企業http://www.stonebuy.com/enterprise/轉型難、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/經營迷失方向、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展停滯……近日，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/家裝石戰營銷峰會在南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/舉行，作為第十九屆中國http://www.stonebuy.com(南安http://www.shicai.com.cn/)水頭http://www.shicai.com.cn/國際石材http://www.stonebuy.com/博覽會的配套活動之一，該峰會吸引了來自海內外的數百名客商與展商參會。

　　深耕家居行業的鄧煜，被稱為“建材終端實戰營銷第一人”。針對中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/家裝營銷如何突破困境，他提出了三大方向：第一，重新定義石材http://www.stonebuy.com/，深入剖析石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的生命周期，借助波斯頓矩陣與“獲利——增長”矩陣，由淺入深地指出行業所存在的痛點。第二，提出以品類品牌實現逆襲，維持良好的客戶群體和銷售的關系，構筑行業門檻，尋找到經銷商未來的支撐點。第三，從培養企業http://www.stonebuy.com/enterprise/領導者應具備的營銷思維為出發點，發掘精細化營銷的重要性，提出企業http://www.stonebuy.com/enterprise/幫助經銷商成長的詳細方案，用營銷突圍四大系統，成功實現企業http://www.stonebuy.com/enterprise/轉型。

　　建隆達石材http://www.stonebuy.com/董事長張建忠分析了當前石材http://www.stonebuy.com/行業面臨的環境，即勞動力越來越少；法律規范化，經營成本越來越高；產品http://www.stonebuy.com/sample/同質化，庫存加大，惡性競爭大；行業缺乏創新的營銷觀念；行業人才缺少，人才挖掘競爭造成企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在這方面成本加大。

　　就如何提高進店率、回頭率、轉介紹率等問題，張建忠認為，“要有主場作戰的思維模式，把客戶請到大本營或者終端門店來；在人才的培養上是沒有捷徑，在培養上要舍得投入。”

　　論壇對話環節，鄧煜、張建忠、以及星田石業董事長王長紅、力珅石材http://www.stonebuy.com/董事長孫振興、石全石美CEO全波羅等幾位嘉賓分別就“如何做好團隊建設”“面對業務員頻繁跳槽問題，如何看待解決”“如何做好后續服務”“管理家族企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和職業團隊有什么區別”等問題進行了深入的溝通與交流。

來源：東南網