中國企業在參加國外知名展覽會，特別是歐美一些展會時經常遭遇展位限制，為什么？國際上非貿易因素的制約雖然我們加入了WTO了，但國際上還有很多非貿易性質的東西在制約著我們走出去。陳錦銘向記者介紹了他們公司在組織國內企業參加國外展覽會的幾段“遭遇”。

    悉尼有個禮品展是開拓澳洲市場的一個好機會，從上個世紀九十年代中期中國企業就想去參加，但每次報上去都沒有被批準，主辦方提出好多要求，其實他們不愿意中國企業去，因為中國企業本身就是一個禮品生產大國，產品的價格又有非常大的競爭力，會損害了人家行業協會會員的利益，因此人家不希望中國企業去參展。每年9月份法國巴黎有一個桌上飾品展覽會，這個展覽會面積是13萬多平方米，參展商和觀眾都很專業，中國企業也經過七八年的努力，就是沒能參展。人家不是像國內有些展會那樣，只要你交了錢就能來了。

    而這個展覽會組委會要對參展展品進行遴選，組委會人員都是由西方人組成的，他們會認為中國的展品不夠格，因此你不能參加。一方面他們不希望中國的企業來到他們國家爭奪市場。

    另一方面就是我們在知識產權保護方面做的還有差距，很多企業沒有這種誠信，因為藝術品本身的技術含量并不高，而藝術創意很高，我們去了以后看到人家藝術品就會模仿，所以我們在工藝類展會上受到排擠。 出國參展受阻是因為國際上存在著一個潛在的貿易保護，當然我們本身的行業協會的力量也不是很大，在國際上的聲音也很弱，大家都是在零敲碎打，一個企業兩個企業出去碰壁回來了，另外幾個企業又出去碰碰壁，沒有形成拳頭。這是我們在出展工作中遇到的一個問題。

    另外就是國外的名牌展會希望中國企業參加，不過好像不希望參加企業多、參展面積大。典型的是法蘭克福的消費品展覽會，它給中國企業劃定2000平方米，你就沒有發展空間了。根源是保護他們的行業陳澤炎認為，國外某些知名展覽會對中國企業參展的限制主要是對本國企業進行保護。

    比如德國的某個展覽會，我們國家包括港澳臺在內的參展企業幾乎占到了這個展覽會參展商50%的比例，可是他們卻在逐漸限制甚至不允許中國企業參展。我們還應看到，在像德國這樣的展覽大國里，他們能夠舍棄某些展覽會上中國企業參展的展覽這一大塊利益，而為了保護他們自己的制造業的利益，所以說他們更看重整個行業或者是國家整體的利益。面對這樣的情況，我們也不僅僅能局限在展覽業本身，要協調好展覽業和制造業的關系。

    而我們現在的辦展人有了：“只要外國展商來了就好”的概念，他們關心的只是要展覽會辦得好就可以，而對于我們國家這個行業本身的保護或者是促進作用好像沒有一個全面的思考或是考慮。為什么在展覽會面積緊張時會首先保國外展商的面積而壓縮國內展商的面積？所以說國內的展商會有一些抱怨，或者我們往往對國外展商招展時會說：“你來吧，我確保你產品的進口。”

    以中國巨大的市場來吸引國外展商，當然這是對的。但展覽本身是一個貿易的平臺，應該是進出結合、促進全面的技術交流，結果有時人家外商拿的產品目的就是針對中國市場銷售的，真正代表他們企業水平的產品要去德國參加更大型的國際知名展覽會，甚至要到美國展覽會上去展示，因為那些展會代表國際最先進水平的。壓縮面積也是為了選精品對于國外知名展會限制中國企業參展的問題，溫婷認為有的國外展會之所以這樣做，是因為中國參展企業實力弱，參展的展品質量一般，而他們隨時歡迎中國有實力的企業參加法蘭克福的知名展覽會。因為法蘭克福的展覽會對參展商的品質要求較高，更希望生產專一產品的廠家參展，而不太喜歡貿易公司來參展。這樣有利于提高中國產品在法蘭克福展覽會上的形象。

    溫婷還告訴記者，在去年的法蘭克福家用紡織品展上，通過他們中國代表處的努力，幫助一家企業進入了專業館，這個專業館都是必須有自己品牌的企業。今年他們又幫助另外5家中國企業也進入專業館了，只有中國廠家進入了專業館，才能和歐洲的參展商平起平坐，突出自己的品牌。先突出品牌，然后再突出中國制造，這樣對中國有實力的企業進軍國際市場、參與國際競爭是非常有效的。

《Stonetech》
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