濟寧新聞網訊（通訊員 向淑芬 劉倩倩）汶上縣白石鎮(zhèn)位于汶上縣東北部，地勢起伏較大，以山地為主，特殊的地形地貌衍生出該地的特色產業(yè)---石材http://www.stonebuy.com/加工產業(yè)。作為典型的石材http://www.stonebuy.com/加工鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)現(xiàn)有260戶經營企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，上游客戶40家，下游綠色建材企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/27家。為促進金融資源有效對接石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的融資需求，助推石材http://www.stonebuy.com/產業(yè)轉型升級，汶上農商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”的核心要求，借助打造制造業(yè)強市的有利時機，全面摸排，加大行業(yè)客戶貸款拓展力度，充分利用“財信擔保貸”“創(chuàng)業(yè)擔保貸”等貸款產品http://www.stonebuy.com/sample/，“一對一”針對性開展金融服務，在石材http://www.stonebuy.com/開采、設計、加工、銷售等方面形成產業(yè)鏈，推動石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)向高端、智能化方向發(fā)展。截至目前，該行石材http://www.stonebuy.com/加工行業(yè)貸款余額1.8億元，新增貸款5300萬元，累計投放超過1億元。

　　“真沒想到，僅僅一周時間，我就收到了400萬元的授信，利率還低，真是太及時了！”，汶上縣白石鎮(zhèn)某石材http://www.stonebuy.com/加工公司徐老板高興地說道。

　　徐老板是汶上縣白石鎮(zhèn)土生土長的老居民。十年前，他看到本地石材http://www.stonebuy.com/業(yè)發(fā)展逐步興起，當機立斷成立了某石材http://www.stonebuy.com/加工公司。經過數(shù)十年的發(fā)展，他的石材http://www.stonebuy.com/加工銷售越來越廣，在當?shù)匾槐?a >石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)中成為了佼佼者。近年來，隨著綠色環(huán)保在石材http://www.stonebuy.com/業(yè)中被運用的越來越多，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)日益嚴峻。為應對挑戰(zhàn)，徐老板聯(lián)合周圍發(fā)展較好的七家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成立了某有限責任公司。可擴大規(guī)模隨之增加的租金、原材料、工人工資亟待支付，再加上二期生產線馬上投入使用，大量的資金缺口讓公司作了難。

　　恰逢汶上農商銀行“金融服務進萬企”活動開展，客戶經理在助企走訪的過程中得知了公司的經營情況，通過對公司進行走訪、考察，主動提出公司可以對其授信，幫助其走出困境。

　　今年以來，該行借助“大調研 大走訪 大營銷”活動，建立金融輔導隊，對行業(yè)客戶集中的沿街商鋪、專業(yè)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html及產業(yè)園區(qū)加大走訪力度，進行全覆蓋式走訪營銷，建立清單臺賬，掌握轄內整體行業(yè)客戶情況。優(yōu)先支持符合產業(yè)政策、有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭力、有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，并全部納入智慧營銷系統(tǒng)進行網格化管理，對符合貸款條件的積極予以支持，暫無需求的后續(xù)跟蹤服務。截至目前，該行通過智慧營銷系統(tǒng)已建立12個行業(yè)總網格，32個子網格，入格人數(shù)700余人，授信金額2億元。

　　在白石鎮(zhèn)臥佛山村經營石材http://www.stonebuy.com/廠廠房內,房老板正在客戶經理王經理的幫助下，手機銀行將貸款轉至銀行卡支付貨款。“農商行的服務真是越來越好了！原來咱們貸款提取都需要去柜臺辦理，這來回一趟耽誤不少時間不說，還得來回拿取現(xiàn)金，現(xiàn)在用款的時候在家里就能操作完成支付，真是又方便又快捷！”

　　原來，房老板經營石材http://www.stonebuy.com/加工行業(yè)多年，憑借能干敢干的精神，產生的石材http://www.stonebuy.com/質量高，客戶越來越多。今年以來，石材http://www.stonebuy.com/訂單越來越多，手頭資金出現(xiàn)40萬的缺口。汶上農商銀行紅馬甲營銷小組在調研走訪時得知他的困難，為其辦理了40萬元的“循環(huán)經營貸”。在做貸后回訪時，正巧碰到房老板急需支付貨款，王經理指導房老板通過手機銀行即時完成了貨款的支付，保證了其正常經營。

　　該行結合轄內汶上縣行業(yè)經濟特色，早對接、早謀劃、早行動，明確信貸支持重點，按照全面幫扶，差別服務原則，按需制定信貸支持措施，精準滴灌提供資金支持，因地制宜實現(xiàn)額度上調、利率優(yōu)惠、貸款展期等惠農、利農措施降低農戶融資成本，金融服務“送惠入戶”。為創(chuàng)業(yè)客戶積極拓展“創(chuàng)業(yè)擔保貸”，為經營主體推出“紓困經營貸”，對農業(yè)客戶推出“魯擔惠農貸”“農險保單質押貸”“糧食規(guī)模種植貸”等低息貼息貸款，使市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經營者享受金融政策的福利，增強發(fā)展信心。本年以來，已累計發(fā)放政策性貸款2.56億元。

　　圍繞農戶、個體工商戶、小微企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/、社區(qū)機關等行業(yè)客戶，該行開展集中走訪營銷活動，深入了解客戶需求，實現(xiàn)針對性研發(fā)、創(chuàng)新金融產品http://www.stonebuy.com/sample/和服務，以滿足不同行業(yè)、不同類別客戶的金融需求。針對加工制造業(yè)，在原材料采購、產品http://www.stonebuy.com/sample/設計、加工、銷售等方面形成產業(yè)鏈，全面提升加工制造業(yè)設計、科技創(chuàng)新、信息化管理水平，推動縣域加工制造業(yè)向高端、智能化方向發(fā)展。對于新型農業(yè)經營主體，通過四張清單、智慧營銷系統(tǒng)、農金員優(yōu)勢、客戶經理駐村辦公等方式，全面梳理摸排家庭農場及農民合作社等新型產業(yè)，連帶對其糧食收購為主的上游客戶、小型承包土地經營者、農資購銷等下游客戶連帶對接走訪。同時，結合“送金融知識下鄉(xiāng)”、“金融夜校”等各類形式活動，采取“網點有資料、手機有信息、身邊有活動、電視有新聞、網絡有簡訊、報紙有報道”等多種形式，全方位、多角度進行廣泛宣傳，打通金融服務“最后一公里”。