本報訊我市今日有38家石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/遠赴卡塔爾尋找商機。記者從有關部門獲悉，石材http://www.stonebuy.com/界正醞釀在迪拜設立石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/中心，深入石材http://www.stonebuy.com/消費市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，目前已進入省級有關部門審批階段。在歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求急劇萎縮的大形勢下，深耕新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，成為保持出口http://en.stonebuy.com/增長的重要支柱。數據顯示，當前企業http://www.stonebuy.com/enterprise/“抱團作戰”，力保歐美傳統市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，積極開拓中東、俄羅斯、南美等新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的策略已收到實效。

　　石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/一枝獨秀

　　在石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/商巨鱷東星石材http://www.stonebuy.com/的戴金昌看來，中東地區在此次金融危機中所受波及相對較小，加上近年國際原油價格節節上揚，盛產石油的沙特、阿聯酋等中東國家儲備了巨額美元，堪稱“富得流油”。正因如此，在歐美、韓國等南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/傳統市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html訂單急劇縮水的情況下，中東地區的石材http://www.stonebuy.com/銷售則是“風景這邊獨好。”

　　“相比歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/銷往中東地區的還是以中低端產品http://www.stonebuy.com/sample/為主。”據戴金昌分析，以去年八、九月的出口http://en.stonebuy.com/金額為基數來看，今年頭兩個月形勢確實有了明顯好轉。

　　前不久，香港外貿專家、萬通國際集團有限公司董事總經理洪新杰受邀來泉給外貿企業http://www.stonebuy.com/enterprise/開講座。為了解市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，跑了40多個國家的他表示，對于那些想開拓新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調研應擺在極其重要的位置，而要了解到最真實的信息，就一定要親自‘走出去’，到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上去看、去體會。

　　據一位長期在中東耕耘石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的水頭http://www.shicai.com.cn/人士介紹，阿聯酋的建筑法規定建筑房屋和建筑物必須進行外裝修，因此在建筑項目工程中天然石材http://www.stonebuy.com/用量極大，其中低檔裝飾石材http://www.stonebuy.com/需求量占60%，主要來自中國http://www.stonebuy.com、印度等；而高檔石材http://www.stonebuy.com/主要來自意大利、南美。2020年前石油王國沙特阿拉伯將在九個領域投資6230億美元（其中基礎設施1407億美元）實施“知識經濟城”計劃。在沙特阿拉伯和卡塔爾，最讓人矚目的也許就是兩地處處都在大興土木，建造新大廈就是兩國街道上共同的風景線，無論是石油原產國阿聯酋、沙特阿拉伯還是卡塔爾，乃至其他中東國家，近年建筑所需石材http://www.stonebuy.com/用量持續增長。南安http://www.shicai.com.cn/市外經局有關人士透露，長期在中東從事石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/的南安http://www.shicai.com.cn/人至少有200位，他們是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/派駐當地考察市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的先鋒。

　　泉州http://www.zongyi.com.cn/市石業商會王尚云會長認為，中東作為未來的新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是必然的。在業內人士看來，金融危機下歐美各國紛紛實行貿易http://www.stonebuy.com/trade/保護、貿易http://www.stonebuy.com/trade/壁壘，繼續擴大歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html存在很大困難。相反，中東的對外貿易http://www.stonebuy.com/trade/日益開放，中東各國改變其貿易http://www.stonebuy.com/trade/體制與世界貿易http://www.stonebuy.com/trade/組織的規則協調，放寬了外國商品進入其國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。例如迪拜建立了貿易http://www.stonebuy.com/trade/自由區，征收象征性征稅。

　　龍頭企業http://www.stonebuy.com/enterprise/到中東找礦山

　　細心推敲石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/名單，不難發現，龍頭企業http://www.stonebuy.com/enterprise/骨干作用依然穩固。龍頭企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為何在寒冬中依舊生機勃勃？走訪中，記者發現答案大致一樣：與國外礦山建立了穩固的直接經銷關系，甚至投資買下開采權，從而控制荒石料，形成人無我有、人有我優的資源優勢。在各地開發礦山的內外礦業張總稱，石材http://www.stonebuy.com/資源是不可再生的，控制了荒石料就等于控制了石材http://www.stonebuy.com/的品質與價格，并直接創造最大的贏利空間。

　　前不久結束的土耳其建材展上，閩南話隨處可聞。記者從南安http://www.shicai.com.cn/市外經局了解到，雖然進場設攤參展的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/并不多，但是考察市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界人士有近300人之多。南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/工業協會副會長黃明超也證實稱，幾乎南安http://www.shicai.com.cn/規模較大的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/老板都出動，并逗留十來天，主要還是在當地找礦山。新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html建材展此起彼伏，卡塔爾國際建材展拉開帷幕，南安http://www.shicai.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/積極備戰。

　　南安http://www.shicai.com.cn/市長陳榮法表示，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html拓展的導向要轉型，首先要善于搶占市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新份額。他提醒石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要重視亞洲、東盟、非洲、南美等新興經濟體的吸納潛力，同時打破“單打獨斗”的狹隘利益觀念，主動“抱團”走出去，共同赴以上重點地區辦展或參展，并爭取向其他仍有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量的國家接單，開拓境外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷新份額。

　　集合化作戰打開市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　記者了解到，東星石材http://www.stonebuy.com/已經選擇在有中東商業樞紐之稱的迪拜設立分公司，集加工、銷售于一體，廠房正在建設當中。外貿部門人士表示，在鞏固出口http://en.stonebuy.com/創匯的同時，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要學會用匯，抓住機遇“走出去”，開展境外投資。

　　往礦山靠，往市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html靠，近年來泉州http://www.zongyi.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/紛紛走出國門。

　　業內人士估算，目前泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/走出去設立加工廠的就有20多家，周圍形成一支龐大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷隊伍。其中，進駐迪拜等中東地區的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，大多是引進國內外的荒石料，然后利用國內的勞動力進行加工處理成半成品，再運往中東，在當地加工成規格板就地銷售。也有少數石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/利用在迪拜等地來自東南亞的低廉勞動力，把荒石料運往迪拜進行深加工，通過制作、處理、包裝，在迪拜市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上高價出售。

　　一名石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/負責人表示，要打開一個新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html少不了商業策略，除了要建立“質量為本，品牌至上”的經營理念外，改變傳統的作戰模式，形成產業鏈，達到集合化作戰顯得相當重要。在出口http://en.stonebuy.com/歐美傳統市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html受阻的形勢下，如能盡快在中東商業中心迪拜設立頗具規模的石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/中心，無疑是打了一張具有持久影響力的廣告牌，將大大提高泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/在中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭力。