不管是為原有產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/注入新定義、為石材http://www.stonebuy.com/新品取名還是對石磚類衍生產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的命名，從最初的隨意到至少與屬性相關(guān)再到賦予故事、訴求賣點(diǎn)，石材http://www.stonebuy.com/的命名正走向規(guī)范甚至產(chǎn)生銷售力。

曾經(jīng)有石材http://www.stonebuy.com/人會說“沒有營銷我們不也很好嗎”，這是“作坊思維”在作祟。如今，大部分企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇“走出去”，奔波于產(chǎn)業(yè)各環(huán)，在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html荒漠中搶奪為數(shù)不多的生存養(yǎng)分。獨(dú)有礦山，專注經(jīng)營單一品種；資源相同，通過深加工來提升競爭力；客戶相近，加強(qiáng)服務(wù)爭取訂單；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，搭建資源共享平臺；縱深發(fā)展，堅(jiān)定走品牌之路。轉(zhuǎn)型陣痛期，不同的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/雖呈現(xiàn)出各異的姿態(tài)，但都在通過各種媒介尋求“拋頭露面”機(jī)會，增加產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的曝光度，營銷行為此起彼伏。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/營銷有大有小，大到品牌發(fā)展戰(zhàn)略的常年鋪設(shè)，小至一個(gè)子產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的命名。

石材http://www.stonebuy.com/命名走向規(guī)范化

關(guān)于石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的命名有這樣一段趣聞。當(dāng)年，石頭入關(guān)時(shí)都需要填表，可很多石材http://www.stonebuy.com/都還沒有名字，這就愁壞了那些弄石兒，只好想到什么用什么：幾天前不是參觀過盧浮宮？導(dǎo)游喋喋不休介紹的那個(gè)洋妞叫什么來著？蒙娜麗莎？好好好，這款石頭就叫“蒙娜麗莎”。你取了女人名，那我就來個(gè)男人名配套一下，“路易十三”怎么樣？皇帝？皇帝有什么了不起！不就是當(dāng)過皇帝么，而且是過時(shí)皇帝。對呀！美國總統(tǒng)奧巴馬臉上的法令紋不是特明顯？那我這款木紋就用它命名，于是就有了“奧巴馬木紋”。

也許這段話只是石材http://www.stonebuy.com/人的酒后笑談，但一定程度上也反映出粗放發(fā)展時(shí)期石材http://www.stonebuy.com/命名的不規(guī)范。“用其它國家元首的名字給石材http://www.stonebuy.com/命名，不止在國內(nèi)，國外也常有之，屬于正常行為。當(dāng)前石材http://www.stonebuy.com/的取名有些隨意化，主要是為了吸引人眼球，但我相信，隨著時(shí)代的發(fā)展，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/命名必然走向規(guī)范化。”錦翰石業(yè)執(zhí)行董事李海軍認(rèn)為，石材http://www.stonebuy.com/命名的多樣化、全球化對石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展還是大有裨益的。

面對這絢麗多彩的石界，長期以來，國內(nèi)外形成了幾種約定俗成的命名方式，如產(chǎn)地+顏色、花紋+顏色、顏色+質(zhì)感、人名+顏色、音譯名+顏色等。

據(jù)調(diào)查，我國目前已探明自然界的石材http://www.stonebuy.com/品種有1000多種，其中已成規(guī)模的品種有大理石400多種，花崗石200多種，板石30多種。面對這絢麗多彩的石界，長期以來，國內(nèi)外形成了幾種約定俗成的命名方式，如產(chǎn)地+顏色、花紋+顏色、顏色+質(zhì)感、人名+顏色、音譯名+顏色等。

就米黃而言，就有香妃米黃、閃電米黃、月光米黃、稻香米黃等幾十個(gè)名字，“閃電”、“月光”什么倒是容易理解，但“香妃米黃”就讓人不知所云了，香妃是誰？她和“米黃”有什么聯(lián)系？無獨(dú)有偶，“奧特曼”、“維多利亞”、“巴賽羅娜金”等石材http://www.stonebuy.com/的命名也給予了消費(fèi)者更多想象空間。“在原有命名方式的基礎(chǔ)上，石材http://www.stonebuy.com/名字將愈加形象，比如莎安娜米黃，雖然大家都記住了這個(gè)名字，卻并不清楚莎安娜是哪個(gè)國家的，這也是石材http://www.stonebuy.com/營銷的一種進(jìn)步。”李海軍補(bǔ)充道。

在石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)發(fā)展前期，也許很少人會過多地將“石材http://www.stonebuy.com/名稱”和“營銷”二者相關(guān)聯(lián)，但不容置否，石材http://www.stonebuy.com/命名確屬產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/營銷中的重要內(nèi)容之一。雖然一個(gè)好名字不能保證產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上一定成功，但是成功的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/必定有一個(gè)好名字。隨著開采技術(shù)的提高和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的越趨成熟，更多深山中的石材http://www.stonebuy.com/品種被不斷發(fā)掘出來，進(jìn)一步完善著石材http://www.stonebuy.com/的家族譜。除了純粹新品的定名外，出于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭考慮，一些石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)營者會將市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上流通的某個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/重新命名或注入新內(nèi)涵，以區(qū)別原有產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/或同類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。在當(dāng)前的低迷市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上推廣新品，帶有幾分玩火的意味，推廣人往往在石材http://www.stonebuy.com/命名或者渠道選擇上尤為謹(jǐn)慎。在展鋒石材http://www.stonebuy.com/總經(jīng)理吳家和看來，石材http://www.stonebuy.com/的命名并沒有太大的附加空間，大部分都與石材http://www.stonebuy.com/自身屬性相關(guān)，“對于一些特殊的石材http://www.stonebuy.com/，比如某個(gè)奢石取名絲綢之路，你會覺得特別有意境，若你再取一個(gè)香格里拉、碧水丹青，可能成其畫龍點(diǎn)睛之筆。”

營銷從產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/命名做起

產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/名稱是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷中第一重要的傳播工具，簡單地說，好名字會說話，可以一定幅度地減少宣傳費(fèi)用以及營銷事件，有利于盡快打開目標(biāo)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。在南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/有一家石企，僅憑兩個(gè)取名，在幾天內(nèi)就讓當(dāng)?shù)卮蟀雮�(gè)石材http://www.stonebuy.com/圈都記住了他們。“我們初八正式開業(yè)，初六下午三點(diǎn)半廣告牌掛上去，半個(gè)小時(shí)后不知道誰傳到網(wǎng)上，就開始火了。原先預(yù)期花兩個(gè)月的時(shí)間去做推廣，結(jié)果兩三天就取得了效果。”這意外之喜讓猴賽雷石業(yè)的曾強(qiáng)認(rèn)識到了營銷的魅力，隨著企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的起步，他正試圖打造一支營銷團(tuán)隊(duì)。

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筆者第一次聽到“猴賽雷石業(yè)”是在和幾位業(yè)內(nèi)人士的閑聊中，他們口中反復(fù)提到的“奧特曼的兒子———新奧特曼”就是曾強(qiáng)主推的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，“這個(gè)名字我們想了有五六天，滿大街的奧特曼、新奧特曼，怎樣才能讓別人記住你的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/？”通過這次命名，猴賽雷石業(yè)取得了初期的成功，訂單接連不斷。“比如我們的客人去澳盛問：新奧特曼誰家有？大家可能都不知道，但一說‘奧特曼兒子’，業(yè)務(wù)員就知道了，因?yàn)槭謾C(jī)上有我們之前在網(wǎng)上瘋傳的廣告。這種情況很多。”

除了追求簡潔、通俗、順口、吸引人、有美好寓意外，一個(gè)好的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/名字還可以體現(xiàn)定位、彰顯新類別，暗示產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/類別行業(yè)屬性、訴求賣點(diǎn)以及有正面的促進(jìn)銷售的聯(lián)想等。“金黃色是華貴的象征，在中國http://www.stonebuy.com傳統(tǒng)文化里有著不凡地位。但它并不符合現(xiàn)代年輕人‘簡約、現(xiàn)代’的審美，因此我們將金妝御家的客戶消費(fèi)群體定位在具有一定消費(fèi)能力的、35歲以上的成功人士。如此一來，不僅在礦山源頭，在銷售渠道上也和同類品牌產(chǎn)生了差異化。”這是億石達(dá)集團(tuán)董事長李誠專對其石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/黃金網(wǎng)定位的解釋，在礦山資源的依托下，金妝御家源源不斷地向其終端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html輸送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，開啟了大理石家居品牌之路。

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“紋理成細(xì)絲狀，條條金線，清晰流暢，石材http://www.stonebuy.com/表面在燈光下金光閃閃，金絲浮現(xiàn)，有一種尊貴的高雅氣息，在強(qiáng)光下金絲閃現(xiàn)，猶如黃袍加身，金碧輝煌。”很難想象，這些文字是對一款石材http://www.stonebuy.com/的描述，李誠專對于品牌的追求可謂盡心竭力，在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/營銷上花費(fèi)了許多心思，“它來自拉丁文AURNM，其原意為曙光，它是從朝霞一詞衍生出來的。但是閃閃發(fā)光的黃金網(wǎng)并非隨處可見，極為稀少，我們看到的大多數(shù)黃金網(wǎng)都是億石達(dá)礦業(yè)經(jīng)過復(fù)雜的勘探、開采與加工得來的。”

除了天然石材http://www.stonebuy.com/，一些石磚企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也對旗下的設(shè)計(jì)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/做了命名。大璞是致尊建材旗下的天然大理石家居品牌，通過市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)研，確定了極簡、雅致、藝術(shù)、簡歐、禪意五大經(jīng)典風(fēng)格，每個(gè)風(fēng)格系列下都有多款產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/可選，如極簡系列下的“極限”、“交錯(cuò)”、“星悅”、“包豪斯”，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/取名形象順口，貼合石磚設(shè)計(jì)外觀，受到終端消費(fèi)者的歡迎。

編后語

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