一、[B]質(zhì)量問題[/B]
     石材http://www.stonebuy.com/質(zhì)量包括巖石本身的內(nèi)在質(zhì)量和加工質(zhì)量?jī)煞矫妗?br>      1、內(nèi)在質(zhì)量
     天然花崗石、大理石的內(nèi)在品質(zhì)不可能十全十美，一般都存在著某些缺陷，常見的是色差、線條。雜色斑點(diǎn)等，這就需要人為的加以處理。對(duì)于色差大的品種，必須嚴(yán)格進(jìn)行分類。國(guó)外的石材http://www.stonebuy.com/加工廠，從荒料到成品，每個(gè)工序都要按照顏色的差異進(jìn)行分類，然后才能裝運(yùn)出廠，以保證每一批產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的花色基本穩(wěn)定均一，這是國(guó)外用戶對(duì)石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的最基本要求。意大利在這方面特別注意，一大塊（數(shù)十方）基本上是一個(gè)色差，且首先荒料上把關(guān)，如有色差要在饈箱上說明。美國(guó)對(duì)色差有較嚴(yán)格的要求，一般是一個(gè)工程一個(gè)色差，每個(gè)集裝箱里的色彩一定要標(biāo)明，有二個(gè)色差的要注出。人們對(duì)磨光板材質(zhì)量最敏感的也是色差問題，因天然石材http://www.stonebuy.com/做到完全沒有色差這是不可能的，因此，現(xiàn)時(shí)性火燒板、亞光板，可更接近自然和減少由于色差帶來的反感。加上發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)力昂貴，再用人工挑選，勢(shì)必增加開支。且板材購(gòu)置量有限，沒多大選擇余地，因此對(duì)色差問題特別重視。我們的加工廠在這方面做得很不夠，很大程度上影響產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的聲譽(yù)。

     2、加工質(zhì)量
     國(guó)外對(duì)石材http://www.stonebuy.com/的加工質(zhì)量要求甚高。板材加工質(zhì)量的一般衡量指標(biāo)是鋸切面平滑、板面一整度好、尺寸誤差小（國(guó)外一般要求正負(fù)0.5MM以內(nèi)），磨光度好（一般要求95度以上），各角呈直角，邊和角不破損，倒棱光滑平整。這些都是國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上對(duì)石材http://www.stonebuy.com/加工的基本質(zhì)量要求。但我們的加工廠，即使特別要求了，往往還做不到，普通現(xiàn)象是加工較粗糙，磨光較差，尺寸誤差大的達(dá)2-3MM，厚度不均勻。面對(duì)這種情況工廠對(duì)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量缺乏有力的監(jiān)督管理和鉆研改進(jìn)措施。很難令客商滿意。在當(dāng)今強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的國(guó)際石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，我們的出口http://en.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/要想占有一席之地，光靠?jī)r(jià)格低廉是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。更重要的是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量，以質(zhì)量要求發(fā)展才是第一重要的。因此，必須強(qiáng)化質(zhì)量管理，向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。

     二、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的種類和規(guī)格問題
     國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上對(duì)石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的規(guī)格需要是多種多樣的。一般歐美國(guó)家多習(xí)慣使用厚1厘米薄板，亞洲國(guó)家既有2CM板，也有1CM板。世界石材http://www.stonebuy.com/消費(fèi)大國(guó)日本，需要的規(guī)格品種最多，從2-12CM都有，共它多種加工要求和異型加工的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)口量也非常大。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/種類有機(jī)切毛板、光板、火燒板、面板、自然面板、弧面板、墓碑、納骨室、庭石、鋪路石、石燈籠、石碑等多咱。加工既有手工的，又有機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/的、有開槽的、鉆孔、切角、倒角、倒棱、組合、斜角加工等等。但我國(guó)目前多數(shù)工廠，一般只能加工2CM左右的板材，因此能參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)有就有限了。而國(guó)外承包商、承包商工程的裝修訂單，往往是幾種規(guī)格搭配，加工也有不同的要求，這種訂單量大、價(jià)格好，到目前為止，我國(guó)能承接的廠家還不多，此外在包裝也有問題。

    三、經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)方式
    我國(guó)石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/不屬計(jì)劃列名和許可證管理商品，也沒有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。凡有進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/有權(quán)的單位都可以經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必形成多頭出口http://en.stonebuy.com/，互相爭(zhēng)搶客戶，爭(zhēng)相壓價(jià)銷售的局面。這對(duì)拳頭產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/來說弊大于利，尤其是原料和粗加工產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/，其結(jié)果是不能一致對(duì)外，無法提高出口http://en.stonebuy.com/價(jià)格，保證產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的信譽(yù)和市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，最終受損的還是我們自己，而外商則坐收漁收。更嚴(yán)重的是造成市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html混亂，外商弄不清應(yīng)該與哪家公司簽約，供貨和質(zhì)量才有保證。因?yàn)椴⒉皇撬�有�?jīng)營(yíng)出口http://en.stonebuy.com/的單位都能很好地把握質(zhì)量，最后導(dǎo)致客戶猶豫不再訂貨。而且同一產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/各家報(bào)出的價(jià)格不相同，甚至相差很大。外高利用我們這一弱點(diǎn)壓價(jià)，如廣西岑溪紅，廣西五礦公司銷售到日本價(jià)格曾過到50多美元/M2，而有的報(bào)價(jià)卻低于10多美元，現(xiàn)在平均價(jià)只有原價(jià)的70%左右，且訂貨量并不多，這就是多頭出口http://en.stonebuy.com/，自相競(jìng)爭(zhēng)，又沒有統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理的結(jié)果。這種做法在國(guó)外是沒有的，許多外商都覺得不可理解。日本是資本主義國(guó)家，它還通過石材http://www.stonebuy.com/商會(huì)來協(xié)調(diào)和進(jìn)口產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的價(jià)格做到一對(duì)外，保護(hù)本國(guó)的利益。而我們卻無法做到這一點(diǎn)，相互爭(zhēng)搶產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和客戶的現(xiàn)象仍有發(fā)生，這對(duì)保護(hù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、穩(wěn)定市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和爭(zhēng)取好的價(jià)格顯然是有害而無利的。

    我國(guó)控制比較好的品種是黑龍江省用于加工墓碑的黑色和灰色花崗石，這是黑龍江省的拳頭產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，年產(chǎn)荒料上萬立米，省內(nèi)統(tǒng)一協(xié)調(diào)出口http://en.stonebuy.com/日本，不僅對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html控制得好，對(duì)客戶保證信譽(yù)，且售價(jià)在全國(guó)類品種中最高，比岑溪紅、靈山灰、麻石要高近一倍。相反，西南某省的一種紅色花崗石，是該省一個(gè)品質(zhì)很不錯(cuò)的品種，曾風(fēng)靡一時(shí)，吸引了不少外商。就是由于多家經(jīng)營(yíng)出口http://en.stonebuy.com/，國(guó)內(nèi)到處銷售荒料，缺乏有效的協(xié)調(diào)管理，分類和質(zhì)量不能保證，價(jià)格又混亂，近幾年來外商已對(duì)該品種不再感興趣。這兩個(gè)鮮明對(duì)比的例子是很能說明問題并值得我們深思的。

    四、內(nèi)外銷產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)差異的矛盾
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和用戶對(duì)石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量水準(zhǔn)要求低，對(duì)提高出口http://en.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的質(zhì)量也起了相當(dāng)大的阻礙作用。前面已經(jīng)提到，石材http://www.stonebuy.com/廠家較注意國(guó)內(nèi)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html由于國(guó)內(nèi)整個(gè)技術(shù)水平與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距，對(duì)石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的質(zhì)量要求和裝修水平也較低，無法與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相銜接，但國(guó)石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不小，而消費(fèi)量越來越大，對(duì)于好的品種來說，只要價(jià)格便宜，用戶并不大注意加工質(zhì)量。加上推銷產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/搞扣等不正之風(fēng)，更導(dǎo)致工廠不十分重視提高加工質(zhì)量，滿足于現(xiàn)狀，不積極主動(dòng)去競(jìng)爭(zhēng)國(guó)外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。這也是我們的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量上不去，難以達(dá)到國(guó)外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要求的一個(gè)重要原因。

    五、缺乏相應(yīng)的銷售活動(dòng)相配合
    信息不暢，外貿(mào)方式不夠靈活，對(duì)國(guó)際石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情缺乏調(diào)研，因此不能按其需要提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。我國(guó)外銷石材http://www.stonebuy.com/價(jià)格一般偏低，但由于缺乏調(diào)研，有時(shí)報(bào)價(jià)也會(huì)偏高，如四川紅在美國(guó)報(bào)價(jià)80美元/M2，芬荷60美元/M2，有些不大合理，使得外商難以接受。舉胃或參加國(guó)內(nèi)外展貿(mào)會(huì)來推銷產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的也不多，這與意大利來比更為遜色，也不習(xí)慣在國(guó)外專業(yè)雜志上介紹情況和刊登產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/廣泛，與有關(guān)信息機(jī)構(gòu)和石材http://www.stonebuy.com/組織建立聯(lián)系也不夠。在海外設(shè)立辦事處或委托代理商也還寥寥無幾，這些都影響著我國(guó)石材http://www.stonebuy.com/參與與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。[IMG]http://asdfasf[/IMG]