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天然石材的識別與使用

理智與情感:產(chǎn)品是老婆 品牌是...

剛果金剛石投資環(huán)境分析

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緊跟時代,石材行業(yè)如何走向品牌化

[ 發(fā)布日期:2017/7/11 9:50:32 ] 瀏覽人數(shù): 2200
  何為品牌?

  品牌是一種識別標(biāo)志、

  一種精神象征、

  一種價值理念,

  是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。

  比如:說起空調(diào),你想到格力;說起冰箱,你會想起海爾;說起方便面,你會想起康師傅等等,這就是品牌的魅力。回到建材領(lǐng)域方面的,不難發(fā)現(xiàn),家具、地板、門窗、油漆、衛(wèi)浴、瓷磚等都有各自響亮的品牌,然而,反觀石材http://www.stonebuy.com/行業(yè),能讓人耳熟能詳?shù)?a >石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/卻是鳳毛麟角。

  讓人們一向給標(biāo)識上天然,高端,豪華,奢華,大氣的石材http://www.stonebuy.com/,在這個品牌市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭中,一個沒有品牌的行業(yè),注定淪為配角,只能是被動式的存在;缺乏競爭力、缺乏創(chuàng)造更大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的行業(yè),無奈的扮演著供貨者的角色。

  品牌往往是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家優(yōu)先考慮、以形成競爭優(yōu)勢的力量,也是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營最重要的元素之一。世界上最成功的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/,無不擁有聲名卓著的的品牌,以及在品牌之下卓越質(zhì)量的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/;而世界上最成功的營銷者也無不擁有建立、維持、提高與保護(hù)其所管理品牌的能力。這種能力,也可以說是打造成功品牌的能力。

  品牌的魅力如此驚人,如同眾星捧月般的耀眼。它能給予企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/帶來很高的溢價(就比如一個青菜,在小吃店炒一個青菜可能賣十塊,而同樣的青菜在一個高檔酒店可能就五六十塊);也能引發(fā)有消費者偏好、還能引發(fā)顧客的品牌忠誠度。而溢價讓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/賺取了高于同行業(yè)同類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的利潤,品牌忠誠度則是顧客們喜愛與偏好這個品牌,并且有一種非你莫屬的感覺,重復(fù)購買該品牌的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/.

  然而,“不賣材料,賣品牌”是每個石材http://www.stonebuy.com/人想突破的營銷思維,從座銷到行銷、從行銷到營銷,從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代的跨越,我們用什么營銷模式來突破現(xiàn)狀,洗牌過后,石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的春天或許就在于品牌的建立。說了那么多的品牌的重要性,我們要建立并經(jīng)營一個品牌有什么難點?

  難點一

  米店賣的大米是不是品牌,不是米店老板說了算,因為隔壁米店也有,他只要把服務(wù)做好,薄利多銷就會獲取利潤。我們的石商也是一樣,店鋪的石材http://www.stonebuy.com/是不是品牌,也不是在店鋪說了算,因為隔壁也有。根據(jù)這個現(xiàn)狀,我們應(yīng)該思考怎么做品牌營銷突圍?

  難點二

  賣材料!石材http://www.stonebuy.com/業(yè)處于農(nóng)業(yè)搬運工的時代還要痛多久?

  賣什么不重要,重要的是怎么賣?創(chuàng)新營銷模式是石材http://www.stonebuy.com/業(yè)急需解決的問題,過去某個行業(yè)洗牌后,它呈現(xiàn)的營銷模式是基本上是由座商轉(zhuǎn)化為找商,從找商發(fā)展為招商,從招商變成今天的商業(yè)互動平臺。

  既然知道了難點,那么我們就來深入淺出的了解下,從一個無品牌做到行業(yè)品牌,從行業(yè)品牌再到大眾品牌的過程。

  生產(chǎn)觀念階段——

  喬布斯家種蘋果種的特別好吃,而且產(chǎn)量比較大,而別的人家蘋果產(chǎn)量少且沒那么好吃,于是他便把自己家的蘋果拿出來賣,結(jié)果大受歡迎。

  喬布斯于是種下更多的蘋果樹,生產(chǎn)蘋果。

  這個時候決定喬布斯賺錢的多少的,是喬布斯的蘋果的生產(chǎn)量。

  其他人發(fā)現(xiàn)喬布斯因此而富起來,也紛紛加入賣蘋果的行列中來 競爭愈發(fā)激烈,人們也喜歡不同蘋果的口味,喬布斯的蘋果銷量開始下降。

  由于吃蘋果的人越來越多,除了喬布斯外,市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上也涌現(xiàn)出了如喬斯布蘋果、布斯喬蘋果等競爭對手。

  喬布斯為了保住蘋果的銷量,開發(fā)出了多個蘋果的品種,滿足大家的胃口,提升蘋果的品質(zhì),如剔除那些有蟲眼的等等。

  同時為了和其他競爭者以示區(qū)別,喬布斯將自己的蘋果外面加了一個包裝,并打上自己的名字

  這個時候決定喬布斯賺錢多少的,是喬布斯開發(fā)的品種和蘋果的質(zhì)量

  喬布斯覺得當(dāng)?shù)氐?a >市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經(jīng)飽和,決定去另外一個村子去賣蘋果,由于精力有限,喬布斯選定當(dāng)?shù)氐乃甑昀习濉傲魍ā贝N蘋果

  緊跟著喬斯布、布斯喬的蘋果也進(jìn)了“流通”的店。

  這個時候為了爭取更大的銷量,喬布斯開始做促銷吸引更多的人,同時給予流通更多的提成、把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/做的更好。并在店內(nèi)樹喬布斯的蘋果的招牌,介紹自己的蘋果如何如何好吃。

  這個時候決定喬布斯賺錢的多少的,是喬布斯對蘋果、蘋果價格、流通、促銷、廣告、效果的資源分配與把控能力。

  而一旦喬斯布、布斯喬在這方面的資源超過了喬布斯,喬布斯在這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上就無競爭優(yōu)勢可言。

  1、品牌觀念階段

  通過調(diào)查喬布斯了解到,蘋果的日常銷量主要是年輕的女性,他們?yōu)榱藴p肥和美容,每天都要吃蘋果,但是只有部分有機(jī)會吃過喬布斯蘋果的人才覺得喬布斯蘋果好。

  喬布斯決定用“健康的美麗”和消費者進(jìn)行溝通,在蘋果包裝、廣告溝通的方式上都從消費者出發(fā),用消費者的口吻,講述喬布斯蘋果與消費者之間的故事。并和瑜伽中心聯(lián)合舉辦活動,讓喬布斯蘋果和消費者有了更多的溝通機(jī)會。

  隨著喬布斯蘋果影響的增大,很多女孩甚至以吃喬布斯的蘋果為榮,喬布斯也應(yīng)女性們的心理要求,推出節(jié)日版、情人節(jié)版等各種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/,一時間喬布斯的蘋果庫存嚴(yán)重不足……

  2、品牌觀念階段

  有一天喬布斯正在為“流通”要求提高銷售返點的事情懊惱不已,突然聽說一個年輕女孩對旁邊的人說:喬布斯的蘋果真好吃,有點甜,有點酸,我就喜歡那種味道

  喬布斯突然發(fā)現(xiàn)自己很少關(guān)注消費者,他意識到,如果他能讓消費者都指名購買他的蘋果,那么“流通”就很難向他要求提高返點的事情了。而自己的銷量也就有了保證,不會受“流通”的限制。 喬布斯面對渠道的強(qiáng)勢、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的同質(zhì)化、價格與促銷的趨同化,發(fā)現(xiàn)了自己一直忽視的問題——吃蘋果的人。而如果自己的蘋果能和消費者拉上某種關(guān)系,渠道、銷量方面的問題都會迎刃而解。

  總而言之,實力型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都以提升品牌來取得制勝之道。在石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)中,由于同質(zhì)化的嚴(yán)重,大部分石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的競爭策略就是價格戰(zhàn)。隨著品牌競爭的加劇,特別是由于缺少技術(shù)含量大的高位優(yōu)勢,近幾年我國的石材http://www.stonebuy.com/品牌戰(zhàn)多以價格戰(zhàn)相交,致使石材http://www.stonebuy.com/價格直線下滑,不少產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/跌破了成本價,產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/價格在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html處于劣勢,不利于石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的發(fā)展。處于競爭劣勢的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡,無名品牌如何在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌?知名品牌如何成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌?

  有產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。當(dāng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html趨于飽和、相對成熟的時候,產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html細(xì)分的難度增加,競爭的難度也隨之升級。搶先法則認(rèn)為,發(fā)現(xiàn)一個新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。

  2、借勢

  就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關(guān)注度,把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上,以便快速的促進(jìn)銷售。

  3、尖刀策略

  找到產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和目標(biāo)群體內(nèi)心渴求的一個最佳結(jié)合。

  就是把市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體,并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/或營銷策略。

  5、出奇制勝

  喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性。在品牌推廣時利用新奇策略會起到一發(fā)抵千鈞的效果。新奇品牌策略的操作難度在于:一是創(chuàng)意,二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度,決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。

  6、新聞媒體公關(guān)

  新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴(kuò)張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的,新聞宣傳對樹立企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌形象和建設(shè)品牌美譽度都非常重要。此外,通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/與政府、公眾、社團(tuán)及商業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。

  當(dāng)行業(yè)裂變洗牌的時候,由于過去沒有做出充分的準(zhǔn)備,很多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家的一些點子和模仿,或是西方營銷的一些理論,互聯(lián)網(wǎng)的某些模式,拿來即用,這種冒險的改革有的成功了,有的慘敗而導(dǎo)致企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/倒閉,這里最重要的原因是什么?

  你只能從成功走向成功!

  這句話的意思是說,成功沒有模仿,每個人都有自己的優(yōu)勢,你有你自己的方式,你過去取得業(yè)績一定有你的優(yōu)勢,可能是你個人的魅力,可能是你的客戶選擇不一樣,也可能是因為你的某個渠道的方法等等,何不把它找出來?如果找不出來,你可以看看你的財務(wù)表,過去讓你盈利的項目是什么?

  是什么原因?

  把它分析出來后,把你的資源加大投入到這個渠道優(yōu)勢上,業(yè)績就會翻倍。

  你真正的客戶是誰?

  某廠家發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的工程商采購自己的石材http://www.stonebuy.com/單價高很賺錢,于是就到該地區(qū)開一個直營店,結(jié)果,這個工程商再也沒有和他合作,直營店也隨后倒閉。這個案例說明我們要知道顧客到底是誰?

  營銷突破

  比如,現(xiàn)在的高端設(shè)計師是石材http://www.stonebuy.com/應(yīng)用的主流之一,你可以引進(jìn)世界上最稀有石材http://www.stonebuy.com/樣板,進(jìn)入高端設(shè)計師的定制項目,你也可以自建立設(shè)計師平臺,進(jìn)行設(shè)計師管理系統(tǒng)。把營銷互動起來,這也可能是營銷突破之一。

  包裝

  在現(xiàn)有的店面進(jìn)行產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/系統(tǒng)包裝:每塊石頭都有他的故事背景,文化,產(chǎn)地,全球應(yīng)用案例,產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/性質(zhì),工藝特點等等,如果你可以讓每個人都了解乃至喜歡這樣的石頭,以支持和幫助顧客方便應(yīng)用的心態(tài),銷量也會大大增加。

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