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巧換賽道 石材商戶從門店轉型工廠倉儲經營

[ 發布日期：2024/3/7 10:29:14 ] 瀏覽人數： 316
　　水頭http://www.shicai.com.cn/鎮后房村水石蓮路是一條充滿活力的街道，這里聚集了300多名來自湖北的石材http://www.stonebuy.com/商人，他們以經營花崗巖市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html板為主，這條街也因此被稱為“湖北人一條街”。龍年春節后開工已過去半個月，現在這條街的許多店面都貼出了帶有“出租”的紅色貼紙。

　　在聯系了以往在這里經營的商戶后，記者得知，過去幾年，由于疫情的影響，許多商戶不堪租金重負，最終選擇關閉門店或轉型加工廠提供的免費倉儲經營。同時，其他如市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環境變化、客戶需求變化等因素也對商戶的經營狀況產生影響，這使得石材http://www.stonebuy.com/商們不得不重新考慮他們的業務模式和經營策略。

　　石材http://www.stonebuy.com/小商戶積極適應變化

　　4日下午，記者在水頭http://www.shicai.com.cn/鎮后房村工業區遇到了正在給工廠下料的黃海漣。

　　10多年前，她跟隨丈夫從湖北來到水頭http://www.shicai.com.cn/，在湖北老鄉聚集的地方，租下了一個店面，這也開啟了她與石材http://www.stonebuy.com/打交道的旅程。雖沒有大富大貴，但兩夫妻勤勤懇懇，生活也算富足。一家人在水頭http://www.shicai.com.cn/定居下來。

　　“我們主要是經營批發花崗巖市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html板，10多年來，也積攢了不少忠實客戶，所以偶爾也會幫客戶代采購一些大理石、奢石等產品http://www.stonebuy.com/sample/。”黃海漣告訴記者，這幾年店面基本沒有新客流，她接到的訂單老客戶居多，這也讓她萌生了退店的想法。

　　“一來省房租，二來也不用天天守著店面。加上本來工廠距離門店也不遠，后來干脆把荒料拉去工廠，如果有新品出來直接銷售。”黃海漣表示，目前，從門店轉型工廠經營的石材http://www.stonebuy.com/商并不少，這些經營了一二十年的石材http://www.stonebuy.com/商，都積累了一定的老客戶，訂單量相對穩定。而且現在工廠的服務都很好，每個月都會給加工戶一定的空間用于臨時存儲產品http://www.stonebuy.com/sample/。

　　轉型過程中，難免會面臨困難和挑戰，但黃海漣表示只有通過不斷的創新和適應變化，才能在這個競爭激烈的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中生存下去。她相信，在合理的經營策略和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調研的基礎上，自己會找到適合自己的經營模式，繼續為客戶提供優質的石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/和服務。

　　歷經30多年的發展中，水頭http://www.shicai.com.cn/鎮的石材http://www.stonebuy.com/產業已取得了顯著的成就，不僅擁有豐富的石材http://www.stonebuy.com/資源、卓越的加工技術、完善的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html體系和環境保護的意識，石材http://www.stonebuy.com/行業也大多朝著更加健康、可持續的方向發展。黃海漣相信，只要與時俱進，把握市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，就能夠在這個行業中取得長期穩定的發展。

　　翻開黃海漣的微信朋友圈，除了石材http://www.stonebuy.com/，還有各種物流信息。面對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不夠明朗的大環境，她靈活應變，利用既有的資源，開拓出更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html局面。

　　利潤下滑或倒逼企業http://www.stonebuy.com/enterprise/轉型

　　通過走訪記者了解到，近2年來，盡管有很多加工廠的業務量保持了基本穩定，機臺滿負荷生產，然而利潤卻出現了大幅下滑。這一現象也驗證了黃海漣所提及的“現在石材http://www.stonebuy.com/加工廠價格透明，內卷嚴重”的說法。

　　在水頭http://www.shicai.com.cn/鎮后房村當了21年村干部的曾仁戰，即使已經退休，仍時刻關注著石材http://www.stonebuy.com/行業。他表示，現在他也經常與村里的年輕一代進行交流，了解到他們所面臨的困境與挑戰。“以前只要努力工作，就能夠賺到錢。但現在光靠努力還不夠，還需要隨時關注市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變化，及時作出調整。”他認為，隨著信息的透明度增加，盡管機器設備智能化程度提高，加工廠的利潤卻沒有像以前那樣豐厚。

　　作為該片區規模相對較大的加工廠，三達石業的董事長曾火振告訴記者，1991年，他就開始從事石材http://www.stonebuy.com/行業。當時，全村有50多家加工廠，一個村納稅額就達上億元。現如今，許多村民將一半的廠房出租，其中的一個重要原因是石材http://www.stonebuy.com/利潤大幅下滑，而早些年賺到錢的人都轉向省外開拓更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，或者轉行投資其他項目。

　　曾火振坦言，他之所以還在堅持，除了自身對石材http://www.stonebuy.com/產生了深厚的感情，還因為很多員工跟隨他二三十年。他希望，通過自己的努力，讓這個團隊在這個行業中生存下去，并為當地的石材http://www.stonebuy.com/行業作出貢獻。

　　正如曾仁戰所說，石材http://www.stonebuy.com/行業是南安http://www.shicai.com.cn/的支柱產業，擁有著深厚的基礎。然而，隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的日益激烈、生產技術的普及以及信息的透明化，加工廠面臨著越來越多的挑戰。盡管核心客戶的訂單量相對穩定，但廠家的利潤卻在逐漸減少。“內卷問題主要體現在價格透明和服務提供上。”有業內人士表示，這種情況主要反映在加工環節中，提供服務的質量也是加工廠面臨的關鍵問題。然而，當許多廠家都提供類似的服務時，這個競爭優勢也逐漸弱化，想要吸引更多的客戶，又將開啟新一輪的價格戰。


  來源：海絲商報（記者 蔡靜琦）

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