今年中央“一號文件”提出，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。這是繼“家電下鄉(xiāng)”“汽車下鄉(xiāng)”之后的“第三次下鄉(xiāng)”。建材下鄉(xiāng)，對農(nóng)民來說，無疑又是一次重大利好。在吸取前兩次下鄉(xiāng)的經(jīng)驗教訓基礎(chǔ)上，建材下鄉(xiāng)應該更加輕車熟路，但是政策的制定及操作都有很大難度，其復雜性和難度遠遠超過了“家電下鄉(xiāng)”與“汽車下鄉(xiāng)”。那么川軍石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為迎合建材下鄉(xiāng)會做出怎么樣的調(diào)整呢？

    現(xiàn)農(nóng)民建設(shè)自用住房已經(jīng)遠遠不足限于“安居樂業(yè)”的心態(tài)，更多的開始側(cè)重于外觀美與內(nèi)在美。現(xiàn)大部份年輕人都在城市務工，見多了，他們的審美觀念也發(fā)生了改變，對于家居的裝修，現(xiàn)也早已不是用“瓦房”二字的老觀念去對待了，他們也在學習，學習城市住房的裝修風格。因此，從農(nóng)村市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html目前的發(fā)展前景，眾多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/將把“石材http://www.stonebuy.com/下鄉(xiāng)”作為未來10年目標中首要的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓方案。

    出口http://en.stonebuy.com/轉(zhuǎn)內(nèi)銷一切從零開始

    “石材http://www.stonebuy.com/下鄉(xiāng)”川軍再次面臨調(diào)整

    當前，四川大多數(shù)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/生產(chǎn)能力強，產(chǎn)量大，但苦于沒有自主石材http://www.stonebuy.com/品牌。去年的金融危機，對內(nèi)銷的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/影響相對較小，加上國家采取的一系列調(diào)控措施，大力擴大內(nèi)需，內(nèi)銷市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html做得風生水起。為此，不少以外銷為主的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/紛紛調(diào)頭開拓國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”被許多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/視為有效舉措。不過轉(zhuǎn)型的道路也不是一馬平川，要想順利搭乘內(nèi)需的快車把生意做到家門口，并不是一件容易的事。此時，眾多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/曾經(jīng)引以為傲的經(jīng)營之道在國內(nèi)并無優(yōu)勢，畢竟走的都是低端路線，那些早已在內(nèi)銷市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開疆拓土的先輩們尚且筋疲力盡，更何況他們這些后來者。要想突破現(xiàn)時疆域的區(qū)隔，就必須一切從零開始，做好長期作戰(zhàn)的思想準備。

    準確定位布局市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    現(xiàn)房市逐漸回暖，國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html力爭更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額逐漸明顯，品牌競爭越來越趨于白熱化。在成都石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，85%以上的知名品牌參與到了促銷競爭中，他們的優(yōu)惠酬賓活動力度大，節(jié)目精彩，吸引了不少消費者。而一些中小型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/卻顯得有心無力，高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html被知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/牢牢占據(jù)，雖然中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占據(jù)一部份二、三級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，但更多的應該是根據(jù)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/自身實力、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/特色、檔次、制定行之有效的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓方案，積極尋找空白的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。在三、四級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html應該避開廝殺激烈的紅海領(lǐng)域，主導區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，有效地進行市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html網(wǎng)絡(luò)布局。

    加大新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/研發(fā)

    四川部分石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不僅在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/上跟風模仿，而且在管理、經(jīng)營模式上，眾多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也大搞拿來主義。在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/同質(zhì)化競爭激烈的階段，加大新品的研發(fā)就顯得尤為重要。四川石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應該根據(jù)自身產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/特色，加大新品的研發(fā)力度，注重科技、環(huán)保產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的創(chuàng)新，使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上保持強勁的競爭力。

    拓展多元化銷售渠道

    時下，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/過度地依賴經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又更加依賴設(shè)計渠道，在營銷策略上應該說還沒有形成自己獨到的風格。而現(xiàn)在的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，對品牌宣傳手段又過于陳舊。比如原來他們比較依賴于戶外廣告，戶外廣告的滲透力雖然很強，廠家也容易管控，但現(xiàn)在的戶外廣告太多太濫。因此，必須對原有的傳營銷手段作一些修改。現(xiàn)在的營銷應該已經(jīng)形成了一種互動，而原來的營銷傳播是單向的。廠家的資金是有限的，現(xiàn)在要考慮如何把錢用在刀刃上。現(xiàn)在石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/同質(zhì)化比較明顯，廠家如何滿足客戶需求的個性化特別重要。許多廠家在遵循自己的營銷模式時，沒有充分地調(diào)查市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html反饋的信息。一些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一味地宣傳他們的石材http://www.stonebuy.com/價格，忽略了對價值本身的打造，消費者無法做更好的選擇。

    產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/手中的重要武器，良好的營銷戰(zhàn)略是搶奪市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的利器。石企只要有這兩把利器在手，方能真正贏得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。