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中小型石材企業如何探索新模式

[ 發布日期：2014/6/27 8:52:17 ] 瀏覽人數： 2242
      石材http://www.stonebuy.com/作為一種古老的行業，在現代工程、家居裝飾中又煥發了生機，如今石材http://www.stonebuy.com/行業已經進入沉穩發展的階段。正在經歷變革的石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，需要面對的不僅是消費市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變革，也同時需要應對房市低迷的發展態勢。九正建材網認為， 這種環境下，中小型石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/如何實現差異化運營和自身的崛起，都是值得思考的問題。

　　國民經濟的持續發展，居民消費水平的提高對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟的各個部門來說都提供了良好的發展背景，對于石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也不例外。中國http://www.stonebuy.com龐大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html孕育著巨大的產品http://www.stonebuy.com/sample/潛力。對于處于上游的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，因為占據了資源、人才、技術優勢，意味著由更大的能力在這個巨大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間內生存和發展。這對石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的靈活性和規模性提出了要求。這類石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/采用的策略是穩扎穩打，逐步占領據點。

　　與此相對的是機遇型的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，比如在某地市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還不成熟的情況下，還沒有形成絕對的領導型品牌，這時就是中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的機會。因為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還未完全飽和，沒有一個或幾個主導型的品牌覆蓋市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的話，這時考驗的就是 中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的推廣運營能力。抓住機會等待爆發，這些機遇型品牌雖然無法完全占領剩余市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，但它們著力的重點應該爭取最大限度地擴大區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，朝著區域性的強勢品牌之路發展。

　　但目前石材http://www.stonebuy.com/環境是，主流石材http://www.stonebuy.com/品牌隨著自身實力的不斷擴大，對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的占據能力也越來越強。知名石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/會選擇與地產商合作，高檔住宅區、別墅、酒店等工程項目幾乎都被這些品牌包攬，甚至三線四線的諸如萬科、綠城地產也已經成為這些有頗具實力的石材http://www.stonebuy.com/品牌的合作伙伴。對于靠“機遇型”取勝的中小石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，利潤空間最大的項目工程已經被主導品牌的下沉與中下線戰略壟斷。這意味著被擠占了生存空間的中小型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要承擔更大的生存壓力。它們中的大多數可能會選擇低價策略來分那些主導品牌的殘羹冷炙，這不僅使自身的利潤大幅下滑，惡性的低價競爭對整個石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的未來發展也是不利的。

　　中小石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/因為缺乏資金，原本靠機遇發展，主打“陣地戰”的中小型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/本來就面臨著招商困難、融資困難、營銷手段單一的問題，渠道的搶奪使得這部分企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存難度進一步加大了。主導企業http://www.stonebuy.com/enterprise/會獲得更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率，逐漸呈現壟斷市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特質。

　　面對這種局面，中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要調整原本的經營模式，首先是產品http://www.stonebuy.com/sample/質量要有保障，不要為了維持低價戰略從質量上彌補成本，這是自斷后路的做法。在加強生產技術、產品http://www.stonebuy.com/sample/質量的前提下，要注意店面的運營，必要的裝飾和布局是必要的。在此基礎上再加通過市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調研，找準市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位和適合的產品http://www.stonebuy.com/sample/推廣渠道，定制化、多樣化的服務方式是中小型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/著力的重點。

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