盤點(diǎn)中國(guó)石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大模式特點(diǎn)

方周期賣點(diǎn) 兩眼問題

[ 發(fā)布日期：2012/8/31 8:38:18 ] 瀏覽人數(shù)： 3368

　　據(jù)了解近二三十年來，國(guó)際石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)發(fā)展十分迅速。自1990年以來，全球石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)量和貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/額每年分別以7.3％和9.2％的速度增長(zhǎng)，比其它工業(yè)都高，整個(gè)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的發(fā)展明顯快于全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國(guó)http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，形成福建http://www.zongyi.com.cn/省、廣東省，山東省三個(gè)石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)大省。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/非常多，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的經(jīng)營(yíng)操作，大致分為三種情況：
　　1）第一種情況：短周期加工，現(xiàn)錢交易，運(yùn)作簡(jiǎn)單。
　　2）第二種情況：訂貨方提出材料計(jì)劃，大規(guī)模長(zhǎng)周期施工工程。
　　大規(guī)模石材http://www.stonebuy.com/工程，要想把材料計(jì)劃計(jì)劃得很準(zhǔn)確是很難做到的。往往訂貨方的材料計(jì)劃是按照工程進(jìn)度計(jì)劃的，工程前期，大面積的計(jì)劃往往比較快捷，工期也比較寬松，資金回籠也比較及時(shí)，往往石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在這個(gè)時(shí)候會(huì)感到樂觀。
　　但是，到了工程后期，往往品種規(guī)格非常復(fù)雜，而且工期也非常沒有商量余地，加之訂貨方的材料計(jì)劃員的水平良莠不齊，很多石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在工程上出問題就在這個(gè)時(shí)候:
　　一來，加工周期很緊，材料組織倉(cāng)卒，加工質(zhì)量難保證，色差難控制，一系列生產(chǎn)矛盾都將暴露出來。
　　二來，訂貨方的材料計(jì)劃員的水平良莠不齊，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)常更改計(jì)劃的情況，造成生產(chǎn)廠家措手不及。
　　于是，雙方的爭(zhēng)論開始了，工期一天天吃緊，最終矛盾的焦點(diǎn)必將集中在石材http://www.stonebuy.com/供應(yīng)廠家身上，造成工程尾款難收。
　　要解決好這個(gè)問題，就要求石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)廠家培養(yǎng)具有運(yùn)籌整個(gè)工程能力的人才。
　　（1）在合同簽訂前能夠把設(shè)計(jì)圖紙分析透徹，對(duì)加工能力和加工周期能夠估計(jì)得八九不離十。
　　（2）必須考察工程現(xiàn)場(chǎng)，不斷和訂貨方進(jìn)行技術(shù)交流，對(duì)工程進(jìn)度作出全面的分析。在材料計(jì)劃上，不能依賴訂貨方的材料計(jì)劃，在訂貨方的材料計(jì)劃下來之前，就應(yīng)該把材料準(zhǔn)備工作做好，這樣就可以避免措手不及。
　　（3）必須精通工廠的加工能力，對(duì)工程進(jìn)度和工廠的加工速度進(jìn)行對(duì)比，對(duì)于訂貨方遲遲未提材料計(jì)劃，而工廠的加工進(jìn)度又無法保證的材料，必須提前和訂貨方磋商，如果拿不出解決辦法，將造成嚴(yán)重后果。
　　很多石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對(duì)這項(xiàng)工作想不通，他們認(rèn)為訂貨方提出材料計(jì)劃，他們按圖或按單安排生產(chǎn)是天經(jīng)地義的事，如果訂貨方的計(jì)劃出現(xiàn)錯(cuò)誤，責(zé)任也在他們自己。殊不知矛盾就出在這里，石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對(duì)工程進(jìn)展情況兩眼一摸黑，一旦材料計(jì)劃一下來，就拿工期和質(zhì)量要求和訂貨方爭(zhēng)論不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。
　　3）第三種情況：石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/獨(dú)立承接工程。
　　根據(jù)以上工程方面和石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/方面的介紹，我們對(duì)國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有了清楚的認(rèn)識(shí)，那么石材http://www.stonebuy.com/公司要想時(shí)刻保持非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須建立自己的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是公司的獨(dú)特賣點(diǎn)在什么地方？必須建立從原材料購(gòu)進(jìn)到成品交付使用以及售后服務(wù)，一條龍服務(wù)的專業(yè)化道路。這樣才能做到別人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利潤(rùn)最大化的路線。