一、行業競爭催生復合石材http://www.stonebuy.com/產業
近年來,在奧運經濟、世博經濟的拉動下,中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工業快速發展,逐步走向成熟,大部分石材http://www.stonebuy.com/廠商完成了原始積累,已由九十年代的小作坊變為今日的大公司。然而,自2006、2007年以來,宏觀調控日益趨近,市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭激烈、銀行加息、房地產業降溫、資源緊張,國際國內多種因素造成國家逐漸加大了對石材http://www.stonebuy.com/業的監管、限制力度。
另一方面,由于石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息透明,在嚴酷的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭中為贏得更多客戶的青睞,一部分公司采取短視的策略,競相壓價,惡性競爭,最終只會擾亂市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,損害企業http://www.stonebuy.com/enterprise/共同利益,讓買方獲利。國內的石材http://www.stonebuy.com/行業已告別了“暴力時代”,面對低價競爭的局面,我們的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/已不能采取常規化的營銷手段加以應對,它需要政府和行業加強管理和規范,出臺新的行業標準,完善市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭秩序,進一步強化有力的管理監督體系,也需要企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自我重視,加強產品http://www.stonebuy.com/sample/創新、改進營銷策略,提升產品http://www.stonebuy.com/sample/竟爭力。
與此同時,石材http://www.stonebuy.com/作為不可再見生資源,長期以來,很多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/濫采亂挖,毫無節制、造成了大量的資源浪費。當這些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/利潤空間不斷縮小,路越走越窄時,部分企業http://www.stonebuy.com/enterprise/開始重視自身產品http://www.stonebuy.com/sample/的定位,不再經營單一的品種,而開始多元化經營,在激烈的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭環境下,更具市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭力、可持續發展的產品http://www.stonebuy.com/sample/,包括人造微晶石、人造崗石等合成石材http://www.stonebuy.com/行業不斷發展壯大。而同時,天然石材http://www.stonebuy.com/薄板、超薄板、復合板更是其中的一支主力大軍。短短幾年的發展,已經形成了頗具規模的產業,復合板將石材http://www.stonebuy.com/超薄化、超輕化。從材料上節省了資源,從價格上節約了成本,由1㎡變成3㎡甚至4㎡,再與其他材質的板材復合在一起,不但提高了天然石材http://www.stonebuy.com/的性能特點,又不失石材http://www.stonebuy.com/自然的花色和紋路,這便是近幾年的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新寵—天然石材http://www.stonebuy.com/復合板。
二、石材http://www.stonebuy.com/復合板的優良性能
1、重量減輕
石材http://www.stonebuy.com/復合板最薄可以總厚度只有5㎜厚(與鋁塑板復合)。常用的復合瓷磚或花崗巖,也只有12㎜厚左右,比普通原板石材http://www.stonebuy.com/重量減輕了很多,對大樓有載重限制的情況下它是最佳選擇。
2、強度提高
石材http://www.stonebuy.com/與瓷磚、花崗巖、鋁蜂窩板等復合后,其抗彎強度、抗折強度大大提高、這便降低了運輸、安裝、使用過程式中的破損率。
3、不易污染
普通大理石原版(通體版)在安裝過程或以后便用過程中如用水泥粘貼,很有可能半年或一年后,大理石表面出現各種不同的變色和污漬,非常難以去除。復合板因其底板更加堅硬致密,同時還有一層薄薄的膠層就避免了這種情況發生。
4、易控色差
因大理石復合板是用1㎡的原版(通體板)切成3片或4片變成了3㎡或4㎡的。這3、4㎡的花紋與顏色幾乎100%相同,因而更易保證大面積使用時,其顏色與花紋的一致性。
5、安裝便捷
因具備以上特點,在安裝過程中,無論重量、易破碎(強度等)或分色拼接都大大提高了安裝效率和安全,同時也降低了安裝成本。
6、突破禁區
石材http://www.stonebuy.com/的裝飾部位,無論內外墻、地面、窗臺、門廊、桌面等,用普通的原板(通體板)都不存在問題,唯獨天花板無論是大理石還是花崗巖,任何一家裝飾公司都不敢也不可能冒這個風險將石材http://www.stonebuy.com/裝飾在天花板上,而大理石與鋁塑板、鋁蜂窩板、硅酸鈣板、玻璃粘合后的復合板就突破口了這個石材http://www.stonebuy.com/裝飾的禁區。因為它非常輕盈,重量只有通體板的1/5至1/10,要想用石材http://www.stonebuy.com/裝飾天花板非它莫屬。
7、隔音、防潮
用鋁蜂窩板與大理石做成的復合板,因其用等邊六邊型做成的中空鋁蜂蕊有隔音、防潮、隔熱、保溫的性能。因而,這些特點就遠遠超越了通體板所不具備的性能。
8、節能、降耗
石材http://www.stonebuy.com/鋁蜂窩復合板因其有隔音、防潮、保溫的性能,因而,在室內外安裝后可較大降低電能和熱能的消耗。
9、降低成本
因石材http://www.stonebuy.com/復合板較薄較輕,在運輸安裝上就節省了一部分成本,而且對于較貴的石材http://www.stonebuy.com/品種,做成復合板后都不同程度地比原板的成品價格更加低廉。
10、節資環保
大理石復合板是將1.75㎝厚的大理石原板,分切成3片,這樣1M3的荒料就可作出比原板多3倍的面積。因而,充分利用了礦山資源,也降低了生產過程中造成的污染,非常有利于環境保護。
三、天然石材http://www.stonebuy.com/復合板的應用與發展
。ㄒ唬、應用范圍
大理石復合板因其復合的底板不同,使其性能特點有了較大的區別。根據不同的使用要求和使用區域就要采用不同底板的復合板。
1、底板用大理石、瓷磚、花崗石、硅酸鈣板的使用范圍:
用這幾種底板做成的大理石復合板幾乎與通體板的使用范圍相同。如果大樓有特殊的承重限制,這幾種復合板就更有用武之地,不但重量輕,強度也提高了許多。
2、底板用鋁塑板的使用范圍
因其超薄與超輕的性能適用于墻面與天花板的裝飾。而且在施工過程中可用強力膠水粘貼,在裝飾天花板的時候其它石材http://www.stonebuy.com/是無可代替的。
3、底板用鋁蜂窩板的使用范圍
鋁蜂窩板的特殊性能使其在外墻、內墻的干掛用途上更加具備發展的空間,一般用于大型高檔的建筑,如機場、展覽館、五星級酒店等,同時也可做成臺面板、餐桌與廚柜等,而且還可以作成孤形和圓柱復合板,其優良的性能,在許多干掛墻面材料的選擇上越來越受到客戶的青睞。
4、底板用塑料蜂窩板的使用范圍
因其抗彎強度較弱,抗壓強度較高的特點,又因其超輕性能,一般用于墻面的裝飾,即可用干掛安裝,也可用特殊膠水粘貼,更適應于在內墻、艦船和游艇上。
5、底板用玻璃的使用范圍
大理石天然材質的性能,因其中有一部分擁有非常好的透光性,用這些大理石與玻璃復合可以達到透晶瑩剔透的裝飾效果,一般使用干掛和鑲嵌方式安裝,里面也可安裝不同顏色的彩燈,再配上不同風格的音樂,將會產生夢幻般的意境。未來還可用在家具的茶幾、桌面、臺面上。同時,可配上一些夜光材料,在關閉燈光的情況下,它仍能閃爍出絢麗的熒光。
。ǘ、發展狀況
因受機械http://www.stonebuy.com/machine/設備、工藝的影響,目前花崗巖復合板幾乎不能大批量生產,只有少數幾個品種,遠遠不能滿足市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求,大理石復合板在這幾年的發展中已逐步成熟,因而其產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量也有了充分的保證。這幾年的整體市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓中,國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有了較為成熟的開發。西歐、美國、澳洲、日本、韓國已有部分工程在使用,整體反應比較良好。隨著生產廠家的增多,技術、工藝的改進,產品http://www.stonebuy.com/sample/成本的降低,以及市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓的努力,國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上對復合板的需求將成倍增長。再加上新產品http://www.stonebuy.com/sample/的不斷開發,產品http://www.stonebuy.com/sample/性能的進一步提期高,市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范圍會不斷擴大。國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然仍處在萌芽狀態,但再經過兩三年的積極推廣和培育將很快進入成長期,市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求將逐漸成倍放大。那時不同材質、不同種類、不同用途的復合板,將越來越多的裝飾各類建筑和家庭。中國http://www.stonebuy.com內陸將是復合板未來的最大的潛在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html!
四、復合板行業面臨的問題
國內復合板的發展歷程大致是從90年代中期開始的,零星的幾家工廠作出了勇敢艱苦的探索,歷經艱難,初成正果。產品http://www.stonebuy.com/sample/雖然單一,但畢竟是初成產品http://www.stonebuy.com/sample/,并悄然走進市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,而后,在江蘇、深圳、泉州http://www.zongyi.com.cn/、福建http://www.zongyi.com.cn/、廈門幾家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的嘗試和帶動下,逐漸突破了技術保密和工藝封鎖,直至2003年后才在福建http://www.zongyi.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/、廣東云浮快速發展起來。特別是福建http://www.zongyi.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/的復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展速度和規模更加迅猛,至2008年,在水頭http://www.shicai.com.cn/鎮、石井鎮已建和再建的生產廠家四、五十家。復合板發展初期的暴利、大利必將吸引大量的資金快速地踏入這一行業。不但給市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供了更多的產品http://www.stonebuy.com/sample/,也給本行業帶來競爭,競爭給企業http://www.stonebuy.com/enterprise/造成了一定的壓力,壓力變為動力于是復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/通過技術改造、工藝提升豐富了產品http://www.stonebuy.com/sample/,提高了效率,從最初的手工制作逐步發展成流水線作業,大大提高了產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量和生產的效率。復合板近兩年的超速發展,造成了這樣的局面,即:復合板產量增長速度遠遠大于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量增長的速度,于是,便出現狼多肉少的情況。同時,竟爭也給復合板產業造成利潤的降低、質量要求進一步提高和營銷模式的多元化,這是第個行業、每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在發展過程中必然的經歷。培養人才,加強營銷、強化管理,提高產品http://www.stonebuy.com/sample/質量,降低生產成本將是必由之路。
五、復合板行業:營銷創新是制勝關鍵。
復合板從2004年熱銷以來,90%以上是銷往國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,這對復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說是非常好的環境,但目前國外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分布非常用不均:拉丁美洲、非洲幾乎為零,澳洲、美洲、歐洲只有少許,東南亞也是少許,除了極少數復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的產品http://www.stonebuy.com/sample/主要針對歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html外,絕大多數企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的產品http://www.stonebuy.com/sample/都是銷往一個國家—韓國,單一的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對企業http://www.stonebuy.com/enterprise/必然造成很多制約。
而絕大多數復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/采取的營銷手段就是守株待兔,坐等客戶上門,針對的客戶大多是貿易http://www.stonebuy.com/trade/公司或代理人,很少有企業http://www.stonebuy.com/enterprise/直接面對終端客戶。沒有積極去尋找新的客戶群體和開拓新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,所有的銷售行為都是被動出擊,積極營銷,在國外建立較為完整的營銷渠道,采用直銷專賣的營銷方式,在歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html迅速打開了一片天地,近兩年來贏得了豐富的回報。
經典營銷案例:福建http://www.zongyi.com.cn/南安http://www.shicai.com.cn/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新東源石業有限公司有完整的大理石復合板生產線,其借鑒陶瓷營銷模式,從在國外的歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html到國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,采用產品http://www.stonebuy.com/sample/展示專賣店、直銷店銷售,自創品牌“Marmocer”(國外),“米洛西石磚”(國內),創新式地把這種石材http://www.stonebuy.com/與瓷磚的結合體即復合板,簡稱“石磚”,并把石磚做為一種新型號材料來大力推廣,把石磚的使用價值,應用前景鮮明地提出來,主打“米洛西石磚”品牌,取得了巨大成功。而石磚的出現,一方面它在環保上的優勢其具有可持續發展的可能,與倡導節能降耗的社會主流相呼應,二是它解決了瓷磚仿石的瓶頸,三是延續了天然大理石的裝飾質感。因此,石磚走紅是可以預見的。
米烙西石磚的風行使我們看到了石材http://www.stonebuy.com/復合板產業的創新營銷成功之路,因此,要讓這個新興產業繼續發展壯大,營銷將是制勝的關鍵。
品牌營銷:石材http://www.stonebuy.com/行業歷來沒有品牌意識、產品http://www.stonebuy.com/sample/大部份停留在數量競爭、價格競爭的低品位上,經濟效益低,而復合石材http://www.stonebuy.com/給行業提供了一個品牌營銷的最佳機會,企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應積極行動,注冊商標,申請技術專利。做好生產管理,將質量和品牌融為一體,充分利用媒體、行業協會進行概念、產品http://www.stonebuy.com/sample/營銷、通過展覽會,產品http://www.stonebuy.com/sample/研討發布會,理性地參與石材http://www.stonebuy.com/行業有影響力的獎項評選,建設自主品牌,走上品牌營銷路線。
聯合營銷:筆者主觀認為復合板產業需要將主戰場由國外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html轉向國內,培育和發掘中國http://www.stonebuy.com巨大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,積極推廣復合板石材http://www.stonebuy.com/的優勢,而這些一定需要企業http://www.stonebuy.com/enterprise/聯合起來,走聯合營銷的路線。實際上,我們已經欣喜地看到:以國家石材http://www.stonebuy.com/質檢中心的陳光和福建http://www.zongyi.com.cn/南安http://www.shicai.com.cn/萬源石材http://www.stonebuy.com/有限公司白利江總經理牽頭水頭http://www.shicai.com.cn/、石井、廈門、云浮、佛山、北京、山東、杭州等地六、七十家復合板生產企業http://www.stonebuy.com/enterprise/(包括新東源石業、協順發石業、聯峰美石材http://www.stonebuy.com/、金達威石業、四方石業、佛山豪庭石業、深圳華忠誠石業、北京正山石業、山東維羅納石業、力豐石材http://www.stonebuy.com/、豪立石業、坤峰石業、華健石業、云浮駿東石材http://www.stonebuy.com/……等等)已經發起成立“全國工商聯石材http://www.stonebuy.com/業商會復合板專業委員會”,專業委員會的成立將使各大生產廠家同心協力、共同出擊、整合營銷、壯大實力,未來的復合板產業前景必定會更加光明。
巴西金麻、安哥拉黑、銀珍珠、巴西白玫瑰、紫點金麻、進口花崗巖...
黃銹石,白銹石,蘑菇石,路沿石,異形石,銹石火燒板,銹石光板,銹石荔...
福鼎黑,雞血紅,G684,沙漠棕、青石,福鼎黑火燒