1、石材http://www.stonebuy.com/復(fù)合板是近年來(lái)興起的一種新型石材http://www.stonebuy.com/裝飾材料，您能給我們大家介紹一下復(fù)合板行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的前景嗎？

    石材http://www.stonebuy.com/加工行業(yè)，屬于勞動(dòng)密集型的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的異軍突起和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一部分企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html領(lǐng)域,那就是――石材http://www.stonebuy.com/薄板和復(fù)合板。

    大理石因其天然的材質(zhì)與變化萬(wàn)千的花色與紋路逐漸受到裝飾界與客戶(hù)的青睞。全國(guó)的大理石生產(chǎn)廠家約幾千家。占據(jù)了石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的小半壁江山，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html逼迫廠家千方百計(jì)降低成本的環(huán)境下，一種變相思維的新技術(shù)與新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/便誕生了――石材http://www.stonebuy.com/復(fù)合板。

    全國(guó)復(fù)合板生產(chǎn)廠家的現(xiàn)狀：

    大理石復(fù)合板自問(wèn)世以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了六、七年的路程。因其前期仍有一個(gè)技術(shù)、工藝的探索，總結(jié)改進(jìn)和提高的過(guò)程，又因這類(lèi)廠家的技術(shù)較封鎖，雖然已過(guò)了六、七年時(shí)間，但是到目前為止，生產(chǎn)大理石復(fù)合板的廠家仍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的生產(chǎn)廠家數(shù)量，幾乎微乎其微。

    1．全國(guó)大理石復(fù)合板廠家數(shù)量：估計(jì)約200家左右，主機(jī)（分切機(jī)）總裝機(jī)量約2500多臺(tái)，理論年產(chǎn)量約500萬(wàn)m2左右，2008年實(shí)際年產(chǎn)量估計(jì)約300萬(wàn)m2左右。2．地區(qū)分布：湖北15家，北京15家，上海4家，山東8家，廣東30家，四川20家，杭州5家，江蘇5家，東北5家，其它各地區(qū)30家左右，福建http://www.zongyi.com.cn/經(jīng)過(guò)這兩年迅速發(fā)展，已達(dá)到40家左右。

    現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)一說(shuō)復(fù)合板市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的未來(lái)前景

    大理石復(fù)合板的初步技術(shù)在這幾年的發(fā)展中已逐步成熟，因而其產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的質(zhì)量也有了充分的保證。這幾年的整體市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開(kāi)拓中，國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有了較為初步的開(kāi)發(fā)。西歐、美國(guó)、澳洲、日本、韓國(guó)已有部分工程在使用，整體反應(yīng)良好。隨著生產(chǎn)廠家的增多，技術(shù)、工藝的改進(jìn)，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本的降低，以及市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開(kāi)拓的努力，國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上對(duì)復(fù)合板的需求成倍增長(zhǎng)。再加上新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的不斷開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/性能的進(jìn)一步提高，在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html可以使用的范圍會(huì)不斷擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然只處在萌芽期，但經(jīng)過(guò)兩三年的培育將很快進(jìn)入成長(zhǎng)期。市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求將逐漸放大，不同材質(zhì)、不同種類(lèi)、不同用途的復(fù)合板，將越來(lái)越多地裝飾各類(lèi)建筑。中國(guó)http://www.stonebuy.com內(nèi)陸將是復(fù)合板未來(lái)的最大的潛在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    總體上說(shuō)，石材http://www.stonebuy.com/的薄板、復(fù)合板經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，特別是福建http://www.zongyi.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/這兩年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)石材http://www.stonebuy.com/分行業(yè)的產(chǎn)業(yè)群，在國(guó)際的復(fù)合板市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html打響了自己的品牌，占有一席重要的地位，發(fā)揮了很大的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html影響力，而今年國(guó)家對(duì)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)出口http://en.stonebuy.com/退稅的調(diào)整，對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/普通產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的零退稅率，在我看來(lái)，對(duì)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)近期整體不利，但對(duì)精深加工的復(fù)合板行業(yè)，卻是一個(gè)非常利好的消息，隨著退稅率的調(diào)整和人民幣堅(jiān)挺的壓力，貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/公司和國(guó)外的客商會(huì)越來(lái)越多的選擇推行和使用復(fù)合板，估計(jì)到明年、后年石材http://www.stonebuy.com/復(fù)合板行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)更加絢麗的春天。

    2、由美國(guó)引起的全球金融危機(jī)已持續(xù)了一年，各行業(yè)都多多少少受到了此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，作為一個(gè)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，您能跟我們談?wù)?a >石材http://www.stonebuy.com/復(fù)合板的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略嗎？

    全球金融危機(jī)現(xiàn)在已逐漸影響到了整體經(jīng)濟(jì)。從08年第4季度的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和08年全年的GDP增長(zhǎng)率平均下降到9%就可見(jiàn)一斑。從近期很多依賴(lài)出口http://en.stonebuy.com/的紡織、鞋帽、玩具、電子等輕工行業(yè)大量的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/停產(chǎn)、關(guān)門(mén)、甚至倒閉，也讓人深深感到這次危機(jī)的嚴(yán)重程度，我們石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)也難獨(dú)善其身。

    我們的石材http://www.stonebuy.com/復(fù)合板企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/關(guān)鍵的是生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量，但我認(rèn)為，在這種形勢(shì)下，最為關(guān)鍵的是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/營(yíng)銷(xiāo)。石材http://www.stonebuy.com/復(fù)合板經(jīng)過(guò)4-5年的快速發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程已基本相對(duì)成熟。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量也基本達(dá)到甚至超過(guò)2007年11月1日頒布實(shí)施的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在目前銷(xiāo)售市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html較為單一、又遇到寒流的情況下，我們應(yīng)快速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，更加積極開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)這個(gè)潛在巨大的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    石材http://www.stonebuy.com/復(fù)合板企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/目前采取的營(yíng)銷(xiāo)方式大致有以下幾種

    1、守株待兔

    企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/只是主要生產(chǎn)。守著一棵大樹(shù)，等著一只兔子撞上去，幾乎沒(méi)有主動(dòng)出擊。這種方式，在賣(mài)方市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的05年、06年還比較管用。但遇到07年下半年和08年這種形勢(shì)，狼多肉少，還想守株待兔，恐怕這樣成功的概率是越來(lái)越小。

    2、青蛙捕食

    企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不再完全是守株待兔，稍有一點(diǎn)主動(dòng)性、對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html稍有敏感性。會(huì)積極地宣傳自己的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，推廣自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，參加一些展會(huì)，對(duì)周邊的一些信息會(huì)積極捕捉并及時(shí)跟進(jìn)落實(shí)，一經(jīng)飛過(guò)，張口吞下。

    3、漁人撒網(wǎng)

    企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在正常采用前兩種方式后，更加積極主動(dòng)，通過(guò)自己在外地的親朋好友設(shè)立簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，只放一些樣品或布置一個(gè)樣品間，通過(guò)他們?cè)诋?dāng)?shù)氐那�道獲取信息，接洽訂單，如漁人一般多撒幾套網(wǎng)，會(huì)捕獲到更多的獵物。

    4、蜜蜂采蜜

    企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/更加積極主動(dòng)，采取建立自己的品牌，在全國(guó)各地建立直銷(xiāo)加盟店，直接面對(duì)終端消費(fèi)群體，并建立區(qū)域的配貨中心。有完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。每一個(gè)加盟直銷(xiāo)店就是一只主動(dòng)出擊的蜜蜂。蜜蜂都會(huì)從四面八方將蜂蜜送回總部蜂巢。

   除了以上4中方式外，還有另一種方式。就是群狼圍捕。

    5、群狼圍捕

    以上4種方式，在具體的行動(dòng)中，都是單兵作戰(zhàn)，面對(duì)龐大的獵物時(shí)，個(gè)體的力量都是有限的，就需要每個(gè)個(gè)體團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮群體的智慧，調(diào)動(dòng)群體的力量，群起而攻之，就將無(wú)往而不勝，猶如狼群一般，獅子見(jiàn)了也會(huì)退避三舍。

    充滿(mǎn)淚水與喜悅、激情與無(wú)奈的2008年已經(jīng)過(guò)去，石材http://www.stonebuy.com/復(fù)合板快速的發(fā)展已走過(guò)了5個(gè)年頭，也曾度過(guò)前期3、4年的幸福時(shí)光，雖然現(xiàn)在正遭遇寒冬，但“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”，只要我們大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，積極進(jìn)取，努力拼搏。我們一定會(huì)相信一個(gè)著名詩(shī)人雪萊的詩(shī)句：“冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”

    在當(dāng)前的形勢(shì)下，只要瞄準(zhǔn)終端目標(biāo)客戶(hù)。發(fā)揮聯(lián)合團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，才能事半功倍，收獲豐碩的果實(shí)。