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石材產品如何進入終端市場

[ 發布日期：2011/12/26 8:38:03 ] 瀏覽人數： 3032
　　天然石材http://www.stonebuy.com/具有的不可再生、不可復制特點，決定了石材http://www.stonebuy.com/與生俱來的高貴品質，其天然紋理已被瓷磚等產品http://www.stonebuy.com/sample/借鑒。但石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/為什么賣不過瓷磚？石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/如何進入終端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html？就上述問題，記者在日前舉辦的創新天然石材http://www.stonebuy.com/營銷模式研討會上找到了答案。
　　主動對接市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　在本次研討會上，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/協會會長鄒傳勝、副會長劉志平、副秘書長鄧惠青，北京市建筑裝飾協會副會長王建忠，北京市石材http://www.stonebuy.com/協會秘書長范寅，北京瑞城天寶石材http://www.stonebuy.com/有限公司總經理張春生等行業專家，眾多媒體代表和企業http://www.stonebuy.com/enterprise/代表各抒己見，共謀石材http://www.stonebuy.com/業發展大計。
　　鄒傳勝認為，經過十幾年的發展，我國已成為名副其實的石材http://www.stonebuy.com/生產大國、消費大國和貿易http://www.stonebuy.com/trade/大國。但就銷售模式而言，我國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/營銷手段創新不足，亟待走出價格競爭的怪圈。石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位要隨著現代石材http://www.stonebuy.com/業的發展而調整。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/產業“十二五”發展規劃要求，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發揮國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的主導作用，擴大石材http://www.stonebuy.com/應用領域，將市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷策劃納入企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展戰略管理之中。同時，創新產品http://www.stonebuy.com/sample/營銷模式與策略，推動企業http://www.stonebuy.com/enterprise/從重加工型向銷售引領型發展。鼓勵針對不同市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，引進專業機構研究市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html結構，研發差異化產品http://www.stonebuy.com/sample/，完善售后服務，拓寬市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html渠道。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要增強引導市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html消費的意識，挖掘石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的特有屬性和歷史文化內涵。
　　曾創造石材http://www.stonebuy.com/業界神話的中國http://www.stonebuy.com西聯投資集團有限公司董事長、中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/協會副會長劉志平認為，從我國石材http://www.stonebuy.com/業的幾次變革來看，很多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/主動對接市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的能力不足。令人欣喜的是，我國一些南方石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/已經從賣石材http://www.stonebuy.com/荒料轉變成建筑工程的配套生產商。所以說，營銷方式決定了其經營方式。
　　石材http://www.stonebuy.com/進超市
　　“石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/進建材超市啦！”這一消息引起了我國石材http://www.stonebuy.com/業不小的震動。2011年11月11日11時11分，北京瑞城天寶石材http://www.stonebuy.com/有限公司東方玉堂石材http://www.stonebuy.com/體驗館在遼寧盤錦居然之家隆重開業。該公司總經理張春生表示，體驗館的開業改變了石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/原來在大棚里賣半成品的銷售模式，體驗館內主要展示石材http://www.stonebuy.com/成品，可以讓消費者直觀地感受到運用石材http://www.stonebuy.com/進行裝飾的效果。張春生透露，明年6月底之前，東方玉堂還將在黑龍江哈爾濱，遼寧大連、鞍山、東營開設4家分店。
　　“此次東方玉堂與居然之家強強聯合，不僅給消費者帶來福音，也是石材http://www.stonebuy.com/界的一次革命，使石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/在建材超市里有了立足之地。”鄧惠青如是說。鄒傳勝則認為，石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/進入家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是其市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位的調整。今后，石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/將不僅僅是大板和工程板，也要做成規格板以滿足家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需要。同時，石材http://www.stonebuy.com/品種要多樣化，并引入設計的概念。在此基礎上，產品http://www.stonebuy.com/sample/售后服務要跟上，以滿足消費者多層次的需求。
　　成為地產商的戰略聯盟
　　我國《建筑業發展“十二五”規劃》提出，要積極推動建筑工業化，研究和推動結構件、部品、部件、門窗的標準化，提高建筑構配件的工業化制造水平，促進結構件集成化、模塊化生產,鼓勵和推動新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此，石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/進建材超市符合我國“十二五”發展規劃的要求，也對我們石材http://www.stonebuy.com/行業發展提出了新要求。
　　王建忠認為，要實現標準化生產，質量、品牌、標準三者缺一不可。石材http://www.stonebuy.com/業要像陶瓷行業學習，從機械http://www.stonebuy.com/machine/設備、生產工藝、流水線到產品http://www.stonebuy.com/sample/尺寸都實現標準化，這樣既提高了效率，又降低了成本。石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要為客戶提供石材http://www.stonebuy.com/設計、加工、安裝一條龍服務，讓更多的標準化產品http://www.stonebuy.com/sample/走進千家萬戶，要成為地產商的戰略聯盟。

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