中國http://www.stonebuy.com的迅速發展世界矚目，中國http://www.stonebuy.com未來的潛力世界明白；中國http://www.stonebuy.com的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之大，從事石材http://www.stonebuy.com/行業的你和我也都心中有數。但是，和世界上許多國家一樣，在2008年的世界金融風波的影響下，中國http://www.stonebuy.com的股市樓市雙雙遇冷。需求放緩意味著供銷過剩或停滯。石材http://www.stonebuy.com/行業亦然。在這樣的大環境下，如何獨辟蹊徑，在中國http://www.stonebuy.com進行石材http://www.stonebuy.com/的推廣銷售（特別是如何進行新品推廣）顯得尤其重要。而如今的中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是怎么做的？讓我們一起品味“只可意會的夢，意想不到的美——阿利坦石材http://www.stonebuy.com/”，看看差異化營銷在推廣中的實際應用。

　　何為差異化，怎么差異化？差異化的目的怎么實現？當石材http://www.stonebuy.com/的銷售已經變得不再簡單，而且是綜合產品http://www.stonebuy.com/sample/、質量、價格、數量、服務、銷售等因素為一體的智慧之舉。你已經無暇感嘆中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的品種之全集合了世界石材http://www.stonebuy.com/精華，你也不會過多地回味往日石材http://www.stonebuy.com/行業的銷售日進斗金；如同阿利坦石材http://www.stonebuy.com/的銷售總負責人一樣，在經濟回緩的寒風中，在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html銷售的航程里，不厭其煩的自問：我是誰？我想做什么？我要怎么做？于此我們初步明白差異化營銷是“我要怎么干”的具體舉措。

　　所謂差異化營銷不只是產品http://www.stonebuy.com/sample/形象上的差異，而是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上現有水平的產品http://www.stonebuy.com/sample/，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在客戶心目中樹立起不同一般的好形象。此次筆者著重講述石材http://www.stonebuy.com/新品推廣中銷售推廣上的差異化策略。

　　按筆者的理解，銷售的差異化只是一種手段，石材http://www.stonebuy.com/的銷售（或者新品種的推廣）是為了在整個環節最終實現利潤。兵馬未動，糧草先行。分析是必不可少的銷售“糧草”。分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環境、分析產品http://www.stonebuy.com/sample/定位、分析各種優劣取舍、產品http://www.stonebuy.com/sample/本身、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/本身、合作伙伴、各種平臺建設、通路和宣傳手段等，所需分析的體系之龐大，并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結論是否科學合理是否能實行差異化營銷的基礎。同時，中國http://www.stonebuy.com的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之大，區域、人文、地理、經濟水平和消費喜好不盡相同，更彰顯分析的重要性。“分析”根本上取決于銷售決策者與執行者的思想水平和思維能力，在這方面，阿利坦石材http://www.stonebuy.com/一直不懈追求、探索和調整。

　　當然，再科學的分析，也只能成為偉大的理論。差異化的銷售策略作為手段，其成敗取決于它的執行，而且是執行過程中的“折騰”能力。

　　在中國http://www.stonebuy.com，石文化和她的文明一樣悠久。但提及現代石文化，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/商人真誠的推崇意大利石材http://www.stonebuy.com/商人的做法。但反映在現實中的情況是，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/商人追求效益和利潤最大化的時候，也沉浸在價格是升是降的矛盾里。在中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業里，能夠賦予石材http://www.stonebuy.com/文化內涵甚至是賦予其生命的品種，幾乎沒有，甚至是不可想象的。那么推廣銷售石材http://www.stonebuy.com/就不能同時塑造石材http://www.stonebuy.com/的文化嗎？不，完全可以！英良石材http://www.stonebuy.com/的“五號倉”已經打造成一個“會說話的”石文化倉庫。阿利坦石材http://www.stonebuy.com/的“只可意會的夢，意想不到的美”也在向世人娓娓述說那高貴而又讓人期待的精美傳說。對石文化的塑造，給予差異化的營銷提供了廣闊的空間。而且也取得了很好的效果。這種操作模式為準備在中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有所作為的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/提供了一個可以著力的方向。

　　從事石材http://www.stonebuy.com/生意的人都明白，即便是再好的石材http://www.stonebuy.com/品種，從開始推廣到在某個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html廣泛流行是需要一個過程。我們該做哪些措施來縮短這個產品http://www.stonebuy.com/sample/推廣過程的周期呢？筆者認為有以下兩點可行。

　　一、選擇理想的合作伙伴和推廣平臺

　　好的合作伙伴并不只停留在對被推廣的石材http://www.stonebuy.com/品種產生興趣而已。他的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html積累，包括人脈、渠道等，他作為影響力中心的輻射面是為硬件；他對銷售推廣的營銷策略，是否和我的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要求高度一致并互為補充是為軟件。差異化營銷追求好的合作伙伴應該是源于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html并推進工作如我自己親為；著眼于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，眼光卻高于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，并補充和強化我自己所不能為。完善我開發市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的全面性。

　　推廣的過程是個消費的過程，展會、媒體宣傳等，花錢的訴求是否能夠達成預訂的目標？為了縮短周期，不可能每次花了錢以后再去總結。

　　二、 自我包裝的同時，刺激市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求。

　　企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在進行新產品http://www.stonebuy.com/sample/推廣時，作為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新生物，可以說再沒有誰比該企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適，最吸引人的表現形式展現出來？

　　首先，對于石材http://www.stonebuy.com/進行自我包裝是必須的，但這樣做還遠遠不夠。中國http://www.stonebuy.com有句古話：欲取之，先予之。結合到石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/推廣來講，就是想要占領市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，必須先營造出市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求空間。有了充裕的需求空間，銷售行為也就水到渠成了。如同阿利坦的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html負責人為了刺激市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，在銷售初期投放一定數量的荒料、板材和樣品，鍥而不舍地接洽業主和設計師，甚至免費為業主提供材料。我們力求用包裝的直現效果刺激和營造需求，這種為銷售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營銷策略。

　　在當今的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭中，由于技術、人員、信息的公開性、及時性，使得產品http://www.stonebuy.com/sample/同質化現象日趨嚴重，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求快速變化、顧客日益追求個性的發展趨勢，使得產品http://www.stonebuy.com/sample/或服務的差異化具有特殊的意義和價值。石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在新產品http://www.stonebuy.com/sample/上采取差異化營銷策略，可以使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/避開同質化與價格戰上的惡性競爭獲得超額利潤；并且，在滿足顧客的不同需求的同時擴大企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率。石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/除了采取差異化的營銷組合，來建立新產品http://www.stonebuy.com/sample/競爭優勢，也可以通過目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html選擇及定位來實現差異化競爭優勢。為了有效實施差異化營銷策略，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不僅要著眼于目標客戶采購產品http://www.stonebuy.com/sample/時所追求的需求利益，更要洞察石材http://www.stonebuy.com/消費趨勢的變化；為了保持差異化競爭優勢的持久性，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還要堅持不斷總結和創新。

　　石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的開發和推廣工作是一個嚴謹而龐大的工程。這個工程建設的好壞取決于人們的思想和態度。差異化營銷只是具體做法中的一種嘗試，限于筆者水平和閱歷無法進行詳盡敘述。期盼上面的思路能為更多世界各地石材http://www.stonebuy.com/新品種的推廣，提供有益的參考。