石材http://www.stonebuy.com/界在營銷模式上嘗試建專賣店與傳統(tǒng)模式的不同在哪里？
　　兩年前，在陶瓷交易重鎮(zhèn)--佛山推出的終端品牌模式備受關(guān)注。從提供石材http://www.stonebuy.com/材料到提供產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、商品，通過在展廳集中展示石材http://www.stonebuy.com/商品，可以將對空間的利用，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)得淋漓盡致。此外，在將商品交給終端消費(fèi)者的時(shí)候，還可以實(shí)現(xiàn)三種價(jià)值：自我產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。也就是說，打造終端品牌，不僅僅是賣石材http://www.stonebuy.com/的使用價(jià)值，還有一條龍的服務(wù)，另外還將石材http://www.stonebuy.com/藝術(shù)化，挖掘石材http://www.stonebuy.com/本身固有的歷史價(jià)值，賦予其藝術(shù)內(nèi)涵。
　　其實(shí)，專賣店模式在時(shí)尚消費(fèi)品、陶瓷等其他行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，只是在石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)，這樣操作的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/還不多。
　　石材http://www.stonebuy.com/往往給人感覺是笨重的商品，北京石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，最早在二環(huán)，現(xiàn)在搬到四環(huán)、五環(huán)。天然大理石這么漂亮的東西，在一定程度上離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)，為改變這種趨勢，不少企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已經(jīng)啟動(dòng)專賣店計(jì)劃。但是，樹立一個(gè)品牌不僅要廣告宣傳，還需要內(nèi)控、給經(jīng)銷商服務(wù)等。石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/與普通工藝品不同，天然大理石因色澤不同，不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣也不同，因此要真正走向消費(fèi)者，就要考慮顧問化。
　　傳統(tǒng)石材http://www.stonebuy.com/業(yè)只是簡單的加工工藝，基本上是坐等上門，或者說是青蛙捕食的營銷模式。真正走出去，開拓市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，加盟品牌化，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/很少。幾年前，也有少數(shù)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/嘗試專賣店?duì)I銷模式創(chuàng)新，但是后來走向另外一種模式--掛靠式，掛靠施工單位。這些年來，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)積極引導(dǎo)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/打造品牌，實(shí)行規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，暢通營銷渠道，也評定了一些行業(yè)品牌，但是創(chuàng)終端品牌的空間還很大。
　　傍大賣場降低營銷風(fēng)險(xiǎn)
　　建專賣店是否面臨著高投入的風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？
　　品牌往往分行業(yè)品牌和終端品牌。開專賣店能否成功取決于終端品牌是否成功。而終端品牌能否打造成功，關(guān)鍵還是看消費(fèi)者，看他們是否認(rèn)同你的品牌價(jià)值。開專賣店最大的成本不是第一次的投入。專賣店開起來后，考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是否有精力、有管控能力來讓專賣店運(yùn)轉(zhuǎn)起來，考驗(yàn)的是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的管理模式，考驗(yàn)的是一種長期投入。
　　一個(gè)石材http://www.stonebuy.com/終端品牌不可能一夜成名，可考慮請名人代言，也可進(jìn)入知名品牌建材大賣場。特別是大賣場，消費(fèi)者只要進(jìn)入就能時(shí)時(shí)感觸到，這種方式可以降低成本。
　　一個(gè)石材http://www.stonebuy.com/品牌要在短短幾年時(shí)間內(nèi)走向全國大中城市，確實(shí)需要借助一個(gè)高端的平臺(tái)。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/與品牌建材賣場合作，發(fā)展機(jī)會(huì)更大。雖然對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，存在品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)銷管理、物流管理等難題，但從長遠(yuǎn)來看，甚至兩三年后來看，這種合作的效益肯定大得多。
　　調(diào)模式適應(yīng)目標(biāo)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　從做出口http://en.stonebuy.com/到走國內(nèi)專賣店模式，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/該如何調(diào)整應(yīng)對？
　　做出口http://en.stonebuy.com/時(shí)，國外客商要求規(guī)格化，包裝、尺寸、重量、甚至是施工說明書都需要配齊，考慮更加人性化，方便消費(fèi)者使用，有點(diǎn)類似傻瓜型相機(jī)。以后做國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，也可以參照這種形式，實(shí)現(xiàn)規(guī)格化，甚至包括顏色都實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。
　　企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要明確自己的定位，有的做資源，有的做加工，也有的做工程施工，根據(jù)定位來配備管理團(tuán)隊(duì)，從這個(gè)角度來說，走國內(nèi)專賣店路線與做出口http://en.stonebuy.com/是相同的。
　　在品牌展示方面，陶瓷業(yè)也有成功的地方，比如在衛(wèi)浴展示方面，往往借助水龍頭、木地板等其他產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的高端品牌來陪襯陶瓷品牌。在推廣國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html時(shí)，石材http://www.stonebuy.com/業(yè)也可以引入設(shè)計(jì)師、裝飾公司來提高自身的展示水準(zhǔn)，借鑒陶瓷業(yè)的營銷模式。