德隆雖早已成為歷史名詞，但其一些列的運(yùn)作手法，在今天很多方面還能給我們以啟發(fā)。我今天談的這家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也和德隆一樣，具備很強(qiáng)的參照作用。公司成立于上世紀(jì)九十年代，從事于礦石的開采、銷售、加工及施工，擁有多座礦山，雖在中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/界小有名氣。在分析國內(nèi)外石材http://www.stonebuy.com/走勢(shì)及本土石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)況的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司幾位高層管理者的個(gè)性特點(diǎn)，對(duì)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)行了戰(zhàn)略定位。

　　一、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/愿景

　　中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/增值的平臺(tái)(中國http://www.stonebuy.com制造崛起：精細(xì)加工，增值出口http://en.stonebuy.com/)

　　海外石材http://www.stonebuy.com/展示的平臺(tái)(海外資源戰(zhàn)略：國內(nèi)需求，展示進(jìn)口)

　　全球客戶服務(wù)的平臺(tái)(技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)：客戶集聚，服務(wù)加盟)

　　二、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/使命

      讓石材http://www.stonebuy.com/找到價(jià)值歸宿

　　三、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/價(jià)值觀

　　天道酬勤，一馬平川

　　四、經(jīng)營理念

　　專業(yè)石材http://www.stonebuy.com/供應(yīng)商

　　五、業(yè)務(wù)定位

　　六、搭建投資與運(yùn)營管理總部

　　石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在發(fā)展過程中，進(jìn)行系統(tǒng)的組織設(shè)計(jì)，在管理型公司的股權(quán)設(shè)計(jì)、出資方式、公司治理模式設(shè)計(jì)完成之后，筆者依據(jù)管理公司內(nèi)部的運(yùn)營體制進(jìn)行了設(shè)計(jì)。組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵不在于架構(gòu)如何均衡、如何國際化。為此，筆者為之設(shè)計(jì)了兩套組織架構(gòu)，一個(gè)是公司遠(yuǎn)景式的組織架構(gòu)，另一個(gè)是當(dāng)前階段能夠適用的組織架構(gòu)。通過業(yè)務(wù)的發(fā)展以及高級(jí)管理者的逐步到位，現(xiàn)有組織不斷裂變，逐步演化到遠(yuǎn)景式的組織架構(gòu)

　　七、確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　對(duì)一家業(yè)務(wù)處于上升期的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來講，在明確發(fā)展愿景、業(yè)務(wù)方向以及業(yè)務(wù)演進(jìn)路徑的基礎(chǔ)上，設(shè)立鼓舞人心同時(shí)又具可操作的業(yè)務(wù)目標(biāo)是十分重要的。這種目標(biāo)的設(shè)計(jì)，必須做到可分解，表現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門之間、銷售渠道之間、業(yè)務(wù)群之間、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/線之間、不同年度/季度之間的制定子目標(biāo)。而且這種目標(biāo)還必須與頂層負(fù)責(zé)人的經(jīng)營管理責(zé)任直接相關(guān)。

　　八、人力資源與績效管理體制

　　對(duì)這樣一家快速成長的中型規(guī)模的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，筆者堅(jiān)持按照“統(tǒng)分結(jié)合”的原則來設(shè)計(jì)人力資源管理體制。所謂“統(tǒng)”，主要體現(xiàn)在統(tǒng)一的總部政策，如投資與融資、財(cái)務(wù)管理制度、品牌營銷、高級(jí)管理人員管理、信息化系統(tǒng);所謂“分”，就是不同的業(yè)務(wù)群、地區(qū)分公司(辦事處)在堅(jiān)持總部政策的前提下，充分發(fā)揮所在業(yè)務(wù)系統(tǒng)、所在地區(qū)的特性、充分鼓勵(lì)創(chuàng)新，如下屬人員的管理、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)(如荒料開采、毛板加工、物流)外包等。

　　九、商業(yè)模式與業(yè)務(wù)發(fā)展

　　作為一間快速成長的通路型公司，為石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/設(shè)計(jì)了較為完善的采購網(wǎng)絡(luò)、物流體系和銷售渠道。從上游來講，通過礦權(quán)投資、礦材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/包銷、采購合約的長單和大單模式，構(gòu)建遍布全球的采購網(wǎng)絡(luò);從物流角度，筆者為石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/設(shè)計(jì)了以中國http://www.stonebuy.com物流基地-遍布全國的中轉(zhuǎn)庫為骨架的物流管理體系;另外，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/采取了多種銷售渠道來拓展業(yè)務(wù)，如代理商/經(jīng)銷商渠道、直營渠道、工程銷售渠道、國際貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/渠道、互聯(lián)網(wǎng)營銷等。