立了東駿石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，以以改變云浮臟、亂、差的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html形象，改善環境污染。并且積極的幫助企業http://www.stonebuy.com/enterprise/申請科技改選基金，以幫助產業的升級換代。副市長賴斌在捧回“中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/基地中心”這個榮譽時曾說過，“中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/基地中心”稱號的獲得，有利于提高云浮石材http://www.stonebuy.com/產業乃至云浮的知名度，有利于創立石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的品牌，有利于開拓國內外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，這是眾所周知的“品牌效應”，是云浮做大做強石材http://www.stonebuy.com/業的一個契機。但是我們變為，能否真正經營好“云浮石材http://www.stonebuy.com/”這個品牌，更多的應該是決定于云浮石材http://www.stonebuy.com/業的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家們的綜合素質。

      作為業內人士，我們相信一花開放不是春，百花齊放春滿園。我們愿意看到云浮石材http://www.stonebuy.com/業拋開歷史的包袱，輕裝上陣，積極參與市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，與福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/、上海石材http://www.stonebuy.com/、山東石材http://www.stonebuy.com/還有石材http://www.stonebuy.com/界的四大天王，形成百花齊放、百家爭鳴的新格局。

      1984年，當時的云浮縣政府對石材http://www.stonebuy.com/業的開采、加工和銷售實行“三放開”時，云浮抓住了歷史的機遇，走在了石材http://www.stonebuy.com/業的前列。

      今天，發展中的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html再次給了云浮一次選擇。是面對危機、消極應對、聽之任之；還是更新觀念，調整心態，積極拿出應對的策略，以積極的心態去參與市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭，迎接云浮石材http://www.stonebuy.com/業的再次輝煌呢？