恒大、融創(chuàng)、富力、華夏幸福、世茂、金科、泰禾、新力、中南、龍光、陽光城、中梁、榮盛、奧園、祥生、藍光、佳兆業(yè)、正榮、融僑、正商、禹洲、福晟、當代、三盛、花樣年、大發(fā)、新力置業(yè)、當代置業(yè)、中庚地產(chǎn)，這都是爆雷過的，或是商票拒付、或是債務展期，或是直接違約！綠地已經(jīng)公告了，馬上就要爆！
看了這些房地產(chǎn)的名單，還有些大的已經(jīng)面臨爆雷的地產(chǎn)商未在其中。至于無數(shù)的小地產(chǎn)商因名不見經(jīng)傳未在其中。房地產(chǎn)面臨的現(xiàn)實經(jīng)濟問題實際上更嚴重。
這些房地產(chǎn)大佬們還能翻身嗎？以前圍繞它們轉(zhuǎn)的那些建筑裝飾公司還有出頭之日嗎？如果國家的關于房地產(chǎn)的宏觀政策不改變，估計它們的日子會越來越難過了。
答案是“否”的。
突破目前的困境，打碎目前的死局，只有轉(zhuǎn)型這條路了。
走家庭裝飾之路看來是一條救命之繩了。
攻堅家裝真能突破困境，涅槃重生嗎？
據(jù)不完全的統(tǒng)計2021年家庭用戶人均可支配收入是9.21萬元。如果一個三口之家，一戶人家就有9.21*3=27.63萬元。這個數(shù)據(jù)業(yè)內(nèi)人士把它看成家裝興旺的依據(jù)。
先講段最近與朋友的聊到的家裝的一些問題。
對朋友說為何不做花崗石呢？花崗石的紋理、顏色也有不錯的，很適合做家庭里的窗臺、廚柜、門檻石、地面、墻面。
雖然，朋友所談未必有太大的代表性，卻反映了一個真實的現(xiàn)狀—家裝工程并不是好做的，也不是理想國之中理想之處。走進了家裝，您就知道了其中的麻煩和棘手了。
#01
家裝的營銷策略
①以什么方式做？
②怎么做？
③家裝的定位？
④價格策略？
⑤嗅覺靈敏、勤快的銷售隊伍。
家裝項目不像工裝項目量大，項目多集中在城市及城市的中心區(qū)域，并且大型項目通過招投標來完成。但是家裝項目則反其道而行之，項目集中在城區(qū)內(nèi)的，也是散步在各個住宅小區(qū)內(nèi)，獨立的別墅項目則大多可能在郊區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部處。要發(fā)現(xiàn)、找到些家庭裝飾項目需要一支或幾支嗅覺靈敏、勤快的銷售隊伍去發(fā)現(xiàn)、找到這些項目，并承接下來。
#02
建立強大的設計師隊伍
#03
建立強大的工程技術隊伍
#04
綜合配套的生產(chǎn)加工體系
這是家裝項目工程的強大支撐體系，家裝項目承接下來后，如果項目多，沒有配套的生產(chǎn)加工體系就不可能完成多個家裝項目。因為家裝項目又雜、又散，不可能像工裝項目量大，集中，容易形成產(chǎn)能，生產(chǎn)效率高。如果沒有配套的生產(chǎn)加工體系，難以保證按時交貨，保證如期交房給業(yè)主，開火。
#05
#06
#07
完善快捷的服務體系
作者：晏輝
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