近些年,建筑材料領(lǐng)域的大理石與瓷磚之爭,不由得讓我想起了發(fā)生在1970~1980年間的全球“石英危機”。在世界計時領(lǐng)域,瑞士鐘表業(yè)從一開始就以精密的工藝和先進(jìn)的設(shè)計理念引領(lǐng)著世界潮流,占據(jù)領(lǐng)先位置長達(dá)500年,“鐘表王國”名不虛傳。
但是,這一切的光榮和夢想,在1969年發(fā)生了革命性的變化。
在這一年,日本精工公司發(fā)現(xiàn)了如何將石英制成音叉的方法,推出實用型的量產(chǎn)石英表。隨即,這種成本低廉而又計時準(zhǔn)確的新型鐘表技術(shù),以摧枯拉朽之勢橫掃世界鐘表及計時工具市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。攻勢之迅猛,打擊之慘重,被瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)冠以“石英危機”的名稱。
也正因此,鐘表領(lǐng)域的機械http://www.stonebuy.com/machine/表和石英表之爭,也成為一個經(jīng)久不衰的話題。
然而,在1970~1980年代節(jié)節(jié)敗退的機械http://www.stonebuy.com/machine/表,卻在1990年代以后,從市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html回暖到再次煥發(fā)活力,讓世界重新領(lǐng)略了機械http://www.stonebuy.com/machine/手表的獨特魅力。
而盛極一時的石英表市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,近些年反而在傳統(tǒng)機械http://www.stonebuy.com/machine/手表、手機、智能手表的多重夾擊下迅速萎縮,不由得讓人感慨這世界變化真快。
【一、瓷磚,不帶包袱的創(chuàng)新】
一般來說,任何一個行業(yè),創(chuàng)新都是必然的。創(chuàng)新型的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/,如果在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位、技術(shù)原理上和傳統(tǒng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/有明顯的差異,那么由于其帶來的新優(yōu)點,切走傳統(tǒng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的一部分蛋糕,也是必然的。
較之有幾千年應(yīng)用歷史的天然石材http://www.stonebuy.com/,瓷磚可謂不折不扣的新生代裝飾材料。而且瓷磚產(chǎn)業(yè),從一開始就走了一條不帶包袱的創(chuàng)新之路。
1、技術(shù)層面的創(chuàng)新
由于沒有礦山、產(chǎn)地的羈絆,瓷磚企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/很大程度上避免了石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)的江湖之爭,從而可以集中力量投入到技術(shù)創(chuàng)新。從普通的釉面磚、通體磚、拋光磚,到如今技術(shù)極為先進(jìn)的全拋釉、仿大理石瓷磚、微晶石等新型的品種,瓷磚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度之快令人感慨。
有些新型的仿大理石瓷磚,甚至已經(jīng)做得讓專業(yè)的石材http://www.stonebuy.com/人士都要費一點功夫才能分辨出來。再加上瓷磚吸水率低等天生優(yōu)點,對消費者而言無疑是一種綜合性能非常優(yōu)秀的裝飾材料。
2、營銷層面的創(chuàng)新
在任何時代,任何行業(yè)中的新生代,無疑都有一種破除陳舊觀念,思維大膽突破的精神。
瓷磚產(chǎn)業(yè)也一樣,他們和石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)笨重、審慎的營銷習(xí)慣不同,在營銷領(lǐng)域從一開始就顯現(xiàn)出活力和思維的靈活性。能夠把握住每一個時期的主要營銷渠道,如電視、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)、移動端等等。這種不帶包袱的營銷創(chuàng)新,其實是瓷磚產(chǎn)業(yè)在面對石材http://www.stonebuy.com/等傳統(tǒng)建筑裝飾材料時,顯得咄咄逼人而占盡優(yōu)勢的最大法寶。
這種輕裝上陣的現(xiàn)代營銷思維,在信息傳播如此迅速的現(xiàn)代社會,確實很有效。但是,這種“輕裝上陣”,也顯然帶有新型營銷理念指導(dǎo)下不計后果的負(fù)面因素。最典型的一個例子就是營造的所謂“大理石輻射”的概念。
其實,在輻射的參數(shù)上,大理石早已成為國家免檢的安全產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。瓷磚的放射性反倒才是非常值得警惕的一個問題。
但是,我們的整個石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)都像是一個能干不會說的技術(shù)工人,討論具體工作還行。一提到面向社會打造行業(yè)及企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/形象,就顯得笨重而缺少靈活性,缺乏先進(jìn)的思路作為指導(dǎo)。因此,面對“大理石輻射”這種顯然的群體性謬誤,也只能是有苦說不出,以及看著別人悶聲發(fā)大財。
但是,如果自己不提高,又能怪誰呢?
【二、石材http://www.stonebuy.com/,要重新發(fā)現(xiàn)自己】
任何領(lǐng)域,總會存在新老之爭。
以前面提到的“石英危機”為例,當(dāng)傳統(tǒng)的瑞士鐘表企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/,在新生的石英表的沖擊下,經(jīng)過了慘烈的產(chǎn)業(yè)整合之后。在淘汰中幸存企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也終于開始在強大的競爭壓力下冷靜客觀的分析自己,充分發(fā)揮機械http://www.stonebuy.com/machine/表厚重的歷史感、精密機械http://www.stonebuy.com/machine/帶來的質(zhì)感等方面的優(yōu)勢,重新煥發(fā)出無限的魅力,以及市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html活力。
具體到石材http://www.stonebuy.com/和瓷磚之爭,石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大,積淀深厚,在面對新型建筑裝飾材料的競爭時,也必須冷靜判斷自身的優(yōu)勢,并將其發(fā)揚光大。
1、營銷層面的內(nèi)容創(chuàng)新
有句話說:品牌即媒體,媒體即內(nèi)容。
說起石材http://www.stonebuy.com/,恐怕世界上沒有任何東西,能比石材http://www.stonebuy.com/有著無限豐富的素材了。人類的整個文明,就建立在地球的巖石圈上。人類一切活動,都離不開巖石。在石材http://www.stonebuy.com/身上,凝結(jié)著人類的神話、科學(xué)、文學(xué)、繪畫、雕塑、建筑,厚重的歷史、偉大的英雄、精彩的故事。。也就是人類的一切活動。
僅以大理石建筑為例,人類幾千年來的建筑文明,就能給這個話題提供無窮的精彩素材。但是我們至今沒有看到任何石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/,有意識去制造這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。所有的一切宣傳,還是在圍繞著自己那點事。沒有精彩的內(nèi)容和話題,也就永遠(yuǎn)和消費者隔著遙遠(yuǎn)的距離。而石材http://www.stonebuy.com/,卻需要用到消費者家里,用到消費者身邊,需要離消費者這么近。
這種陌生和隔閡,只能讓我們說整個石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)還真不如瓷磚行業(yè)做的好。
只要是面向大眾的行業(yè),就應(yīng)當(dāng)將企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/作為媒體。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/,完全可以厚重的歷史、燦爛的文明與石材http://www.stonebuy.com/聯(lián)系起來,不斷制造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,這樣才能真正確認(rèn)石材http://www.stonebuy.com/的社會形象,以及企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的品牌。未來,電視節(jié)目、視頻網(wǎng)站、自媒體、大型活動等,都是我們可以展示內(nèi)容的渠道。
其實石材http://www.stonebuy.com/一直都很美好。我們甚至只需要這些美好展示出來,就有足夠震撼的說服力。而目前,無論是石材http://www.stonebuy.com/還是瓷磚,重點都在向家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。這種面向社會大眾的宣傳,只會是越早越好,越精彩越好。
2、石材http://www.stonebuy.com/服務(wù)需升級
除去營銷層面的努力,整個石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)最好將自身的定位,從單純的“石材http://www.stonebuy.com/銷售商”轉(zhuǎn)型到“專業(yè)的石材http://www.stonebuy.com/服務(wù)商”。這就需要石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/、裝飾企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/、石材http://www.stonebuy.com/護(hù)理企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/等各方的通力合作。也就是說,除了要解決消費者購買的問題,還必須解決消費者使用的問題。
①預(yù)防和解決石材http://www.stonebuy.com/問題
天然石材http://www.stonebuy.com/是一種具有孔隙結(jié)構(gòu)的材料,長期使用,有時難免會出現(xiàn)污染、病變等現(xiàn)象。另外比較常見的就是一些破損、斷裂等問題。
雖然現(xiàn)在有一些石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/、裝飾企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開始重視到這個問題,但是傳統(tǒng)上,石材http://www.stonebuy.com/和裝飾企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/仍然潛意識的不把后續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)當(dāng)成重點,也不會當(dāng)成自己的責(zé)任范圍。
但其實這些看似細(xì)小的問題,卻極大的影響著使用體驗。既然天然石材http://www.stonebuy.com/在耐污染、耐磨損方面比不上瓷磚,那么就必須在保養(yǎng)和維護(hù)技術(shù)上做足功夫,讓消費者買著舒心,用著放心。畢竟,誰買石材http://www.stonebuy.com/都是為了享受石材http://www.stonebuy.com/之美,絕不是為了忍受污染和病變。
②提升石材http://www.stonebuy.com/裝飾品質(zhì)
向你的對手學(xué)習(xí),無論在戰(zhàn)場上還是商場上。
瓷磚產(chǎn)業(yè),已經(jīng)學(xué)習(xí)了石材http://www.stonebuy.com/。將天然大理石無與倫比的紋理與色澤模仿的惟妙惟肖。這是天然石材http://www.stonebuy.com/絕對的優(yōu)勢所在。所以石材http://www.stonebuy.com/人最惱火的地方也正在于此。但是在商業(yè)領(lǐng)域,光惱火沒用,石材http://www.stonebuy.com/為什么不向瓷磚學(xué)習(xí)呢?學(xué)習(xí)什么呢?
瓷磚對大理石的花紋感興趣。那么石材http://www.stonebuy.com/業(yè)有沒有人對瓷磚的釉面產(chǎn)生了興趣呢?釉面可謂是瓷磚的一大特色啊。
但是不是在石材http://www.stonebuy.com/加工技術(shù)中,而是在石材http://www.stonebuy.com/保養(yǎng)技術(shù)中。瓷磚上的釉面,主要原料是石英、長石、黏土等物質(zhì)。經(jīng)過高溫?zé)Y(jié),可以生成堅硬致密的釉面。于是,我們就自然的想到,能否在“石英”這一材料上下功夫呢?
于是,我們就從二氧化硅入手,研究石材http://www.stonebuy.com/上可以實現(xiàn)的釉面技術(shù)。但是在石材http://www.stonebuy.com/上使用的釉面技術(shù),跟瓷磚又完全不同。這是因為瓷磚的釉面是在800度以上的高溫中生成。而石材http://www.stonebuy.com/保養(yǎng)中,借助晶面機的旋轉(zhuǎn)摩擦作用,產(chǎn)生的溫度只能達(dá)到60度以上。
于是,我們重點解決了納米級的二氧化硅在低溫下的凝結(jié)成膜技術(shù)。隨即,在2014年3月正式推出了實用型的以二氧化硅為主要成分的VD石材http://www.stonebuy.com/封釉技術(shù)。
這,就是向瓷磚學(xué)習(xí)的一項杰作。瓷磚學(xué)去了大理石的美妙,大理石就必須學(xué)會瓷磚釉面的堅硬耐磨。
所以說,石材http://www.stonebuy.com/封釉技術(shù),不是憑空出現(xiàn)的,它有著深層的行業(yè)背景,以及長時間的醞釀和探索。目的就是為了提升石材http://www.stonebuy.com/的裝飾品質(zhì)。
以二氧化硅為主要成分的釉面,取之天然礦石,用于天然石材http://www.stonebuy.com/,可謂是完美的搭配。同時,相比以前的打蠟技術(shù)、結(jié)晶技術(shù),封釉面又極大的提升了耐磨程度。完全可以做到商場15~30天一次;酒店3~10個月一次;家庭2~3年一次的保養(yǎng)頻次。
讓消費者用石材http://www.stonebuy.com/又漂亮、又省心。
這種思路,也是石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)服務(wù)升級的一個必經(jīng)之路。
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