相對(duì)歐美市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和日本市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，中東可以說(shuō)是一個(gè)比較新的地域，加之獨(dú)特的宗教色彩和單一的石油經(jīng)濟(jì)，令許多中國(guó)http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一直不敢放開開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的步伐，行而不前。
　　中東市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html特別是迪拜，可以說(shuō)是整個(gè)非洲包括海灣地區(qū)的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中心點(diǎn)，其自由的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/結(jié)構(gòu)和政府的開放法律，使得所有到迪拜從事貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的各國(guó)商家，比較按照市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html規(guī)律和誠(chéng)信的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/思想來(lái)完成交易，在２００１年，迪拜全年的進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/交易額達(dá)到２５０４２美元。在中東市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，大理石的主要產(chǎn)地來(lái)自中國(guó)http://www.stonebuy.com、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美國(guó)家，其中在１９９９年之前，中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/直接進(jìn)人中東市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一般是通過(guò)中國(guó)http://www.stonebuy.com臺(tái)灣商人、香港商人、韓國(guó)商人和日本商人居多，他們主要是拿到中東的訂單后，到中國(guó)http://www.stonebuy.com福建http://www.zongyi.com.cn/、山東、河北等工廠采購(gòu)，利潤(rùn)的８０％被這些中間商賺取，價(jià)格從２８－６５美元／ｍ２不等。因此，假若中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工廠直接到中東設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的終端客戶，這樣既可以提高利潤(rùn)率，又可以讓終端用戶消除質(zhì)量差別的擔(dān)心，還可以充分控制石材http://www.stonebuy.com/的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價(jià)格。隨著市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息的加快流動(dòng)，通常在迪拜市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，中國(guó)http://www.stonebuy.com產(chǎn)大理石的零售價(jià)格徘徊在３５-１２５美元之間，主要客戶來(lái)自阿聯(lián)酋、黎巴嫩、敘利亞、沙特、伊拉克。因?yàn)榘⒗�伯文化中所有的客廳和太堂均需要大理石材http://www.stonebuy.com/料的內(nèi)外裝修，來(lái)顯示氣派和豪華，幾乎所有的建筑項(xiàng)目中都會(huì)使用大理石。因此，未來(lái)石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力巨。
　　在中東直接開展業(yè)務(wù)主要形式為２種：
　　一、直接注冊(cè)公司或分支機(jī)構(gòu)。通常的程序如下：開辦一般中小型公司的正常最低費(fèi)用大約在２萬(wàn)美元左右，包括注冊(cè)登記、擔(dān)保手續(xù)、公司辦公用品等，這樣可以獲得３-４個(gè)長(zhǎng)期的工作簽證名額，每年公司的運(yùn)行費(fèi)用在１萬(wàn)-１．５萬(wàn)美元左右，具體的交通費(fèi)用和生活費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況另外計(jì)算。所以我們?yōu)榱吮ＷC市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發(fā)的一次性成功，不建議開始就作為大規(guī)模投入。
　　二、尋找當(dāng)?shù)氐墓�司作為代理開拓業(yè)務(wù)，中東市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html幾乎所有產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的零售價(jià)格為同內(nèi)同等產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/價(jià)格的２倍，但是批發(fā)和零售之間的價(jià)格差距可以達(dá)到１００％的距離，根據(jù)阿聯(lián)酋的經(jīng)濟(jì)部商業(yè)代理法規(guī)定，一旦確定代理關(guān)系，在代理期內(nèi)，即使雙方合作不愉快也無(wú)法脫離，只能到雙方在撤銷代理協(xié)議上簽字才可以撤銷，這樣對(duì)供貨方來(lái)講，就增加了風(fēng)險(xiǎn)和難度。
　　例如：工廠產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的供貨價(jià)為１元，通常訂貨價(jià)格為１．２-１．３元，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html零售價(jià)格為２元-２．５元，在一定程度上大量的利潤(rùn)被代理或零售商賺取。．例如：在１９９９年中國(guó)http://www.stonebuy.com山東的一家鎖廠，通過(guò)邊拜的代理出口http://en.stonebuy.com/大量的鎖具到中東，由于市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html變化，迪拜的代理對(duì)這家鎖廠的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/報(bào)廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購(gòu)買這家鎖廠的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/無(wú)法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實(shí)的'代而不理'，使鎖廠損失慘重。
　　所以建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節(jié)省費(fèi)用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當(dāng)?shù)厣碳易鰹榇�理，使自己�?a >產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)退為艱。可以在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓完全穩(wěn)定之后，設(shè)立連鎖分銷店的形式，直接面對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，增加產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的利潤(rùn)額度，擴(kuò)大市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html覆蓋范圍，逐步穩(wěn)定整個(gè)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。