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石材鋪裝要求及細節處理

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東華環球尹安泰:做石材專業市場

[ 發布日期:2010/11/22 10:03:29 ] 瀏覽人數: 4140

  上海東華環球建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html總營業面積二十六萬平方米,經歷六年時間的改革、創新已逐步發展成為包括石材http://www.stonebuy.com/集散中心、石材http://www.stonebuy.com/精品體驗中心、木材展銷中心、木材電子交易中心、倉儲物流運轉中心、品牌建材折扣中心等多功能為一體的綜合性現代化建材交易市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。東華環球集團成立于2004年,經過這7年的發展,東華環球現在占地近300畝,建筑面積達20幾萬平方,主要有石材http://www.stonebuy.com/,木材,還有建材品牌折扣中心。隨著整個社會的發展,特別是消費水平的提高,石材http://www.stonebuy.com/被越來越多的應用在一些建筑的外立面中,包括一些五星級的酒店、寫字樓,以及幾千萬,甚至上億豪宅的裝修,這是一種發展趨勢。日前,就東華環球集團的發展等問題采訪到了東華環球集團董事長尹安泰先生。
  19號石材http://www.stonebuy.com/體驗館 締造石材http://www.stonebuy.com/饕餮盛宴
  東華環球的石材http://www.stonebuy.com/有加工,有大板展示,這都是比較傳統的交易方式,現在經過調研以后東華環球決定做一個19號石材http://www.stonebuy.com/的體驗館,是一個石材http://www.stonebuy.com/的圖書館亦是博物館。主要目的在于改變它傳統的商業模式。由于現在的石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html基本是前店后廠,給人感覺很臟,很亂,灰塵到處飛揚。況且石材http://www.stonebuy.com/是天然的產物所以種類繁雜,大概幾千種,甚至上萬種,每一家經銷商經營的品種不一樣,一些設計師或者甲方為了找一塊石材http://www.stonebuy.com/,可能一天也跑不了一兩個廠家,這樣很浪費時間。東華環球建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要做的19號石庫,主要是把所有的石材http://www.stonebuy.com/,包括國產的、進口的,甚至是一些高端的,價格從幾百塊一平方到上萬塊一平方的都集中起來,集中在19號石庫里面進行展示。尹安泰講到“這樣無論是設計師還是甲方,只要來到這里,想要的石材http://www.stonebuy.com/一天就可以體驗出來,能夠看得很清楚。”
  東華環球19號石庫是一種商場式的銷售模式。幾十年前,基本上廠家直銷,只要有一個像倉庫一樣的地方便可。而現在的石材http://www.stonebuy.com/,可以很直觀地看到它的效果,能做成像樣板房一樣。石材http://www.stonebuy.com/亦是原料,甲方可能看不出有什么問題是什么東西來,東華環球請設計師、廠家來,對石材http://www.stonebuy.com/原料進行量體裁衣,把最好的效果展示給甲方,展示給消費者,這就是東華環球的優勢。
  東華環球現有木材、陶瓷、五金、石材http://www.stonebuy.com/,已形成了一個建材交易市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,而石材http://www.stonebuy.com/這是東華環球的一個核心競爭力。首先地理位置很好,交通方便。東華環球在上海的西大門,上海輻射華東非常方便,在地理位置上占了很大的優勢,有大虹橋的概念。而且上海的豪華別墅區基本集中在青浦、松江、嘉定一帶,還有淀山湖一帶。其次從影響力來說,東華環球已經入駐了很多知名的石材http://www.stonebuy.com/廠商,像錦盛、英良。還有做的比較高端的石材http://www.stonebuy.com/,包括藝術石材http://www.stonebuy.com/之類。
  如今,家居市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中陶瓷占據較大比例,現在又有了仿石瓷磚這樣一個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,面對這樣一個激烈的競爭環境,嚴安泰說,石材http://www.stonebuy.com/是一個比較自然的產物,木材、陶瓷價格較低廉,木材容易獲取,但很多好的木材都是原始林,在如今提倡環保的氛圍下木材已經很難取到,自然會被一些材料代替。并且有些材料并不環保,其中包括陶瓷,陶瓷要取泥,要煅燒,非但不環保更體現不出質感。例如上海外灘,如果外灘外立面是用陶瓷或者木材貼可能現在已不復存在,亦沒有那種感覺。如今的外灘已經歷80多年風霜,依然會給人留下深刻的印象。包括上海的一些豪宅,基本4萬塊/平米以上的房子外立面都是用石材http://www.stonebuy.com/來表現,像星河灣是全國做得最出名的高價房子,它基本用的都是石材http://www.stonebuy.com/
  東華環球石材http://www.stonebuy.com/商城的用戶群體主要是房地產公司、裝潢公司,還有一部分是終端消費者和用戶,但這部分僅占20%左右的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。當記者提到未來家居建材流通行業的發展趨勢時,尹安泰表示,未來家居建材流通行業的發展可能要走專業化的道路,現在這種賣場式的競爭已經越來越激烈,成本越來越高。最后,這些商家、代理商、廠家如果還是進市區的商場,費用大成本高,最后商家將賺到的資金都交付了場租費。尹安泰認為終極的銷售模式還是專業化。可能會跟美國一樣,為了降低成本,會在離市區稍遠但是交通相對比較發達的地方,“現在大家都有私家車,只要可以停車,稍微遠一點也沒關系,只要我成本相對低一些,因為我們這里的房租比市區的房租要低很多。”
  放水養魚去培養石材http://www.stonebuy.com/專業市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
  企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的成功還需要比較良好的推廣方式,讓更多的消費者,更多的客戶,以及吸引一些設計師,來到現場認可品牌,東華環球首先是在專業的雜志這一領域推廣,包括整個石材http://www.stonebuy.com/行業和木材行業的所有專業雜志上。其次是網絡電子商務領域,東華環球在中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網 <>上進行了推廣。最后通過舉辦展覽會的形式,最重要的是跟設計師、裝潢公司,還有設計集團、設計院之間的交流,尹安泰告訴記者“我們要經常舉行一些活動例如做一些設計師沙龍之類的活動,我們每半年會做一個設計師的獎項。”
  在招商方面東華環球每做一個項目,首先都會放水養魚,前期租金相對定位不是很高,因為需要培育,特別是這種專業市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html更需要培育。其次在推廣營銷上,東華環球基本取之于商戶,用之于商戶,前一兩年的計劃,就是租金收來以后基本上大多數都是用在營銷上。尹安泰指出“東華環球市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經過那么多年的放水養魚以后,出租率都是非常不錯,基本都是百分之百。”東華環球石材http://www.stonebuy.com/近兩年銷售業績特別是去年增長特別快,很多商戶因為世博的工程而受益,東華環球做了一個調查,石材http://www.stonebuy.com/每年會增長百分之二十幾、三十左右。
  2010年9月下旬,房地產新政再一次出臺,樓市的多次調控對下游的建材行業造成了一定的影響,而從石材http://www.stonebuy.com/的客戶來說,可能世博結束后反倒是一個機會。世博期間,上海很多地方有工程限制,所以不能去動,停工有半年多,可能結束后馬上需求會有一個爆發式的增長,尹安泰自信的說“我們下半年會有一定的機會。”
  在采訪就要結束時東華環球集團董事長尹安泰告訴記者,東華環球在五年之內會把建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html繼續做大,把19號石庫打造成上海買高檔石材http://www.stonebuy.com/的第一選擇。在上海,提起建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大家第一反應就是浦東有恒大,浦西有東華環球,只要買高檔石材http://www.stonebuy.com/會在第一時間想到東華環球。

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