國內石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html近幾年的一路高歌，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭也變得更加激烈，不能不說是受到了櫥柜、衛浴發展的巨大刺激。大部分的櫥柜臺面 被運用在新建住宅區內，2005年這塊市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占了70%以上的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。但是，中國http://www.stonebuy.com房屋改造市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求量將持續快速增長，按照以每年10%以上的速度增長，2010年將會超過3000萬平方米!但是光靠櫥柜臺面和浴室柜臺面的利好消息不足以支撐龐大的石材http://www.stonebuy.com/行業 。這條龐大的巨龍如何才能騰飛，開發新戰區勢在必行!
　　三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html消費者購買能力怎樣?
　　在三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中，不僅消費者的消費水平是衡量該市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟發展水平的一個標準，一、二級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的消費者越來越趨向理性消費，而三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的消費者更偏重感性消費。也就是說，消費者在購買產品http://www.stonebuy.com/sample/的時候，很容易對某種品牌 的某種型號的產品http://www.stonebuy.com/sample/產生購買的沖動。所以廠商在自身產品http://www.stonebuy.com/sample/質量很好的基礎上，能夠抓住這個時機，通過品牌號召力、店面促銷員的耐心引導來促成消費者最終的購買還是非常有必要的。
　　三、四級渠道格局基本特征
　　1、一二線市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html層級渠道呈現扁平化趨勢。分銷是需要有利潤作為其操作空間的，分銷商以及下級的經銷商，都需要有自己的利潤空間。渠道太長，目前的利潤空間就沒辦法支撐，因此層級渠道逐漸有扁平趨勢。同時，分銷商深入渠道市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html最末端，通過加大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html拉力，減輕渠道壓力，從根本上來理順整個供應鏈。
　　2、三四線依然有空間保留層級渠道。代理商管理經驗依然具有優勢，可以將層級渠道管理經驗深度克隆到低端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　3、通過區域平臺覆蓋三、四級城市的方式，對渠道精細化管理提出了更高的要求。由于相比一、二級城市代理商而言，三、四級城市代理商起步晚，對產品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的認知度不夠，因此對三、四級城市代理商還需要大量的啟蒙教育工作。
　　4、對于三、四級城市的經銷商而言，大多面向的是直接客戶，以客戶為導向，因此對產品http://www.stonebuy.com/sample/的豐富性要求較高。"在三、四級城市，對單個產品http://www.stonebuy.com/sample/需求有限，僅僅依靠一兩個產品http://www.stonebuy.com/sample/線無法支撐經銷商的發展。因此三、四級城市經銷商，大多是復合型的，往往能將不同品牌的產品http://www.stonebuy.com/sample/穿插起來銷售，而作為大分銷商，在產品http://www.stonebuy.com/sample/豐富性上，能很好的滿足三、四級城市經銷商的要求。
　　5、在拓展三、四級城市渠道的路途上，各大分銷商關注的一個重點都在風險控制上面。風險控制是做分銷一個非常大的競爭點，誰做的好，誰就可能得到一個很好的回報。而對于三、四級城市經銷商而言，由于他們的資金實力相對薄弱，對于他們的風險控制也顯得尤為重要。
　　下沉三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的渠道策略
　　“培養渠道的同時培養市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”，這是很多廠商的共同想法。在三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中，廠商對所有的經銷商都是一視同仁的。包括拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。廠商在各城市(三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html)分別只設立一個點。
　　1、“培養渠道”。首先，三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html本身的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html容量很有限，不適合多家經銷商共存。倘若高估了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的最初，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設經銷商的初衷了，而且最為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢不可控制了。這也與廠商“培養市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”的觀點背道而馳。
　　2、步步為營。在拓展三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的問題上，廠商也是本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行著。這樣的優勢在于大品牌 廠商制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一、二級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html與三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html渠道策略的連貫性，更顯大廠商的大戰略。不過，對于三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html來說，任何品牌，無論它在一、二級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的品牌知名度如何，對于這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html都是一樣的陌生。所以說，進入到一個新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html時，新品牌也好，大品牌也罷，從市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。
　　3、深入挖掘。面對一、二級城市的激烈競爭以及某些產品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html確實是一條未來發展的必由之路，然而，比起一、二級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的激烈競爭，三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的投入與產出比無疑需要認真考量。何況，國內各區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的發展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了廠商投入的風險：只是簡單拷貝在一、二級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的成功經驗，必然會導致策略的無的放矢;針對各區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點制定差異化的產品http://www.stonebuy.com/sample/和營銷策略又需要投入更多的精力和資源，沒有足夠的財力交學費恐怕很難在各區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html遍地開花、建功立業。
　　4、培養核心。采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴格設定了各級代理商的數量，核心代理商的數量也會嚴格限定。通過數量控制，著重培養核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實現代理商利潤最大化。