本報訊我市今日有38家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/遠赴卡塔爾尋找商機。記者從有關(guān)部門獲悉，石材http://www.stonebuy.com/界正醞釀在迪拜設(shè)立石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中心，深入石材http://www.stonebuy.com/消費市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，目前已進入省級有關(guān)部門審批階段。在歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求急劇萎縮的大形勢下，深耕新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，成為保持出口http://en.stonebuy.com/增長的重要支柱。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/“抱團作戰(zhàn)”，力保歐美傳統(tǒng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，積極開拓中東、俄羅斯、南美等新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的策略已收到實效。

　　石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/一枝獨秀

　　在石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/商巨鱷東星石材http://www.stonebuy.com/的戴金昌看來，中東地區(qū)在此次金融危機中所受波及相對較小，加上近年國際原油價格節(jié)節(jié)上揚，盛產(chǎn)石油的沙特、阿聯(lián)酋等中東國家儲備了巨額美元，堪稱“富得流油”。正因如此，在歐美、韓國等南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/傳統(tǒng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html訂單急劇縮水的情況下，中東地區(qū)的石材http://www.stonebuy.com/銷售則是“風(fēng)景這邊獨好。”

　　“相比歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/銷往中東地區(qū)的還是以中低端產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/為主。”據(jù)戴金昌分析，以去年八、九月的出口http://en.stonebuy.com/金額為基數(shù)來看，今年頭兩個月形勢確實有了明顯好轉(zhuǎn)。

　　前不久，香港外貿(mào)專家、萬通國際集團有限公司董事總經(jīng)理洪新杰受邀來泉給外貿(mào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開講座。為了解市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，跑了40多個國家的他表示，對于那些想開拓新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)研應(yīng)擺在極其重要的位置，而要了解到最真實的信息，就一定要親自‘走出去’，到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上去看、去體會。

　　據(jù)一位長期在中東耕耘石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的水頭http://www.shicai.com.cn/人士介紹，阿聯(lián)酋的建筑法規(guī)定建筑房屋和建筑物必須進行外裝修，因此在建筑項目工程中天然石材http://www.stonebuy.com/用量極大，其中低檔裝飾石材http://www.stonebuy.com/需求量占60%，主要來自中國http://www.stonebuy.com、印度等；而高檔石材http://www.stonebuy.com/主要來自意大利、南美。2020年前石油王國沙特阿拉伯將在九個領(lǐng)域投資6230億美元（其中基礎(chǔ)設(shè)施1407億美元）實施“知識經(jīng)濟城”計劃。在沙特阿拉伯和卡塔爾，最讓人矚目的也許就是兩地處處都在大興土木，建造新大廈就是兩國街道上共同的風(fēng)景線，無論是石油原產(chǎn)國阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯還是卡塔爾，乃至其他中東國家，近年建筑所需石材http://www.stonebuy.com/用量持續(xù)增長。南安http://www.shicai.com.cn/市外經(jīng)局有關(guān)人士透露，長期在中東從事石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的南安http://www.shicai.com.cn/人至少有200位，他們是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/派駐當(dāng)?shù)乜疾?a >市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的先鋒。

　　泉州http://www.zongyi.com.cn/市石業(yè)商會王尚云會長認為，中東作為未來的新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是必然的。在業(yè)內(nèi)人士看來，金融危機下歐美各國紛紛實行貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/保護、貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/壁壘，繼續(xù)擴大歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html存在很大困難。相反，中東的對外貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/日益開放，中東各國改變其貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/體制與世界貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/組織的規(guī)則協(xié)調(diào)，放寬了外國商品進入其國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。例如迪拜建立了貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/自由區(qū)，征收象征性征稅。

　　龍頭企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/到中東找礦山

　　細心推敲石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/名單，不難發(fā)現(xiàn)，龍頭企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/骨干作用依然穩(wěn)固。龍頭企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為何在寒冬中依舊生機勃勃？走訪中，記者發(fā)現(xiàn)答案大致一樣：與國外礦山建立了穩(wěn)固的直接經(jīng)銷關(guān)系，甚至投資買下開采權(quán)，從而控制荒石料，形成人無我有、人有我優(yōu)的資源優(yōu)勢。在各地開發(fā)礦山的內(nèi)外礦業(yè)張總稱，石材http://www.stonebuy.com/資源是不可再生的，控制了荒石料就等于控制了石材http://www.stonebuy.com/的品質(zhì)與價格，并直接創(chuàng)造最大的贏利空間。

　　前不久結(jié)束的土耳其建材展上，閩南話隨處可聞。記者從南安http://www.shicai.com.cn/市外經(jīng)局了解到，雖然進場設(shè)攤參展的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/并不多，但是考察市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界人士有近300人之多。南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)協(xié)會副會長黃明超也證實稱，幾乎南安http://www.shicai.com.cn/規(guī)模較大的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/老板都出動，并逗留十來天，主要還是在當(dāng)?shù)卣业V山。新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html建材展此起彼伏，卡塔爾國際建材展拉開帷幕，南安http://www.shicai.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/積極備戰(zhàn)。

　　南安http://www.shicai.com.cn/市長陳榮法表示，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html拓展的導(dǎo)向要轉(zhuǎn)型，首先要善于搶占市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新份額。他提醒石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要重視亞洲、東盟、非洲、南美等新興經(jīng)濟體的吸納潛力，同時打破“單打獨斗”的狹隘利益觀念，主動“抱團”走出去，共同赴以上重點地區(qū)辦展或參展，并爭取向其他仍有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量的國家接單，開拓境外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷新份額。

　　集合化作戰(zhàn)打開市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　記者了解到，東星石材http://www.stonebuy.com/已經(jīng)選擇在有中東商業(yè)樞紐之稱的迪拜設(shè)立分公司，集加工、銷售于一體，廠房正在建設(shè)當(dāng)中。外貿(mào)部門人士表示，在鞏固出口http://en.stonebuy.com/創(chuàng)匯的同時，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要學(xué)會用匯，抓住機遇“走出去”，開展境外投資。

　　往礦山靠，往市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html靠，近年來泉州http://www.zongyi.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/紛紛走出國門。

　　業(yè)內(nèi)人士估算，目前泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走出去設(shè)立加工廠的就有20多家，周圍形成一支龐大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷隊伍。其中，進駐迪拜等中東地區(qū)的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，大多是引進國內(nèi)外的荒石料，然后利用國內(nèi)的勞動力進行加工處理成半成品，再運往中東，在當(dāng)?shù)丶庸こ梢?guī)格板就地銷售。也有少數(shù)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/利用在迪拜等地來自東南亞的低廉勞動力，把荒石料運往迪拜進行深加工，通過制作、處理、包裝，在迪拜市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上高價出售。

　　一名石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/負責(zé)人表示，要打開一個新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html少不了商業(yè)策略，除了要建立“質(zhì)量為本，品牌至上”的經(jīng)營理念外，改變傳統(tǒng)的作戰(zhàn)模式，形成產(chǎn)業(yè)鏈，達到集合化作戰(zhàn)顯得相當(dāng)重要。在出口http://en.stonebuy.com/歐美傳統(tǒng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html受阻的形勢下，如能盡快在中東商業(yè)中心迪拜設(shè)立頗具規(guī)模的石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中心，無疑是打了一張具有持久影響力的廣告牌，將大大提高泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/在中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭力。