[ 發(fā)布日期:2017/7/11 9:50:32 ] 瀏覽人數(shù): 2200
何為品牌?
品牌是一種識別標(biāo)志、
一種精神象征、
一種價值理念,
是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。
難點一
米店賣的大米是不是品牌,不是米店老板說了算,因為隔壁米店也有,他只要把服務(wù)做好,薄利多銷就會獲取利潤。我們的石商也是一樣,店鋪的
石材http://www.stonebuy.com/是不是品牌,也不是在店鋪說了算,因為隔壁也有。根據(jù)這個現(xiàn)狀,我們應(yīng)該思考怎么做品牌營銷突圍?
難點二
賣什么不重要,重要的是怎么賣?創(chuàng)新營銷模式是
石材http://www.stonebuy.com/業(yè)急需解決的問題,過去某個行業(yè)洗牌后,它呈現(xiàn)的營銷模式是基本上是由座商轉(zhuǎn)化為找商,從找商發(fā)展為招商,從招商變成今天的商業(yè)互動平臺。
既然知道了難點,那么我們就來深入淺出的了解下,從一個無品牌做到行業(yè)品牌,從行業(yè)品牌再到大眾品牌的過程。
生產(chǎn)觀念階段——
喬布斯家種蘋果種的特別好吃,而且產(chǎn)量比較大,而別的人家蘋果產(chǎn)量少且沒那么好吃,于是他便把自己家的蘋果拿出來賣,結(jié)果大受歡迎。
喬布斯于是種下更多的蘋果樹,生產(chǎn)蘋果。
這個時候決定喬布斯賺錢的多少的,是喬布斯的蘋果的生產(chǎn)量。
其他人發(fā)現(xiàn)喬布斯因此而富起來,也紛紛加入賣蘋果的行列中來 競爭愈發(fā)激烈,人們也喜歡不同蘋果的口味,喬布斯的蘋果銷量開始下降。
喬布斯為了保住蘋果的銷量,開發(fā)出了多個蘋果的品種,滿足大家的胃口,提升蘋果的品質(zhì),如剔除那些有蟲眼的等等。
同時為了和其他競爭者以示區(qū)別,喬布斯將自己的蘋果外面加了一個包裝,并打上自己的名字
這個時候決定喬布斯賺錢多少的,是喬布斯開發(fā)的品種和蘋果的質(zhì)量
喬布斯覺得當(dāng)?shù)氐?a >市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經(jīng)飽和,決定去另外一個村子去賣蘋果,由于精力有限,喬布斯選定當(dāng)?shù)氐乃甑昀习濉傲魍ā贝N蘋果
緊跟著喬斯布、布斯喬的蘋果也進(jìn)了“流通”的店。
這個時候決定喬布斯賺錢的多少的,是喬布斯對蘋果、蘋果價格、流通、促銷、廣告、效果的資源分配與把控能力。
1、品牌觀念階段
通過調(diào)查喬布斯了解到,蘋果的日常銷量主要是年輕的女性,他們?yōu)榱藴p肥和美容,每天都要吃蘋果,但是只有部分有機(jī)會吃過喬布斯蘋果的人才覺得喬布斯蘋果好。
喬布斯決定用“健康的美麗”和消費者進(jìn)行溝通,在蘋果包裝、廣告溝通的方式上都從消費者出發(fā),用消費者的口吻,講述喬布斯蘋果與消費者之間的故事。并和瑜伽中心聯(lián)合舉辦活動,讓喬布斯蘋果和消費者有了更多的溝通機(jī)會。
2、品牌觀念階段
有一天喬布斯正在為“流通”要求提高銷售返點的事情懊惱不已,突然聽說一個年輕女孩對旁邊的人說:喬布斯的蘋果真好吃,有點甜,有點酸,我就喜歡那種味道
喬布斯突然發(fā)現(xiàn)自己很少關(guān)注消費者,他意識到,如果他能讓消費者都指名購買他的蘋果,那么“流通”就很難向他要求提高返點的事情了。而自己的銷量也就有了保證,不會受“流通”的限制。 喬布斯面對渠道的強(qiáng)勢、
產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的同質(zhì)化、價格與促銷的趨同化,發(fā)現(xiàn)了自己一直忽視的問題——吃蘋果的人。而如果自己的蘋果能和消費者拉上某種關(guān)系,渠道、銷量方面的問題都會迎刃而解。
2、借勢
就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關(guān)注度,把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上,以便快速的促進(jìn)銷售。
3、尖刀策略
5、出奇制勝
喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性。在品牌推廣時利用新奇策略會起到一發(fā)抵千鈞的效果。新奇品牌策略的操作難度在于:一是創(chuàng)意,二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度,決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。
6、新聞媒體公關(guān)
你只能從成功走向成功!
這句話的意思是說,成功沒有模仿,每個人都有自己的優(yōu)勢,你有你自己的方式,你過去取得業(yè)績一定有你的優(yōu)勢,可能是你個人的魅力,可能是你的客戶選擇不一樣,也可能是因為你的某個渠道的方法等等,何不把它找出來?如果找不出來,你可以看看你的財務(wù)表,過去讓你盈利的項目是什么?
是什么原因?
把它分析出來后,把你的資源加大投入到這個渠道優(yōu)勢上,業(yè)績就會翻倍。
你真正的客戶是誰?
某廠家發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的工程商采購自己的
石材http://www.stonebuy.com/單價高很賺錢,于是就到該地區(qū)開一個直營店,結(jié)果,這個工程商再也沒有和他合作,直營店也隨后倒閉。這個案例說明我們要知道顧客到底是誰?
營銷突破
包裝