自設網點提升利潤空間

    事實上，泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/選擇進軍中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html頗有點出于無奈。歐洲市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對石材http://www.stonebuy.com/質量非常挑剔，而且意大利等歐洲石材http://www.stonebuy.com/強國的存在，也減緩了泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/進軍歐洲的步伐。傳統的亞洲市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，近年來長期處于飽和狀態，增長態勢不強，加上受國際金融危機的沖擊，泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/業傳統外貿市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html增長不快。

    不過，目前泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的主要競爭者還不是意大利那樣的高檔品生產國，印度、土耳其等國的石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/才是最大的挑戰。對方表現出咄咄逼人的態勢，憑借著豐富的礦產資源及低廉的價格，在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上與中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/展開爭奪。以阿聯酋的建筑項目為例，這些工程中，低檔裝飾石材http://www.stonebuy.com/需求量占60%，主要來自中國http://www.stonebuy.com、韓國、印度等；高檔石材http://www.stonebuy.com/需求占40%，主要來自意大利、南美，中國http://www.stonebuy.com也有供應小部分高檔石材http://www.stonebuy.com/。

    “在這種情況下，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/到中東設點，自營市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html無疑可以保證利潤最大化。首先，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/可以及時了解建設工程方面的信息，積極參與工程項目的招投標，把我們的建材產品http://www.stonebuy.com/sample/直接應用到工程當中；其次，可以讓終端用戶消除質量方面的憂慮；第三，可以充分控制石材http://www.stonebuy.com/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價格。”業內人士表示，“承接中東地區的裝飾工程，有利于產品http://www.stonebuy.com/sample/進軍高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。盡管工程設計獨特，技術要求高，施工難度大，但利潤也高。”

    在1999年之前，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/進入中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一般是通過中間商，他們主要是拿到進口國的訂單后，到中國http://www.stonebuy.com工廠采購。利潤的80%為這些中間商所賺取。如今，有個別企業http://www.stonebuy.com/enterprise/走的是在當地尋找代理商的開拓路線。“應該選擇那些營銷網絡健全，有能力參與競標的當地公司作代理。這些代理公司或將產品http://www.stonebuy.com/sample/直接出售，或批發給小型零售商。這種營銷模式對于供貨方來講，風險較大。比如一家石企在阿聯酋簽約合作方，實行的是獨家代理制，簽訂代理合同后，廠家產品http://www.stonebuy.com/sample/將無法銷售給其他買家，這家代理商一旦‘代而不理’，石企將損失慘重。”知情人士說。

    直銷中東要“抓”三大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    阿聯酋、約旦、黎巴嫩是目前中國http://www.stonebuy.com建材在中東地區的主要出口http://en.stonebuy.com/對象國。業內人士建議，包括石材http://www.stonebuy.com/領域在內的泉州http://www.zongyi.com.cn/建材企業http://www.stonebuy.com/enterprise/進軍中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要重點“抓”這三個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    阿聯酋在中東地區屬于較富裕的國家，已成為中東地區的經濟和金融中心，也是北非、南歐、西亞、南亞以及中東地區的商品集散地和轉口貿易http://www.stonebuy.com/trade/中心。為了發展旅游業，阿聯酋要建一系列世界頂級的建筑，包括寫字樓、度假村、醫院等。

    約旦是一個只有520萬人口的國家，每年建筑面積500萬－600萬平方米，建材大部分使用石材http://www.stonebuy.com/。約旦雖不大，但其地理位置特殊，是建材產品http://www.stonebuy.com/sample/進入伊拉克的重要通道。該國的建材經銷商認為，進入約旦的建材及衛生潔具產品http://www.stonebuy.com/sample/必須是高檔的，必須符合美國標準或歐洲標準，他們對中國http://www.stonebuy.com的仿石拋光磚很欣賞。