本文是筆者作為一個見證一大批石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成長壯大的咨詢手記，從宣傳、管理、思索以及與企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家的對話，亂中有序，反映各個階段的發(fā)展。

    世紀之初，很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/由工程施工為主向通路轉(zhuǎn)移，大力發(fā)展中下游石材http://www.stonebuy.com/通路;積極投資海內(nèi)外石材http://www.stonebuy.com/礦山，拓展國際石材http://www.stonebuy.com/業(yè)務(wù)。也有很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/建造現(xiàn)代化石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)線，高規(guī)格石材http://www.stonebuy.com/展廳。開始全面推廣企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌，滿足國內(nèi)外客商對于質(zhì)量和服務(wù)的需求，在經(jīng)營模式方面進行有效的探索。不到十年時間，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已經(jīng)跳出區(qū)域，立足中國http://www.stonebuy.com，占據(jù)全球很多重要位置，成為世界石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的一股生機。

    一、通過石材http://www.stonebuy.com/平臺，實現(xiàn)人生夢想

    以企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為平臺，通過自身業(yè)務(wù)發(fā)展和公司宣傳推廣，如以進口大板為主題，進一步吸引國內(nèi)外高水平人才聚集企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。或者通過模式創(chuàng)新，匯聚國際優(yōu)良石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、渠道資源、特色實體以各種方式開展合作。一些具備條件的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，開始完善公司的內(nèi)部利潤核算體系，建立簡潔的部門與個人業(yè)績考核體制。對于稍有規(guī)模或者具備一定資金實力的，先后引進國內(nèi)頂尖石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的生產(chǎn)線負責(zé)人，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html及業(yè)務(wù)總監(jiān)，從管理的高度發(fā)掘企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的平臺魅力。在中國http://www.stonebuy.com南北，先后建立了很多石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，圍繞石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發(fā)了一大批商品房，可以說是石材http://www.stonebuy.com/引爆了一個地方的經(jīng)濟，或者說是一個地方的政策推動了石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如中國http://www.stonebuy.com的水頭http://www.shicai.com.cn/，就完全是石頭的天下。

    二、聚焦路線，各顯行通

    只要您留意在廈門、還是在云浮，或者說北京，但凡做石材http://www.stonebuy.com/的，做得盈利的，基本上都是走聚焦路線。如有些石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/將集中于進口大理石大板(包括荒料)，對于供貨，也定位于西班牙、土耳其、意大利、埃及、伊朗等一些國家。通過各種關(guān)系，與國際諸多礦山建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/將發(fā)揮其在國內(nèi)的渠道優(yōu)勢及對中國http://www.stonebuy.com消費市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的準確把握，集中精力，從源頭上把控石材http://www.stonebuy.com/質(zhì)量。如金碧、金線等常規(guī)品種，就完全是憑借中國http://www.stonebuy.com人的的采購、加工和銷售，做大作強的。可能行業(yè)是相通的，要想利用有限資源發(fā)揮效力，只有聚焦。

    三、高端路線，凸顯高端品牌

    有很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，專門做以西米為主的高端路線，或者附帶探索新奇產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，與頂尖設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾公司建立特供關(guān)系。以展廳為載體，物色各種石材http://www.stonebuy.com/源頭、媒介、技術(shù)、發(fā)展趨勢，為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提供信息源泉。積極參與國際展會、交流，保持公司的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/及理念在業(yè)界處于領(lǐng)先，包括北京(上海)國際石材http://www.stonebuy.com/展也因此晉升國際石材http://www.stonebuy.com/展的行列。積極探索在電子商務(wù)方面進行深度合作，初期也取得很好的效果。部分企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開始探索在石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/網(wǎng)上開發(fā)訂購系統(tǒng)，發(fā)揮電子商務(wù)功能，推動了行業(yè)的迅猛發(fā)展。

    四、關(guān)注質(zhì)量，就等于關(guān)注了客戶

    石材http://www.stonebuy.com/的加工質(zhì)量直接影響到石材http://www.stonebuy.com/飾面的裝飾效果，也是石材http://www.stonebuy.com/等級劃分的主要依據(jù)。天然大理石建筑板材在實際裝飾效果上最易出現(xiàn)的問題是色差問題，俗語中的色差在石材http://www.stonebuy.com/標準中被稱為色調(diào)花紋是否調(diào)和，屬于外觀質(zhì)量指標中的一項。外觀質(zhì)量還包括外觀缺陷，指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩，大理石板材還有翹曲、凹陷、污點等外觀缺陷。一般石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成立伊始，就敏銳意識到控制質(zhì)量應(yīng)該從源頭抓起，重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，完善生產(chǎn)流程。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的大理石絕大部分為進口，國際荒料采購質(zhì)量控制尤為重要;正因為如此，很多公司設(shè)立專職國際采購人員，如負責(zé)西班牙、土耳其、伊朗等國家現(xiàn)場采購，從源頭上把關(guān)石材http://www.stonebuy.com/荒料質(zhì)量。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，包括大鋸、補膠、磨機、橋切，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做到層層質(zhì)量把關(guān)，各個環(huán)節(jié)質(zhì)量進行控制。

    五、建立標準，促進石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)良性發(fā)展

    長期以來，廠商與客戶的對于石材http://www.stonebuy.com/的收方，說法不一，導(dǎo)致了在石材http://www.stonebuy.com/交易過程中出現(xiàn)矛盾;為此，一些石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/組織相關(guān)工作人員，對國內(nèi)知名石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/技術(shù)人員進行調(diào)研，結(jié)合中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/整體狀況，創(chuàng)立了石材http://www.stonebuy.com/測量標準。標準結(jié)合中國http://www.stonebuy.com國情，考慮到從事中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)人員整體素質(zhì)不是很高，采取圖文并茂，具備小學(xué)水平均可看懂。

    六、積極探索石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)營模式創(chuàng)新

    為方便客戶，避免客戶因隨身攜帶大量現(xiàn)金帶來的不便，提高結(jié)算效率，一些石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開通銀聯(lián)交易系統(tǒng)，凡持有‘銀聯(lián)’標志銀行卡的客戶均可在石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/終端POS系統(tǒng)進行交易結(jié)算。一些石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在經(jīng)營模式方面過進行有效的探索，其中包括石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/超市、石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)紀人以及營造石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/戰(zhàn)略聯(lián)盟。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/超市，指在石材http://www.stonebuy.com/整體使用量越來越大的情況下，將連鎖經(jīng)營的理念用于石材http://www.stonebuy.com/，利用石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/展廳，在商品定位上做到高檔的石材http://www.stonebuy.com/品種做到精致;中檔的石材http://www.stonebuy.com/品種齊全;低檔石材http://www.stonebuy.com/品種要能保證供應(yīng);石材http://www.stonebuy.com/超市通過發(fā)揮“品種全，保質(zhì)量，拼服務(wù)”的優(yōu)勢來擴大和吸引客戶。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)紀人，指石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/聚集了一批活躍于石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、廠家、設(shè)計院、政府機關(guān)及各種社交場所的高級的石材http://www.stonebuy.com/銷售人員，經(jīng)驗豐富，有著可以充分利用的人脈關(guān)系。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/戰(zhàn)略聯(lián)盟，為維護中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在國際石材http://www.stonebuy.com/領(lǐng)域的地位，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/將尋求一批石材http://www.stonebuy.com/戰(zhàn)略聯(lián)盟者，共同經(jīng)營礦權(quán)投資、開采、貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/批發(fā)及分銷，共同致力于中國http://www.stonebuy.com從石材http://www.stonebuy.com/大國向石材http://www.stonebuy.com/強國挺進。

    七、管理經(jīng)營拓荒，成就石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/

    一些石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成立伊始，就敏銳洞察到管理的重要性，遂與一些管理咨詢機構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營建了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理決策平臺，建立企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/培訓(xùn)體系以及石材http://www.stonebuy.com/編碼等，不一而足，成為石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理經(jīng)營的拓荒者。筆者當(dāng)年接觸石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，也正是這種原因。建立管理決策平臺，充分發(fā)揮咨詢機構(gòu)在企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/高成長的豐富經(jīng)驗及強大的智力支持，營建企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理決策平臺，確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標，完善運營管理體制，探索商業(yè)模式。建立員工培訓(xùn)體系，無論你是一線工人、與客戶面對面的業(yè)務(wù)員，還是公司的一般職員、管理者，你都可以享受到由公司統(tǒng)一組織的各種培訓(xùn)，公司將不定期組織各個部門管理者或從公司外聘請相關(guān)講師進行培訓(xùn)。