相對歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，中東可以說是一個比較新的地域，加之獨特的宗教色彩和單一的石油經濟，令許多中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/一直不敢放開開發這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的步伐，行而不前。
　　中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html特別是迪拜，可以說是整個非洲包括海灣地區的貿易http://www.stonebuy.com/trade/中心點，其自由的貿易http://www.stonebuy.com/trade/結構和政府的開放法律，使得所有到迪拜從事貿易http://www.stonebuy.com/trade/的各國商家，比較按照市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html規律和誠信的貿易http://www.stonebuy.com/trade/思想來完成交易，在２００１年，迪拜全年的進出口http://en.stonebuy.com/交易額達到２５０４２美元。在中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，大理石的主要產地來自中國http://www.stonebuy.com、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美國家，其中在１９９９年之前，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/直接進人中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一般是通過中國http://www.stonebuy.com臺灣商人、香港商人、韓國商人和日本商人居多，他們主要是拿到中東的訂單后，到中國http://www.stonebuy.com福建http://www.zongyi.com.cn/、山東、河北等工廠采購，利潤的８０％被這些中間商賺取，價格從２８－６５美元／ｍ２不等。因此，假若中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工廠直接到中東設立銷售機構，直接面對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的終端客戶，這樣既可以提高利潤率，又可以讓終端用戶消除質量差別的擔心，還可以充分控制石材http://www.stonebuy.com/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價格。隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息的加快流動，通常在迪拜市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，中國http://www.stonebuy.com產大理石的零售價格徘徊在３５-１２５美元之間，主要客戶來自阿聯酋、黎巴嫩、敘利亞、沙特、伊拉克。因為阿拉伯文化中所有的客廳和太堂均需要大理石材http://www.stonebuy.com/料的內外裝修，來顯示氣派和豪華，幾乎所有的建筑項目中都會使用大理石。因此，未來石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力巨。
　　在中東直接開展業務主要形式為２種：
　　一、直接注冊公司或分支機構。通常的程序如下：開辦一般中小型公司的正常最低費用大約在２萬美元左右，包括注冊登記、擔保手續、公司辦公用品等，這樣可以獲得３-４個長期的工作簽證名額，每年公司的運行費用在１萬-１．５萬美元左右，具體的交通費用和生活費用根據實際情況另外計算。所以我們為了保證市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發的一次性成功，不建議開始就作為大規模投入。
　　二、尋找當地的公司作為代理開拓業務，中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html幾乎所有產品http://www.stonebuy.com/sample/的零售價格為同內同等產品http://www.stonebuy.com/sample/價格的２倍，但是批發和零售之間的價格差距可以達到１００％的距離，根據阿聯酋的經濟部商業代理法規定，一旦確定代理關系，在代理期內，即使雙方合作不愉快也無法脫離，只能到雙方在撤銷代理協議上簽字才可以撤銷，這樣對供貨方來講，就增加了風險和難度。
　　例如：工廠產品http://www.stonebuy.com/sample/的供貨價為１元，通常訂貨價格為１．２-１．３元，產品http://www.stonebuy.com/sample/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html零售價格為２元-２．５元，在一定程度上大量的利潤被代理或零售商賺取。．例如：在１９９９年中國http://www.stonebuy.com山東的一家鎖廠，通過邊拜的代理出口http://en.stonebuy.com/大量的鎖具到中東，由于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html變化，迪拜的代理對這家鎖廠的產品http://www.stonebuy.com/sample/報廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購買這家鎖廠的產品http://www.stonebuy.com/sample/，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產品http://www.stonebuy.com/sample/無法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實的'代而不理'，使鎖廠損失慘重。
　　所以建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節省費用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當地商家做為代理，使自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/進退為艱。可以在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓完全穩定之后，設立連鎖分銷店的形式，直接面對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，增加產品http://www.stonebuy.com/sample/的利潤額度，擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html覆蓋范圍，逐步穩定整個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。