一、[B]質量問題[/B]
     石材http://www.stonebuy.com/質量包括巖石本身的內在質量和加工質量兩方面。
     1、內在質量
     天然花崗石、大理石的內在品質不可能十全十美，一般都存在著某些缺陷，常見的是色差、線條。雜色斑點等，這就需要人為的加以處理。對于色差大的品種，必須嚴格進行分類。國外的石材http://www.stonebuy.com/加工廠，從荒料到成品，每個工序都要按照顏色的差異進行分類，然后才能裝運出廠，以保證每一批產品http://www.stonebuy.com/sample/的花色基本穩定均一，這是國外用戶對石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的最基本要求。意大利在這方面特別注意，一大塊（數十方）基本上是一個色差，且首先荒料上把關，如有色差要在饈箱上說明。美國對色差有較嚴格的要求，一般是一個工程一個色差，每個集裝箱里的色彩一定要標明，有二個色差的要注出。人們對磨光板材質量最敏感的也是色差問題，因天然石材http://www.stonebuy.com/做到完全沒有色差這是不可能的，因此，現時性火燒板、亞光板，可更接近自然和減少由于色差帶來的反感。加上發達國家勞動力昂貴，再用人工挑選，勢必增加開支。且板材購置量有限，沒多大選擇余地，因此對色差問題特別重視。我們的加工廠在這方面做得很不夠，很大程度上影響產品http://www.stonebuy.com/sample/的聲譽。

     2、加工質量
     國外對石材http://www.stonebuy.com/的加工質量要求甚高。板材加工質量的一般衡量指標是鋸切面平滑、板面一整度好、尺寸誤差小（國外一般要求正負0.5MM以內），磨光度好（一般要求95度以上），各角呈直角，邊和角不破損，倒棱光滑平整。這些都是國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上對石材http://www.stonebuy.com/加工的基本質量要求。但我們的加工廠，即使特別要求了，往往還做不到，普通現象是加工較粗糙，磨光較差，尺寸誤差大的達2-3MM，厚度不均勻。面對這種情況工廠對產品http://www.stonebuy.com/sample/質量缺乏有力的監督管理和鉆研改進措施。很難令客商滿意。在當今強手如林、競爭強烈的國際石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，我們的出口http://en.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/要想占有一席之地，光靠價格低廉是遠遠不夠的。更重要的是產品http://www.stonebuy.com/sample/質量，以質量要求發展才是第一重要的。因此，必須強化質量管理，向國際標準看齊。

     二、產品http://www.stonebuy.com/sample/的種類和規格問題
     國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上對石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的規格需要是多種多樣的。一般歐美國家多習慣使用厚1厘米薄板，亞洲國家既有2CM板，也有1CM板。世界石材http://www.stonebuy.com/消費大國日本，需要的規格品種最多，從2-12CM都有，共它多種加工要求和異型加工的石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/進口量也非常大。產品http://www.stonebuy.com/sample/種類有機切毛板、光板、火燒板、面板、自然面板、弧面板、墓碑、納骨室、庭石、鋪路石、石燈籠、石碑等多咱。加工既有手工的，又有機械http://www.stonebuy.com/machine/的、有開槽的、鉆孔、切角、倒角、倒棱、組合、斜角加工等等。但我國目前多數工廠，一般只能加工2CM左右的板材，因此能參與國際競爭有就有限了。而國外承包商、承包商工程的裝修訂單，往往是幾種規格搭配，加工也有不同的要求，這種訂單量大、價格好，到目前為止，我國能承接的廠家還不多，此外在包裝也有問題。

    三、經營思想和經營方式
    我國石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/不屬計劃列名和許可證管理商品，也沒有統一的協調和管理。凡有進出口http://en.stonebuy.com/有權的單位都可以經營，勢必形成多頭出口http://en.stonebuy.com/，互相爭搶客戶，爭相壓價銷售的局面。這對拳頭產品http://www.stonebuy.com/sample/來說弊大于利，尤其是原料和粗加工產品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/，其結果是不能一致對外，無法提高出口http://en.stonebuy.com/價格，保證產品http://www.stonebuy.com/sample/的信譽和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，最終受損的還是我們自己，而外商則坐收漁收。更嚴重的是造成市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html混亂，外商弄不清應該與哪家公司簽約，供貨和質量才有保證。因為并不是所有經營出口http://en.stonebuy.com/的單位都能很好地把握質量，最后導致客戶猶豫不再訂貨。而且同一產品http://www.stonebuy.com/sample/各家報出的價格不相同，甚至相差很大。外高利用我們這一弱點壓價，如廣西岑溪紅，廣西五礦公司銷售到日本價格曾過到50多美元/M2，而有的報價卻低于10多美元，現在平均價只有原價的70%左右，且訂貨量并不多，這就是多頭出口http://en.stonebuy.com/，自相競爭，又沒有統一協調管理的結果。這種做法在國外是沒有的，許多外商都覺得不可理解。日本是資本主義國家，它還通過石材http://www.stonebuy.com/商會來協調和進口產品http://www.stonebuy.com/sample/的價格做到一對外，保護本國的利益。而我們卻無法做到這一點，相互爭搶產品http://www.stonebuy.com/sample/、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和客戶的現象仍有發生，這對保護優勢產品http://www.stonebuy.com/sample/、穩定市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和爭取好的價格顯然是有害而無利的。

    我國控制比較好的品種是黑龍江省用于加工墓碑的黑色和灰色花崗石，這是黑龍江省的拳頭產品http://www.stonebuy.com/sample/，年產荒料上萬立米，省內統一協調出口http://en.stonebuy.com/日本，不僅對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html控制得好，對客戶保證信譽，且售價在全國類品種中最高，比岑溪紅、靈山灰、麻石要高近一倍。相反，西南某省的一種紅色花崗石，是該省一個品質很不錯的品種，曾風靡一時，吸引了不少外商。就是由于多家經營出口http://en.stonebuy.com/，國內到處銷售荒料，缺乏有效的協調管理，分類和質量不能保證，價格又混亂，近幾年來外商已對該品種不再感興趣。這兩個鮮明對比的例子是很能說明問題并值得我們深思的。

    四、內外銷產品http://www.stonebuy.com/sample/質量標準差異的矛盾
    國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和用戶對石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/質量水準要求低，對提高出口http://en.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量也起了相當大的阻礙作用。前面已經提到，石材http://www.stonebuy.com/廠家較注意國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html由于國內整個技術水平與世界發達國家相比還有很大差距，對石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量要求和裝修水平也較低，無法與國際標準相銜接，但國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不小，而消費量越來越大，對于好的品種來說，只要價格便宜，用戶并不大注意加工質量。加上推銷產品http://www.stonebuy.com/sample/搞扣等不正之風，更導致工廠不十分重視提高加工質量，滿足于現狀，不積極主動去競爭國外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。這也是我們的產品http://www.stonebuy.com/sample/質量上不去，難以達到國外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要求的一個重要原因。

    五、缺乏相應的銷售活動相配合
    信息不暢，外貿方式不夠靈活，對國際石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情缺乏調研，因此不能按其需要提供價廉物美的產品http://www.stonebuy.com/sample/。我國外銷石材http://www.stonebuy.com/價格一般偏低，但由于缺乏調研，有時報價也會偏高，如四川紅在美國報價80美元/M2，芬荷60美元/M2，有些不大合理，使得外商難以接受。舉胃或參加國內外展貿會來推銷產品http://www.stonebuy.com/sample/的也不多，這與意大利來比更為遜色，也不習慣在國外專業雜志上介紹情況和刊登產品http://www.stonebuy.com/sample/廣泛，與有關信息機構和石材http://www.stonebuy.com/組織建立聯系也不夠。在海外設立辦事處或委托代理商也還寥寥無幾，這些都影響著我國石材http://www.stonebuy.com/參與與國際競爭的能力。[IMG]http://asdfasf[/IMG]