推銷家裝石材六大要點

方式售后銷售人員方法業主們

[ 發布日期：2014/11/24 9:20:58 ] 瀏覽人數： 4305

家居裝飾用到石材http://www.stonebuy.com/的地方很多，如過門石（廚房、衛生間和陽臺的過門石起到防水倒流的作用）;窗臺飄窗板，電視背景墻，臺面等。還有的人需要地面石材http://www.stonebuy.com/，墻面鋪貼等，用量不算小。那么石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/推銷員如何把石材http://www.stonebuy.com/賣到小區呢。

第一，選樓要得當針對不同樓盤，采取不同的銷售策略。例如是商品樓，那裝修的工期會比較長，有些業主甚至隔很久才來交房處交房，而且大多數業主在選取裝修的材料時都會比較仔細。城改回遷安置樓則裝修的工期通常比較短，很多業主買的材料都比較高檔，而且會選擇團購的方式購買材料。

　　第二，銷售員很關鍵進小區銷售的人員必須要心里素質過硬，因為在小區吃“閉門羹”是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機應變，在較短的時間里掌握小區銷售的方法和技巧。

　　第三，要看準業主的消費能力要能初步判斷這家業主可能選擇高檔石材http://www.stonebuy.com/，還是中低檔石材http://www.stonebuy.com/，必須做到心中有數，這樣向他們推薦產品http://www.stonebuy.com/sample/時，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業主的需求。

　　第四，勤跑是捷徑在小區銷售石材http://www.stonebuy.com/要做到勤跑樓，首先是了解各個單元樓用石材http://www.stonebuy.com/的大概尺寸，這樣能提升業主們對你們的信任度。另外應當相應的石材http://www.stonebuy.com/知識等比較了解，也能提高信任度。

　　第五，服務要到位在小區銷售石材http://www.stonebuy.com/時，還要盡可能地拉近與業主們的距離。例如：“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什么石材http://www.stonebuy.com/匹配才是最完美的”，這樣的服務必定會贏得消費者的信賴。

　　第六，售后要重視做好售后服務，業主口口相傳，可以讓你在小區獲得好聲譽，這種無形的價值必定會讓你的簽單量逐月攀升。

　　只要做到這六點，小區里推銷石材http://www.stonebuy.com/相信成功把握不小。