在宗藝石材http://www.stonebuy.com/廠區內，10多名工人正緊鑼密鼓地裝修著一棟面積達4000平方米的雙層體驗館，從完工的局部來看，體驗館仿歐復古的風格已初見端倪。
　　“為了完美呈現石磚品牌卡斯維諾的貴族魅力，我們特地斥資數千萬元打造了頂級奢華石磚體驗館。”卡斯維諾石磚策劃經理張彩明告訴記者，6月，該體驗館將正式對外開放。
　　去年8月，一向以異形加工聞名的宗藝石材http://www.stonebuy.com/推出自主石磚品牌卡斯維諾，正式進軍石磚界，探路一直被石材http://www.stonebuy.com/界忽略的家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，并嘗試石材http://www.stonebuy.com/終端品牌運營，成為建筑裝飾領域的一大焦點。

　　“石二代”創石磚品牌
　　1990年，看準了石材http://www.stonebuy.com/業崛起的大好時機，呂宗程在家鄉水頭http://www.shicai.com.cn/鎮創辦了宗藝石材http://www.stonebuy.com/。
　　20多年過去，宗藝石材http://www.stonebuy.com/已發展成為一家集石材http://www.stonebuy.com/加工、石材http://www.stonebuy.com/工程設計、室內外裝飾裝修、自營進出口http://en.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/、技術咨詢服務為一體的大型石材http://www.stonebuy.com/工貿企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，年納稅額超過600萬元。
　　2010年，從澳洲留學6年歸來的二代少帥呂少友，接過父親呂宗程的衣缽，掌管了宗藝石材http://www.stonebuy.com/。然而，令人始料未及的是，這位年紀輕輕的“石二代”并沒有全盤延續老一輩的經營模式，而是轉身跨入新興的石磚行業。
　　在澳洲留學的6年時間里，呂少友有4年是在跟石材http://www.stonebuy.com/打交道的。他在一家石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/工作，從最基礎的打磨開始學起，逐漸掌握了石材http://www.stonebuy.com/的所有工藝流程，也逐漸熟悉了澳洲石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的管理理念和盈利模式。
　　“從澳洲回來的那一年，我一直在困惑中徘徊，國內石材http://www.stonebuy.com/的盈利模式讓我很不適應。”呂少友說，在國外，石材http://www.stonebuy.com/主要面向家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，它們被切成標準化的規格板，銷售流程很簡單；而國內大部分石材http://www.stonebuy.com/都面向工裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，產品http://www.stonebuy.com/sample/規格都要根據訂單來定，一個業務員往往要跟蹤半年才能拿下一個工程。
　　“石材http://www.stonebuy.com/進入家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是這個行業必然的發展趨勢。”在國外石企浸淫多年的呂少友對此深信不疑，在向衛浴、陶瓷等行業的先進企業http://www.stonebuy.com/enterprise/“取經”后，他下決心對家族企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的盈利模式進行改革，真正邁向終端品牌營銷之路。
　　2012年8月，第一塊卡斯維諾石磚正式“誕生”，這是一種表層為石材http://www.stonebuy.com/薄板，底層為瓷磚的新興建材產品http://www.stonebuy.com/sample/。
　　“卡斯維諾從一開始就定位為石磚行業的高端品牌，它面向的是有品位、有身份、懂生活的成功人士和富裕階層。”呂少友表示，在歐洲，很多用石材http://www.stonebuy.com/裝飾的建筑可以延續數百年甚至上千年，那是一種可以真正傳承的建筑，而卡斯維諾要打造的就是這種可以傳承的建筑，住在里面的人可以感受到深厚的貴族文化。
　　盡管目前國內石磚品牌已有十幾個，但呂少友對卡斯維諾未來的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力仍充滿信心。
　　“我們最大的優勢是就是掌握了礦山，我們在西班牙、意大利、希臘等天然大理石產地，擁有優質礦山的優先采購權，不僅能保證產品http://www.stonebuy.com/sample/的獨一無二，也能保證穩定供貨。”呂少友說。
　　此外，借助宗藝石材http://www.stonebuy.com/20多年的石材http://www.stonebuy.com/加工經驗，卡斯維諾石磚的品質顯然更有保障，工程配套生產能力不會遜色于其他品牌。
　　目前，卡斯維諾石磚主要包括復合板、線條、魔方磚、CNC雕刻板四大產品http://www.stonebuy.com/sample/系列，產品http://www.stonebuy.com/sample/涵蓋黑色、白色、紅色、米黃、金色等八大色系。

　　用標準化敲開市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之門
　　石材http://www.stonebuy.com/要像瓷磚一樣進入千家萬戶，標準化是必須得過的一道坎，為了實現產品http://www.stonebuy.com/sample/標準化、系列化、規模化生產，呂少友啟動了標準化運營戰略。
　　這項標準化戰略是一個完整的體系，涵蓋了產品http://www.stonebuy.com/sample/規格的標準化、產品http://www.stonebuy.com/sample/配套的標準化、工藝的標準化、營銷流程的標準化、終端形象的標準化和服務的標準化。
　　記者在卡斯維諾體驗館的效果圖中，見識了“標準化”在家裝運用中的魅力。
　　在這個體驗館中，有一處地面運用了水刀拼花的工藝，整個裝飾效果看上去充滿線條感和層次感，但變化中又飽含對稱性和協調性。
　　這個地面就是由一塊塊規格為600mm×600mm的水刀拼花板鋪貼而成的。
　　“如果是在以前，這個地面可能要裝修一兩天才能完工，但是現在只需要兩三個小時，因為施工隊只需要把每塊規格板拼裝在一起就可以了，非常簡單。”呂少友表示。
　　此外，卡斯維諾在產品http://www.stonebuy.com/sample/配套上也實現了標準化，他們為設計師們量身定做了一套套產品http://www.stonebuy.com/sample/配套方案，這在傳統石材http://www.stonebuy.com/界是很難見到的。
　　“比如一塊淺灰色的墻面石磚，可以搭配什么樣的線條、魔方磚、地面磚、CNC雕刻背景墻，我們都會整理成一套配套產品http://www.stonebuy.com/sample/，大大方便了設計師。”張彩明說。
　　“這樣做的好處是，改‘坐銷’為‘行銷’。石材http://www.stonebuy.com/供應商可以主動出擊，將自己產品http://www.stonebuy.com/sample/推廣給設計師和家庭消費者。”呂少友表示，在以往，石材http://www.stonebuy.com/供應商只能被動地等待設計師“下單”。
　　卡斯維諾將標準化戰略梳理成一套標準化流程，讓管理更加有章可循。
　　“我正在著手建立創新售后服務體系。”宗藝石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html總監告訴記者，售后服務體系不僅詳細規定了每一項服務細則，還通過標準化流程控制每一道服務程序。

　　每個經銷商開一家專賣店
　　進入家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，渠道顯然“不可或缺”，呂少友引進的卡斯維諾，則以加盟代理方式進行渠道布局。每個經銷商，都必須開一家卡斯維諾品牌專賣店。
　　“去年引進卡斯維諾品牌以來，我們就開始進行渠道招商工作，目前已簽約了近20個經銷商。”呂少友表示，今年7月之前，將有5家卡斯維諾專賣店開業。
　　“最早開業的是無錫店，五一將舉辦開業典禮。”張彩明透露，卡斯維諾專賣店中，面積最小的也有200平方米，面積最大的達2000平方米。
　　品牌推廣上，卡斯維諾仍將注重設計師渠道的維護和開拓。
　　“在家裝行業，設計師的話語權非常重要，我們不會忽略了這一渠道的耕耘。另外，我們會加強與業主的面對面交流，做好口碑營銷。”張彩明表示，卡斯維諾將聯合其他品牌一起做活動，比如跟一些汽車品牌合作，贈送汽車保養卡給業主。
　　張彩明表示，這些想法有一部分將在無錫店開業中得到運用，到時候會協助經銷商策劃一些活動，也會請一些設計師參加開業典禮。