在“與石的愛恨情愁”為主題的深圳建筑設計大師論壇暨石材http://www.stonebuy.com/行業改革交流會現場，深圳易道創和設計顧問有限公司創始人易強作了以《石材http://www.stonebuy.com/與價值》為題的演講。他認為，要讓石材http://www.stonebuy.com/擁有更高的價值，可以利用渠道與想象力放大石材http://www.stonebuy.com/價值。通過哈佛商學院經典銷售策略課程——《杯子的銷售故事》，將石材http://www.stonebuy.com/與杯子進行類比，旨在為石材http://www.stonebuy.com/價值體現帶來更多的設想與借鑒，從杯子的故事引申到石材http://www.stonebuy.com/，講述石材http://www.stonebuy.com/的使用價值、文化價值、品牌價值、組合價值、延伸功能價值、細分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價值、包裝價值、紀念價值等八種延伸價值。

　　使用價值

　　最初，杯子售賣的是使用價值，也就是我們所說的杯子喝水功能，僅僅體現杯子的功能價值。反觀石材http://www.stonebuy.com/，其實是荒料的售賣，因此不要把石材http://www.stonebuy.com/局限于賣荒料，否則只是石材http://www.stonebuy.com/的搬運工。如果石材http://www.stonebuy.com/行業一味停留于荒料的買賣，賺取差價，那么這樣的傳統模式會逐漸失去優勢，從而被新的商業模式所取代。

　　文化價值

　　當杯子有了設計師參與，杯子既有使用價值，還具有審美價值。當有了審美價值，杯子自然機會出現溢價，這時就產生了杯子的文化價值。當石材http://www.stonebuy.com/由荒料變大板，便體現了大板的審美價值，再按照石材http://www.stonebuy.com/本身的美感進行細分，而不僅僅停留于荒料階段。

　　品牌價值

　　當杯子冠上品牌的名號，諸如史路比、小黃人、星巴克，當杯子與品牌價值相關聯，我們便會看到品牌價值的作用。對于石材http://www.stonebuy.com/而言，當一塊石材http://www.stonebuy.com/在高時、康利、雅高、環球等供應商品牌的灌輸下，由這些基地打造的大板，將會出現會比普通大板更高的溢價，這時出售的就是品牌價值，因此，石材http://www.stonebuy.com/人可以從品牌價值來挖掘石材http://www.stonebuy.com/的價值。

　　組合價值

　　當杯子形成組合，這時會出現組合價值。聯想到石材http://www.stonebuy.com/，當不同品種、顏色的大板通過多種工藝的深加工，進行有效的搭配，我們售賣的便是石材http://www.stonebuy.com/組合的審美價值，這時的價值一定不是原本的大板價格，可能是未加工的5倍甚至于10倍，這種可能性是完全有存在，也是目前大量從業者經常引用的方法。

　　延伸功能價值

　　當杯子滿足了喝水的功能，杯子還可以附帶有其他價值，例如：從養生的角度，使杯子帶有某種活性炭，或者對人身體有益的元素，這時銷售的是杯子的延伸功能價值。那對于石材http://www.stonebuy.com/應該如何考量？石材http://www.stonebuy.com/可以做成燈具、洗手盆、龍頭，甚至藝術品一樣的雕塑、家居用品。當石材http://www.stonebuy.com/通過我們的設計師、工藝師的設計以及石材http://www.stonebuy.com/加工技術，石材http://www.stonebuy.com/將會擁有無限的想象。

　　細分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價值

　　眾所周知，杯子有細分為高檔男士杯子，高檔酒具杯子，當十二生肖利用金箔的形式合體打造，利用高檔的身份象征與杯子進行聯系與對接，此時杯子可通過不同的渠道展示其價值。在石材http://www.stonebuy.com/領域，石材http://www.stonebuy.com/不僅僅可以應用于裝飾，還可以應用于首飾、燈飾、燈具。通常，大理石燈具的價格是普通材質直徑燈具價格的20倍以上。在意大利維羅納展上，一家以白石的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，連續三年利用白石仿古希臘建筑符號元素進行組合搭配，并按照市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所需要的形勢與特點進行打造，因此當你需要古希臘產品http://www.stonebuy.com/sample/，你就會尋找這家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。在石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，可以進行市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的細分，通過自身獨特的特色，進而占領某一細分的領域。

　　包裝價值

　　產品http://www.stonebuy.com/sample/的包裝價值，比如包裝的形勢、材質、手段等都會為基礎的杯子帶來格外價值，同時也造成普通客戶對于產品http://www.stonebuy.com/sample/認知度方面的提高。石材http://www.stonebuy.com/的包裝價值，當我們把石材http://www.stonebuy.com/應用于五星級酒店，就會彰顯石材http://www.stonebuy.com/不一樣的價值。在石材http://www.stonebuy.com/行業，我們可以希望通過一些高端、優質的項目，體現石材http://www.stonebuy.com/高端價值的應用，為石材http://www.stonebuy.com/帶來不一樣的提升。雅高的一款石材http://www.stonebuy.com/在大板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的價值位于400-500元\每平米，當它應用于上海瑞華酒店后，其石材http://www.stonebuy.com/價格可以達到1000-1500元\每平米，亦也為石材http://www.stonebuy.com/帶來較大的價格提升，不得不說包裝價值對于石材http://www.stonebuy.com/來說是很好的溢價形式。

　　紀念價值

　　當一件產品http://www.stonebuy.com/sample/做到唯一性與獨一無二的時候，石材http://www.stonebuy.com/價值會被無限放大。倘若把杯子與特朗普、普京聯、艾西米蘭聯系時，杯子的價值將會變得獨特萬分。石材http://www.stonebuy.com/鋼琴如果配上理查德·克萊德曼演奏并有了簽名，這時石材http://www.stonebuy.com/的價值將會被放大。當一雙石材http://www.stonebuy.com/的拳擊通過藝術家的設計而產生，而且擁有阿里的簽名，這款手套的價值將有極大的可能性被放大。這些都將會給了石材http://www.stonebuy.com/人帶來思考與借鑒。在易強看來，石材http://www.stonebuy.com/的紀念價值關鍵在如何去認識它、發現它，設計它，營銷它，在座的設計師、石材http://www.stonebuy.com/從業者將要思考的是如何聯手，運用我們的思維給予石材http://www.stonebuy.com/更多的價值想象，同時也為石材http://www.stonebuy.com/帶來更好的營銷。

　　對于石材http://www.stonebuy.com/認知，是石材http://www.stonebuy.com/行業與設計師一直在探索的問題。石材http://www.stonebuy.com/設計師通過石材http://www.stonebuy.com/工藝表達石材http://www.stonebuy.com/的設計。同時，多地的創意石材http://www.stonebuy.com/展，也為大眾展示了石材http://www.stonebuy.com/與工藝的結合，帶來了石材http://www.stonebuy.com/發展的諸多可能性。

來源：海絲智造