展會的發(fā)展與展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。和所有的產(chǎn)業(yè)一樣，展會也會經(jīng)歷培育、成長、成熟和衰退等階段。展會在創(chuàng)立之初，就好像是一個剛剛誕生的嬰兒，需要辦展機(jī)構(gòu)的精心培育和耐心呵護(hù)才能茁壯成長，這是展會的培育期，如果呵護(hù)不周，展會就會夭折；當(dāng)展會經(jīng)過幾屆的發(fā)展而開始快速成長，它就像一個朝氣蓬勃但行為莽撞的少年，需要辦展機(jī)構(gòu)為它指明發(fā)展的方向，這是展會的成長期，如果發(fā)展方向不明，展會就會誤入歧途而葬送了大好青春；當(dāng)展會已經(jīng)成長壯大，展會就步入了成熟期，這時，它需要在市場上充分發(fā)揮自己的影響力和號召力，否則，進(jìn)入而立之年的它就難以像一個成功人士那樣在社會上立足；當(dāng)展會開始逐屆萎縮，展會就進(jìn)入了衰退期，這時，它就像一個顫顫巍巍的老人，辦展機(jī)構(gòu)對它最大的期望可能就是希望它能健康地活下去。從培育、成長、成熟到衰退，是市場化運(yùn)作的商業(yè)性展會一般所要經(jīng)歷的幾個顯著的發(fā)展周期。處于不同發(fā)展階段的展會，其發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)有所不同。

      培育期展會的發(fā)展戰(zhàn)略

      在展會的幾個發(fā)展階段中，培育期對每個展會來說都至關(guān)重要。因為，將新創(chuàng)立的展會呵護(hù)好而不讓它夭折，是展會能夠發(fā)展壯大的前提，如果展會在培育期就夭折，那么，展會的發(fā)展也就無從談起。所以，對于培育期的展會，其發(fā)展的重點(diǎn)在于如何著手于展會的培育工作。展會在培育期，其規(guī)模往往還不是很大，市場影響力也很弱，行業(yè)知名度還不是很高，客戶對其效果還不了解，企業(yè)參展的意愿和觀眾參觀的欲望都不強(qiáng)。這時，為了讓行業(yè)知道這個展會，讓企業(yè)愿意參加這個展會和讓觀眾來參觀這個展會，辦展機(jī)構(gòu)必需做出很大的努力，努力讓該展會在行業(yè)里知名，這樣，展會才有發(fā)展壯大的機(jī)會。在展會的培育期，辦展機(jī)構(gòu)要注意把握好以下幾點(diǎn)：

1、不以盈利為目的，努力把展會辦大辦強(qiáng)。在展會的培育期，由于展會完全沒有積累，展會的前期投入很多，這時，辦展機(jī)構(gòu)要有長遠(yuǎn)的眼光，不要過分要求展會一創(chuàng)立就必須盈利而削減了展會必要的前期投入。在培育期，辦展機(jī)構(gòu)的著眼點(diǎn)應(yīng)該是如何將展會辦得更大更強(qiáng)，展會只有強(qiáng)大了，盈利才有保障。如果不能將展會培育壯大，那么，展會就會永遠(yuǎn)是一個需要別人扶助的脆弱的嬰兒，一旦市場有風(fēng)吹草動它就可能會夭折。

2、明確展會的發(fā)展定位。對市場來說，培育期的展會是一個全新的事物，市場可能對它一無所知。作為一個新的貿(mào)易和展示的平臺，只有自己的任務(wù)和方向明確了，市場才會接受和跟進(jìn)；如果自己都不清楚方向在哪里，企業(yè)如何敢來參與？為了給市場一個明確的印象，使市場能更好更容易地認(rèn)識展會，辦展機(jī)構(gòu)必需給展會一個準(zhǔn)確鮮明的定位，賦予展會以自己的特色，使市場記住展會，給企業(yè)一個參加本展會的充足理由，同時也給展會找一個合適的發(fā)展空間。

3、使用多種營銷手段提高展會的知名度�？蛻糁挥兄�道有這么一個展會才會考慮是否參加該展會，如果他們連行業(yè)里存在這么一個展會都不知道，那么，要想讓他們前來參展和參觀無異癡人說夢。所以，在培育期，辦展機(jī)構(gòu)要通過多種營銷手段努力擴(kuò)大展會的知名度。這時，各種形式的廣告、軟性介紹文章、人員推廣、直接郵寄等營銷手段對提高展會的知名度很有幫助。

4、努力擴(kuò)大展會規(guī)模。嬰兒之所以總是需要呵護(hù)，是因為他還比較弱�。慌嘤�期的展會之所以需要培��，也是因為它比較弱小。一個展會如果沒有較大的規(guī)模，它就永遠(yuǎn)難以變大變強(qiáng)。培育期的展會的首要任務(wù)之一，就是要努力擴(kuò)大展會的規(guī)模，只有擁有較大的規(guī)模，展會才會有較大的行業(yè)影響。當(dāng)然，為了保證展會的質(zhì)量和展出效果，展會在擴(kuò)大規(guī)模的同時，也不要忽略了展會的觀眾邀請工作。

5、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并讓客戶感知到這種服務(wù)。展會服務(wù)是讓展會功能真正發(fā)揮作用的重要手段，如果沒有良好的展會服務(wù)，展會作為一個貿(mào)易、展示、信息和發(fā)布平臺的作用就難以真正起作用，參展商和觀眾在展會中的所得就會大打折扣。所以，展會服務(wù)是培育期展會需要加以特別留意的地方，因為新展會剛剛起步，展會流程和服務(wù)還沒有成型，辦展機(jī)構(gòu)還有極大的改進(jìn)空間和余地。在展會的培育期，很多展會都會遇到一個“鬼門關(guān)”，這就是展會的第三屆（有的是第四屆）。一個展會如果連續(xù)成功地舉辦了三屆，那么，它就基本度過了難關(guān)。對培育期的展會來說，第一屆僅僅是個開始，第三屆才是“鬼門關(guān)”，舉辦第三屆的難度往往比舉辦第一屆和第二屆更難，很多展會都是在舉辦了一兩屆后無法繼續(xù)成功舉辦第三屆而不幸夭折了。為什么新創(chuàng)立的展會往往會在第三屆（有的是第四屆）時夭折？原因可能有以下幾個：第一，在展會的前兩屆，企業(yè)對展會的缺點(diǎn)還可以容忍，但如果這種缺點(diǎn)繼續(xù)延續(xù)到展會的第三屆，那么，“事不過三”，它就會超出客戶容忍的范圍，參展商和觀眾就容易對該展會失望并會放棄該展會；第二，一些通過一定關(guān)系才來參展的企業(yè)，前面兩屆可能有礙該關(guān)系的情面才來“捧場”，但如果它發(fā)現(xiàn)連續(xù)三屆參加展會都無效果，那么，該關(guān)系的力量就很難使它們再來“捧場”了；第三，連續(xù)三屆的效果不佳足以使展會在市場上失去信譽(yù)，使展會在行業(yè)里的口碑不佳；第四，多次的努力但結(jié)果仍不好，會使辦展機(jī)構(gòu)本身也對該展會失去信心，從而決定放棄該展會。所以，培育期展會營銷的任務(wù)之一，就是要使展會安全地度過這道“鬼門關(guān)”并發(fā)展壯大。

      當(dāng)然，如果展會創(chuàng)立的一開始，展會的策劃、招展、招商和展會服務(wù)等都非常到位，展會也是在一個合適的產(chǎn)業(yè)里舉辦，那么，展會可能一創(chuàng)立就盈利并發(fā)展得非常順利，這樣，展會就基本沒有培育期而很快進(jìn)入了成長期。對于這一類的展會，就要留意下一節(jié)我們將要講述的內(nèi)容了,

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