國際主流石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要包括：日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、歐盟(歐洲)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html以及中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭，關鍵是分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和分析競爭對手的特點，在突出特色上下功夫。“鷹擊長空，魚翔淺底”，只要有特色，就不愁不能脫穎而出，只要有特色，就不愁不能鶴立雞群。國外石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭，關鍵是良好的信譽和品牌效應。下面根據(jù)各個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的情況，具體介紹一下這四大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點：
　　一、日本石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　日本建材類石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分為兩類：一類是標準板部分;另一類是工程類部分。
　　1.標準板部分
　　由于我國開展的早，技術已經(jīng)非常成熟，又由于其加工工藝簡單，管理容易，這一部分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經(jīng)基本被加工作坊占領了，加之作坊的惡性競爭，利潤已經(jīng)微乎其微，所以石材http://www.stonebuy.com/財團級企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/基本放棄了這一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　在進口石種中，有一些作坊鞭長莫及的品種中，還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，終將會是曇花一現(xiàn)，只能通過貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/完成，決不能投資工廠。
　　2.工程類石材http://www.stonebuy.com/
　　日本對技術和質量的要求是全世界著名的，正是由于這個高門檻，才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸，高素質高品位的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html里可以大有可為。
　　日本人非常講究誠實和誠信，帶之而來的是生意場上也是如此，恰恰技術經(jīng)營在這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上就大有用武之地了。
　　2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險公司大樓的石材http://www.stonebuy.com/工程時，沒有大吹大擂，而是誠實的告訴他們我們沒有經(jīng)驗，完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產(chǎn)能力時，筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實待人，換來的回報是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國http://www.stonebuy.com，私人拜會筆者，對我們當初作出的正確決策表示感謝。
　　前不久，筆者應日本ADVAN公司邀請，前往日本考察。看到我們的作品時，不敢相信這個被日本業(yè)內(nèi)人士認為超過日本老牌石材http://www.stonebuy.com/公司水平的作品是出自我們的手。
　　二、美國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　美國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分為三類：一類是大板批發(fā)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html;另一類是臺面板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html;第三類是工程類市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　1.大板批發(fā)類市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　1)美國的大板批發(fā)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html非常龐大，中國http://www.stonebuy.com的財團級石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/紛紛把眼光瞄準這一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言，基本上穩(wěn)定在每月40個柜左右的出口http://en.stonebuy.com/量，就目前為止的公司生產(chǎn)現(xiàn)狀而言，最大產(chǎn)量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質量的提高和知名度的擴大，提高市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有份額的趨勢是不可逆轉的。
　　2)要降低成本擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就必須走出國門。
　　大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的采購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇。
　　可以說美國大板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html這場戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。
　　要進一步拓寬美國大板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關收費網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡聯(lián)絡客戶。
　　3)反對盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模。
　　國外資源產(chǎn)地風起云涌的建工廠，換言之進口石材http://www.stonebuy.com/的大板加工出口http://en.stonebuy.com/的生命周期究竟有多長，讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國http://www.stonebuy.com的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產(chǎn)地的工廠的競爭，中國http://www.stonebuy.com的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。
　　在擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額的時候，降低材料采購成本，同時挖掘內(nèi)部潛力，提高效率降低加工成本，以擴大出口http://en.stonebuy.com/量。如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模將會給企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/帶來毀滅性打擊。
　　4)搶占國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/資源的灘頭陣地。
　　美國的大板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是永遠不會枯竭的，進口石材http://www.stonebuy.com/的優(yōu)勢一旦喪失，誰占有了國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/資源，誰就是笑到最后的強者。
　　這里所說的石材http://www.stonebuy.com/資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材http://www.stonebuy.com/，而指得是石材http://www.stonebuy.com/財團自行開發(fā)的有一定品位的石材http://www.stonebuy.com/資源。凡財團控制的石材http://www.stonebuy.com/資源就不會爛市于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，擁有了這樣的石材http://www.stonebuy.com/資源就可以保證企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/穩(wěn)步發(fā)展。
　　所以未來的財團競爭，將轉向資源的競爭。
　　2.臺面板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　美國人喜歡標準化，就連臺面板也要標準化，這反而給大規(guī)模批量生產(chǎn)提供了前提。
　　臺面板生產(chǎn)要想利用自動流水線作業(yè)成本太高，中國http://www.stonebuy.com的臺面板生產(chǎn)廠家基本上是采用手加工，由于中國http://www.stonebuy.com人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒有多少對手，也就是說進口資源產(chǎn)地的國家，要想在臺面板的生產(chǎn)上和中國http://www.stonebuy.com人競爭，尚需時日。由于臺面板生產(chǎn)投資很小，可以盡最大努力擴大規(guī)模。
　　臺面板的競爭來自于國內(nèi)，由于投資小，加工技術簡單，管理也簡單，乃至于比加工薄板還簡單，即便是文盲都可以投資建廠。臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產(chǎn)一樣成為家庭作坊的樂園，財團級石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/必將退避三舍。筆者認為這種局面最多維持3年。
　　3.美國的工程類市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　沒有品位的工廠面對美國的石材http://www.stonebuy.com/工程類市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html只有望而卻步。一個是走出去，一個是請進來。走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材http://www.stonebuy.com/展示會，廣交朋友，廣開渠道。請進來就是把客戶請到工廠來，全力以赴的進行技術服務，以取得他們的信任。
　　三、歐盟石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　與日本的石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html基本相同，歐洲石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分為兩類：
　　一類是標準板部分;另一類是工程類部分。
　　1.標準板部分
　　前面已經(jīng)闡述的很多了，這里不再贅述了。
　　2.歐洲工程類石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　歐洲的工程類石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是一個龐大家族，由于傳統(tǒng)石文化的傳統(tǒng)，高難度系數(shù)、高附加值的工程很多，高水準的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/無不垂涎欲滴。
　　由于歐洲離意大利很近，所以進口石和高精石材http://www.stonebuy.com/加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優(yōu)勢在于國產(chǎn)石種和不需要很高要求的工藝加工部分。要想在歐洲穩(wěn)穩(wěn)的站住腳，就要在這兩個問題上下功夫。
　　首先要在國內(nèi)資源上下功夫。前面已經(jīng)闡述得很清楚了，不再贅述。
　　歐洲的石材http://www.stonebuy.com/工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材http://www.stonebuy.com/加工，利潤往往也非常豐厚。歐洲的石材http://www.stonebuy.com/工程不像日本，日本人可以把技術工作做得非常細致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡潔，乃至于有些潦草，對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的技術力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長，又是技術經(jīng)營的拿手好戲。
　　前不久，筆者接待了來自英國的設計師和工程總包，經(jīng)過一番深入技術切磋以后，筆者大膽的作出結論，該客戶百分之一百的不會跑掉。果然一個在倫敦泰晤士河邊的標志性建筑的石材http://www.stonebuy.com/就進入了我們的囊中。
　　高技術要求的歐洲市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，把無數(shù)低水準的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/擋在了墻外，此時不進入更待何時。一定要通過技術切入法擠進歐洲工程市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，只有在歐洲人認為我們的技術完全過關的前提下，才會得到充分的信賴。
　　四、中東石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　這里中東石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html指的是出產(chǎn)石油的中東國家，這些國家的特點是勞動力嚴重不足。石材http://www.stonebuy.com/的需求量非常大，但是安裝石材http://www.stonebuy.com/的技術工人和組織石材http://www.stonebuy.com/工程的工程技術人員嚴重匱乏，所以設計、生產(chǎn)、施工、售后服務一條龍的承接石材http://www.stonebuy.com/工程才是主要競爭力。
　　這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點就決定了對石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的涉足門檻大大提高了一步，達不到一條龍服務境界的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，最多可以出口http://en.stonebuy.com/一點微利的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，決不可能在這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上叱咤風云。
　　這就要求我們必須完成人才儲備工作，諸如：從事國際貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的經(jīng)營人才、石材http://www.stonebuy.com/工程的二次深化設計人才、石材http://www.stonebuy.com/工程的項目經(jīng)理、石材http://www.stonebuy.com/工程的工程技術人員、石材http://www.stonebuy.com/工程的施工技術工人、石材http://www.stonebuy.com/工程的后勤保障人員等等，全套的石材http://www.stonebuy.com/工程人才班子。
　　但是即便是國內(nèi)工程市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，又有幾家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能夠做到這一點的?有的老板可能想的很簡單：我有錢可以請人才嘛。拿著錢到哪里去請?要搭配一套乃至更多套這樣的班子，談何容易。
　　行之有效的辦法就是培訓，石材http://www.stonebuy.com/界系統(tǒng)的培訓平臺眾望所歸、呼之欲出。筆者將率先打起這桿大旗，搭建起這個培訓平臺，為中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/人闖入國際工程市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html逢山開路、遇水搭橋。