“岑溪紅”，在嚴冬中堅守
———探訪金融危機影響下的歸義鎮花崗巖產業  

      深冬里的岑溪市歸義鎮工業集中區，少了許多往日的嘈雜和喧鬧，竟顯得有些冷清和寂寥，與它的“身份地位”極不相稱。

      作為岑溪市最大的石材http://www.stonebuy.com/加工區以及花崗巖出口http://en.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/主要加工區，歸義鎮工業集中區擁有石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/11家，大都規模大、產量高、質量好、銷路廣，而且排污處理設備完善，在全市的花崗巖產業中占有重要的分量。

      然而，在國際金融危機的影響下，園區的許多石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都遭遇了前所未有的重創，訂單大幅下滑。岑溪花崗巖產業的代表品牌“岑溪紅”、“三堡紅”的最大出口http://en.stonebuy.com/目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html———韓國，突然停止了全部購貨，原來的訂單也全部取消。此外，中東、歐美的訂單也在銳減，上門的客戶幾乎沒有新發展的客商……

      在訂單大幅銳減的直接影響下，資金的回籠和流動及至整個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的正常經營都受到了很大影響。資金的短缺，讓銷售遭遇重創的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/更加舉步維艱……

      增收節支，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/積極自救

      岑溪市歸義鎮商會的辦公室，就設在天明石材http://www.stonebuy.com/廠的廠區里，平日總有一些會員企業http://www.stonebuy.com/enterprise/老板、園區管委會人員到這里喝茶聊天，談談生意、講講時事。這些天，“如何在危機中尋找出路”是他們談論得最多的話題，“不等待不觀望不徘徊”，成了他們的共識。

      就在這間辦公室里，岑溪市歸義鎮商會會長、天明石材http://www.stonebuy.com/廠廠長高明坤堅定而又躊躇滿志地說起了他們應對危機的種種辦法和策略。“首先要想盡辦法增收節支，保持小部分生產，維持營運。”高明坤戲謔地說，為了節約資金，如今石材http://www.stonebuy.com/老板都變得“吝嗇”起來了，以前接待客戶上大飯店喝茅臺酒，現在卻只能去小農莊喝農家米酒。

      高明坤還說起了一個頗有代表性的故事：之前有一位香港客戶訂購了三批貨，誰知第一批貨發出去以后，卻遲遲沒有等到再發貨的通知。他不得不親自到香港去拜訪這位客戶，對方殷勤招待卻始終沒有表明態度。高明坤心知肚明：危機之下，利潤下降，他們都在觀望和等待。他當機立斷，應允降低價格，與客戶共同承擔壓力。雖然賺少了，高明坤卻并不覺得虧，“起碼我收回了這批貨的錢，還留住了這個客戶。”

      留住客戶是關鍵，開拓新的客源更加重要。在出口http://en.stonebuy.com/滯銷的情況下，大家都意識到，只有開拓國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，才能扭轉眼下急劇下滑的銷售局面。11月份，歸義鎮商會組織了部分石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/老板到香港、澳門、山東、深圳、珠海等地尋求商機。高明坤說，未來幾年國家要拿出4萬億投資基礎設施建設，這個消息讓大家感到振奮。在各地，他們與當地的建設部門、設計部門溝通聯系，了解當地的市政建設；又到各地的裝修石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，宣傳“岑溪紅”。在每個地方，他們都把原來的客戶約出來聚一聚，大家坦陳心聲，增進交流；又通過親戚朋友，結識新的客戶，并逐個登門拜訪。

      為了解決資金短缺的問題，在近日岑溪市工商局召開的中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/座談會上，高明坤等石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/老板又一針見血地提出，希望金融部門能放寬政策，簡化手續，及時為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/提供資金支持；希望政府部門可以出臺有關政策，行政收費能減就減、可免則免……

      逆水行舟，規范整合升級

      以生產出口http://en.stonebuy.com/貨品為主的各個廠家，要適應國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也必然有個過程。“但我們堅信，只要堅持下去，嚴冬過后就是明媚的春天！”高明坤說。

      岑溪花崗巖產業中一些有遠見、有魄力的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家認為，這次國際金融危機，對岑溪的石材http://www.stonebuy.com/產業來說，也是一個規范整合的極大契機。近年來，岑溪花崗巖產業得到了迅猛發展，但相對于國內其他地區的石材http://www.stonebuy.com/產業來說起步較晚，“小、土、散、亂”的問題還異常突出：無序競爭嚴重，家庭作坊式工廠低價競爭，損害了行業的盈利能力；技術含量偏低，產品http://www.stonebuy.com/sample/單一再度激化價格競爭；石材http://www.stonebuy.com/礦山低效無序開采，優良石材http://www.stonebuy.com/資源浪費嚴重；銷售人才缺乏，服務水平低下；行業協會的協調能力較弱，難以整合力量……

      “你們應該趁著這個機會，進行技術升級，在產品http://www.stonebuy.com/sample/和業務上有所創新。”從山東到岑溪做石材http://www.stonebuy.com/生意已經一年的沙老板說，“目前來說，岑溪的石材http://www.stonebuy.com/加工技術與山東是無法比的。”韓國人喜歡“岑溪紅”，于是山東人便利用自己的地理優勢和技術優勢，把“岑溪紅”半成品買回去，再深加工賣到韓國，利潤大大增加。

      說起這點，高明坤就感到心痛。他說，我們做了十幾二十年，卻的確還是很簡單的加工技術，而且外貿業務人員極度缺乏，所有的出口http://en.stonebuy.com/訂單，都靠一些中小型出口http://en.stonebuy.com/公司接單，優良礦產資源所產生的利潤，大部分被“外人”拿走了。高明坤希望，在“寒流”的沖擊下，岑溪的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/能夠“抱團取暖”，不斷增強凝聚力，繼續深化改造升級建立現代企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，進一步促進行業規范。政府部門也應該在全力幫助企業http://www.stonebuy.com/enterprise/“過冬”的基礎上，加速推進岑溪石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的規范整合進度。

      “只有這樣，‘岑溪紅’才能真正走出嚴冬，迎來更加燦爛的春天。”高明坤說。