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[商品價格]—價格條款的規(guī)定

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石材加工企業(yè)不賺錢的原因在哪里？

[ 發(fā)布日期：2024/1/26 11:23:37 ] 瀏覽人數(shù)： 556



　　又到了石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/年關(guān)總結(jié)的時候了，此時也是石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/最頭痛、煩惱的時候。一年下來，不管企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/賺沒賺錢，贏沒贏利，贏虧多少，總要理一下一年來企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營成果的好壞，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營管理的得失，改善企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的經(jīng)營管理，為來年企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的經(jīng)營鋪墊新道路，開拓新的方向。近期與石材http://www.stonebuy.com/同仁們聊天時大家談的最多的話題就是忙忙碌碌又一年了，公司又沒賺錢，不斷往公司里添錢，堵窟窿，這樣發(fā)展下去以前賺的錢都要歸零了。


　　01 企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/機(jī)構(gòu)設(shè)置是否合理

　　企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/機(jī)構(gòu)的設(shè)置對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的管理成本、經(jīng)營成果有直接的影響。機(jī)構(gòu)龐大，人浮于事，既增加了人力成本，提高產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的單價，同時也影響企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的管理效率，阻礙工作的順利進(jìn)行。

　　石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/多為私有企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)該以人員精簡，管理高效率為原則。以工廠管理為例，在設(shè)置工廠的部門時最好二級為原則，即工廠廠長級、班長級。

　　而有些石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的設(shè)置有問題，設(shè)置了工廠廠長級、還設(shè)置了車間主管級、工段長級、班長級、組長級。

　　工廠不大，工廠的廠長還設(shè)置助理；主管有正主管、副主管，甚至第二副主管。工廠的日常管理工作廠長不到車間了解情況，聽工廠的調(diào)度或跟單員工作匯報。這種工廠的機(jī)構(gòu)設(shè)置顯然有些人員是多余的，公司為此要開出不必要的薪資，節(jié)約下來就是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的利潤了。

　　02 原材料價格是否太高

　　石材http://www.stonebuy.com/的原材料價格采購渠道不同，石材http://www.stonebuy.com/的價格相差極大，而原材料價格是影響企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/利潤的直接因素。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/忙了一年沒有贏利，或虧損，應(yīng)該檢討產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的原材料價格是否太高。此外，除了檢討原材料價格外，還要盤點一個工程項目完成后剩余料太多，出材率太低，出現(xiàn)了太多的料頭，邊角料。石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是原材料高消耗的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，材料浪費(fèi)太大了，必然影響石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的利潤。

　　03 輔料價格是否太高

　　石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/加工需要消耗大量的輔料，鉆石拉鋸的鋸條、圓盤鋸的鋸片、橋切機(jī)切割規(guī)格板的鋸片、水刀機(jī)切割的金剛砂、打磨拋光線條，磨邊的磨料、磨片；石材http://www.stonebuy.com/防護(hù)劑；修補(bǔ)大板的不飽和樹脂膠；包裝石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的木材。總之石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的加工需要消耗大量的輔料，輔料價格太高了肯定影響石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的成本，進(jìn)而影響石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的加工利潤。




　　04 石材http://www.stonebuy.com/的出材率是不是太低

　　石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的報價由材料費(fèi)與加工費(fèi)兩大因素構(gòu)成，其中材料費(fèi)占的比重最大，而在材料費(fèi)的因素中涉及到出材率這個指標(biāo)。出材率高，材料利用高，材料浪費(fèi)少，單位產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本低；反之出材率低，材料利用率低，石材http://www.stonebuy.com/浪費(fèi)大，單位產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本高。因此，石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要想獲得更多的利潤，不讓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一年經(jīng)營下來虧損，要想方設(shè)法提高石材http://www.stonebuy.com/的出材率，想盡辦法讓石材http://www.stonebuy.com/資源得到最大的利用。

　　管控好出材率這個指標(biāo)涉及多個方面：

　　設(shè)計方面，加強(qiáng)項目設(shè)計人員的溝通，使設(shè)計的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/尺寸符合最大出材率的要求；

　　采購方面；采購符合產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/設(shè)計尺寸的荒料、大板，使出材率盡量最大化；

　　工廠生產(chǎn)方面：精心選料，合理規(guī)劃材料，使生產(chǎn)車間最大化出材率地利用石材http://www.stonebuy.com/；




　　05 產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的報價是否太低

　　筆者最近與一家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的老板聊天談到一家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做了幾個億還說虧損的。這位老板不相信。他說：他公司的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/利潤如果低于20%，這種訂單他就會放棄，做了沒意義。

　　那些忙了一年說虧損的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)該檢討自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/報價體系是不是有問題，從報價體系里找原因，是不是為了承接訂單，與眾多的競爭對手搏殺價格，以最低價承接訂單，甚至以犧牲利潤，虧損承接訂單。這樣以低價競標(biāo)獲得的訂單做下來一年肯定是虧損的。

　　06 檢討產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/制造的工藝流程是否正確

　　石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/制造的工藝流程很多，不同的工藝流程對石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率影響很大。在眾多的工藝流程里有一個最優(yōu)或極優(yōu)的工藝流程，如果沒有使用最優(yōu)的工藝流程生產(chǎn)石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，無疑會導(dǎo)致石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本的偏高，影響石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的利潤。






　　工廠產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的合格率、廢品率影響產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的合格率越高，廢品率越低，意味生產(chǎn)成本低，的利潤高。一個工廠產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/合格率低的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不可能有大利潤，弄不好還可能導(dǎo)致企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/虧損。當(dāng)石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不賺錢時，不要忘記了檢查工廠產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的合格率是否為99%以上。




　　08 公司內(nèi)部是否有“吃里爬外”的現(xiàn)象

　　“吃里爬外”現(xiàn)象在石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/里并不少見，拿著公司的薪資，利用公司的優(yōu)渥條件卻并不為公司著想，接到訂單不在公司加工，拿到競爭對手加工；吃差價，減少企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的利潤。有“吃里爬外”現(xiàn)象的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，公司員工不能同心一致，同舟共濟(jì)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，公司怎么可能賺錢，有高額的利潤呢？

　　09 公司的招待費(fèi)用、公差費(fèi)用 ；原材料價格是否太高

　　家會被吃窮，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/同樣如此。本身缺乏造血機(jī)能，贏利能力不強(qiáng)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，如果不控制招待費(fèi)用、公差費(fèi)用的話，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就會被坐吃山空的。很多年前，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)欣欣向榮的，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/效益好的時候，一些石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是日日歌舞升平、鶯歌燕舞，觥籌交錯，娛樂廳里是高朋滿座，花錢如流水。在當(dāng)今石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)不景氣的時候，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如果還如此下去，能贏利嗎？我們常說開源節(jié)流。招待費(fèi)用、公差費(fèi)用是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/節(jié)流的一個重要方面，節(jié)流做好了，可以在一定程度上降低企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理的成本，提高企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的利潤率。

　　10 公司的薪資體系

　　企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的人力成本在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本中占居著一定的比例，員工合理的薪資對促進(jìn)員工的積極性，提高生產(chǎn)效率有極大的作用。反之，員工不合理的薪資則阻礙員工的積極性，降低生產(chǎn)效率。當(dāng)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的薪資體系對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的管理直阻礙作用，影響企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的利潤的時候，檢查公司的薪資體系，大膽的改革，該降薪的就降薪，該裁薪的裁薪，多余的人員該精減，裁掉的毫不留情地辭退。

　　END

　　作者：晏輝

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