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石材產品家庭裝飾的8個特點，做家裝您必須知道的

[ 發布日期：2022/10/12 11:01:56 ] 瀏覽人數： 1114
　　隨著房地產等來大佬公司的紛紛爆雷，房地產經濟將在一個較長時間進入緩慢發展，甚至低速發展的時期。曾經圍繞房地產公司轉的大量的建筑材料供應企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，大量的家居制造企業http://www.stonebuy.com/enterprise/、大量的員工將何去何從將是令人頭痛和煩惱的事情，解決不好，許多的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/面臨破產，倒閉；許多的人員面臨失業，經濟收入受到嚴重影響。

　　為了許多圍繞房地產轉的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/轉型，使它們走出目前和將來面臨的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/經營困難的困境，國家出臺了一系列政策，鼓勵圍繞房地產轉的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/轉型，由以前公裝項目，房地產項目向家庭裝飾方向轉變。但在轉型之前，石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/有許多的基礎工作要做，事先謀劃，了解家庭裝修的特點。

　　清楚了這些后再承接訂單可能可以減少彎路，很快地融合的家裝項目工程，為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/順利轉型奠定好的開端。

　　家庭裝飾的特點，用：“全”、“心”、“雜”、“廉”、“嚴”、“速”、“忍”、“薄”八字概括。




　　1、“全”

　　本文撇開與石材http://www.stonebuy.com/無關的產品http://www.stonebuy.com/sample/談“全”這個看法。

　　所謂的“全”指的是承接家庭裝飾訂單從設計、生產加工、安裝、售后服務石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都要能夠完成，缺一項要完成家庭裝飾訂單都是不可能的。

　　對目前的石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說設計、安裝是最缺乏的，因為長期以來石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/適應了那種裝飾公司的出設計方案，完成安裝的模式。但是，如果要做家庭裝飾工程石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不具備設計、安裝的能力你是不可能、或很難承接到家庭裝飾訂單的。如果石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還依賴那種以前由裝飾公司設計，別人安裝的話，石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/缺乏自主權，掌控權的話，你的加工利潤將大大縮水，甚至可能你的財政大權都是別人掌握，你失去了話語權。

　　家庭裝飾工程的“全”還有另一層意思，石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的“全”。一是品種要“全”，不僅有天然大理、花崗石、崗石、無機石，甚至還可能有巖板，或其它建筑裝飾材料；產品http://www.stonebuy.com/sample/不僅有普型規格板、異型板、線條、拼花、馬賽克產品http://www.stonebuy.com/sample/、小工藝裝飾品等。這要求石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/具備各種產品http://www.stonebuy.com/sample/加工工藝的能力。




　　2、“心”

　　做家庭裝飾工程面對的是無數根本不懂石材http://www.stonebuy.com/的的人，他們要做石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/時會有許多的疑問向您咨詢。例如一直懸疑在人們心中的“石材http://www.stonebuy.com/是否有輻射”？石材http://www.stonebuy.com/是否會讓人得“癌”呢？當遇到這種提問時您必須對您的未來的客戶做細致耐心地解釋，必要的話還要出示相關的佐證；您的客戶提出他的裝飾效果要求時，您必須耐心地聽他的闡述；您的設計方案出來時，您必須向客戶耐心地解釋您的設計特點、優勢、給他帶來什么樣體驗，愉悅效果。

　　總之，您想承接家庭裝飾訂單必須始終如一地用“心”對待您的每一位客戶或并不可能與您成交的客戶。只有樹立了良好“用心”的口碑，真誠的“用心”做事的原則，您的訂單就會如長江之水滾滾而來。




　　3、“雜”

　　家庭裝飾的訂單產品http://www.stonebuy.com/sample/不多，可能是一件門檻石，可能是一件茶幾臺面板，可能是1～3件的窗臺石，洗手間里的幾件擋水石，幾條鏡框線等等。所有這些產品http://www.stonebuy.com/sample/加起來總價值有時可能不到2平方，價值才幾百元，如此小而雜的訂單您接不接呢？如果不接，客戶就感覺您“嫌貧愛富”，傳出去對您的名聲不好。筆者認為家裝訂單無論大小，錢多錢少都應該一視同仁地認真對待客戶。常言道：涓涓細流，匯成江河。積少成多，也能積累巨額財富。

　　圖3是一家裝訂單的價目表，從圖3中可以看出訂單的產品http://www.stonebuy.com/sample/數量少而且雜。總金額才4300元。




　　4、“廉”

　　很多的人買東西喜歡討價還價，在購買石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/時許多的家裝客戶比購買東西更喜歡“討價還價”，因為家裝客戶認為石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/利潤高，試圖通過討價還價買到他認為“廉”的產品http://www.stonebuy.com/sample/。

　　圖3的石材http://www.stonebuy.com/價目表是我的一位朋友發給我咨詢價格是否合理。筆者的一位做家裝多年的朋友最近對我倒苦水：唉！家裝工程沒法做，價格實在太“廉”價了，賺那點錢還不夠茶水費和員工的售后服務費。筆者的朋友所說未必絕對合理，但反映了一個真實的現象—石材http://www.stonebuy.com/的消費者想買到最便宜的石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/。

　　5、“嚴”

　　家裝消費者對石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/驗收之“嚴”令您瞠目結舌，限制我們這些習慣于做公裝項目的石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/想象力。長期以來受公裝項目產品http://www.stonebuy.com/sample/的粗放質量的影響，一旦做家庭裝飾的產品http://www.stonebuy.com/sample/，不少的石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就做不好了。不是這里崩邊，就是那里缺個棱，打磨拋光留下的磨圈、痕跡。

　　筆者去一位經營家俱的朋友處，看到他展廳中展示的石材http://www.stonebuy.com/臺面板，筆者隨意看了一下，指出許多不足之處 。筆者的做家裝的朋友說他所承接的天然大理石的家裝訂單很難交貨，產品http://www.stonebuy.com/sample/有點膠補，很細微的裂紋，極小的瑕疵都逃不過客戶的雪亮的眼睛。一旦有，客戶任您怎么解釋就是不收貨。現在幾乎不接天然大理石的訂單，做崗石或巖板了。




　　6、“速”

　　所謂的“速”就是家庭裝飾客戶對石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/生產加工速度和售后服務上的要求。家庭裝飾客戶要訂購石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/時他希望今天下單明天就給貨，或在2～3天內就給貨。

　　筆者曾經遇到過一位要求用巖板做電視柜、廚柜的客戶，50平方左右的量，要求工廠在3天內交貨。當時筆者對客戶說一周交貨，客戶不同意。后來這份訂單沒有給客戶加工。因為他的交貨期太緊急了，工廠不可能停下正在加工的訂單只做這份訂單。

　　“速”的要求還指售后服務的要求。當客戶使用石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/出現問題時希望您馬上就到，馬上就處理好了。實際上這是難以做到的。就是我們使用電氣產品http://www.stonebuy.com/sample/，廠家有專門的售后服務人員待命，也要等1～2天才上門處理。但是，家庭裝飾的客戶可不管您這些，說要到馬上就要到的！




　　7、“忍”

　　家庭裝飾的客戶形形色色，品性不一。如果遇到了那種不講道理、蠻橫無理的客戶時，您必須“忍氣吞聲”，承受那些“無理取鬧”、“莫名其妙”的劈頭蓋臉的辱罵、甚至更粗魯的動武。如果您不能“忍”，可能會受到他變本加厲，更加野蠻的態度。

　　當遇到這種沒有修養的客戶時只能想起“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”的阿Q精神，聊以自慰吧！

　　8、“薄”

　　由于家裝訂單上面的特點，一份家裝訂單做下來利潤極“薄”，并不是想像中的一塊大“肥肉”，而且這塊肥肉并好咽，弄不好就會卡喉嚨，需要石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在家庭裝飾的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中不斷搏擊、歷練，提高自己家庭裝飾上技術水平、管理能力、與客戶溝通交流、斗智斗勇的能力，方能在家庭裝飾市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上自由地翱翔！

　　作者：晏輝

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