盡量靠近原材料市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，打造全球金融風(fēng)暴下的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

      源自美國的金融風(fēng)暴波及全球，世界各地的諸多行業(yè)都受到影響。有前瞻眼光的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/并不將自己局限在被動(dòng)式的應(yīng)對(duì)之中，而是在共同的大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下尋找良策打造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，努力在同行中脫穎而出，開拓廣闊的未來發(fā)展空間。

      全球金融風(fēng)暴當(dāng)前，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/業(yè)積極探尋發(fā)展之道。一實(shí)力石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/釋放經(jīng)營多年的能量，遠(yuǎn)赴歐美等地開設(shè)加工廠和公司，通過靠近原材料和終端市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等積累起相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣之際依然取得了平穩(wěn)發(fā)展，這給泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/業(yè)帶來了不小的啟發(fā)。

      舉措：

      赴歐美開辦石材http://www.stonebuy.com/廠

      胡先生是這家實(shí)力石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的負(fù)責(zé)人。“由于國外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的業(yè)務(wù)較多，特別是歐洲、非洲和南美洲，而且去北非和南美也基本是從歐洲走，因此我到歐洲坐飛機(jī)的里程數(shù)，是在國內(nèi)坐飛機(jī)里程數(shù)的翻倍。我都成了一個(gè)歐洲的‘空中飛人’，有次坐飛機(jī)共坐了40多個(gè)小時(shí)，中轉(zhuǎn)了五六個(gè)國家的機(jī)場(chǎng)。”胡先生在百忙之中，在驅(qū)車前往與客戶會(huì)面的間隙接受了記者的采訪。

      據(jù)介紹，這家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/首先是登陸了美國“石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之都”埃爾布頓，設(shè)立了SINOSTONE公司，首開中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/“走出去”之記錄。隨后，他又在南非投資設(shè)立石材http://www.stonebuy.com/加工廠，開創(chuàng)中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/出境辦廠之先河。2007年，他在阿爾及利亞投資設(shè)立“二次加工廠”，拓展北非市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，還在日本、德國、印度、俄羅斯、巴西等國家設(shè)立了辦事處。

      在胡先生看來，全球金融風(fēng)暴爆發(fā)后，石材http://www.stonebuy.com/業(yè)目前最難受的是意大利、西班牙那些生產(chǎn)高端石材http://www.stonebuy.com/制品的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，因?yàn)樗鼈兊某杀窘挡幌聛恚�而他們的研發(fā)優(yōu)勢(shì)目前中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已經(jīng)具備。全球經(jīng)濟(jì)不景氣，高端客戶會(huì)轉(zhuǎn)向性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)的中端產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，中國http://www.stonebuy.com有品牌的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/可能成為人們的首選。“盡管他們現(xiàn)在是嘗試著使用，可當(dāng)他們用后一旦發(fā)覺中國http://www.stonebuy.com的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/也很不錯(cuò)，價(jià)格又合適，以后他們就會(huì)繼續(xù)選用，這在一定程度為那些有自主能力，有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。”他說。

      模式：

      全球范圍配置資源

      “我們境外設(shè)點(diǎn)的發(fā)展模式是往兩個(gè)終端走，在全球范圍內(nèi)配置資源。往兩個(gè)終端走，第一個(gè)是更靠近市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，走到國外去，靠近投資商、靠近承包商、靠近終端市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，縮短中間環(huán)節(jié)，提高我們的利潤(rùn)空間；第二個(gè)是靠近原材料市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，找到一些相對(duì)資源比較豐富的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們?nèi)ダ�用他們比較廉價(jià)的資源和勞動(dòng)力，利用我們的技術(shù)和設(shè)備，在海外進(jìn)行資源配置，降低經(jīng)營成本。”胡先生如是解說他的經(jīng)營模式。

      這種模式使其在全球經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，仍保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。胡先生的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在日本、歐洲的業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，美國銷售量略有下降；今年新開辟中東、東盟、東歐三個(gè)新興市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，公司銷售量大約增長(zhǎng)10％，預(yù)計(jì)今年增長(zhǎng)15％沒問題。與其建立業(yè)務(wù)合作的泉州http://www.zongyi.com.cn/100多家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，也因?yàn)橐劳羞@棵大樹而得以發(fā)展。

      據(jù)分析，到國外投資辦廠，合作伙伴很重要，要找當(dāng)?shù)刂��?a >企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/合作，不一定非得華人背景，這可以省很多事，縮短認(rèn)識(shí)、熟悉當(dāng)?shù)?a >市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的過程；進(jìn)行本土化管理，才能生根；中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要找國際化的中介機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)公司、獵頭公司，才能少走彎路。

      專家認(rèn)為，跨國經(jīng)營是在國外辦公司、辦工廠，使之成為整個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，拉動(dòng)其他環(huán)節(jié)的發(fā)展，也就是通常所說的全球范圍內(nèi)的資源配置。全球化的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/必須具備在全球范圍內(nèi)配置資源的能力，只有走出去，控制礦山，才是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的國際化道路。

      到海外開發(fā)礦山，在接近原材料的地方辦廠，控制成本，既是著眼于經(jīng)濟(jì)的考慮，又出于戰(zhàn)略的考慮。比如，胡先生選擇南非看中的是當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，除此之外，南非還有很多優(yōu)惠政策，除了稅收優(yōu)惠，還有5%-30%的配套費(fèi)補(bǔ)貼，如國外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在南非投資100萬美元，即可獲得30萬美元的補(bǔ)貼。這種做法是利用外國資源，在國外賺外國人的錢。

      嘗試：

      海外設(shè)公司直銷

      除了赴境外開辦工廠，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/業(yè)還作出了新銷售模式的探索。比如，有石企就在美國設(shè)立兩個(gè)銷售公司，嘗試直銷。

      不過，一開始該石企遇到了不少的非關(guān)稅壁壘。“其實(shí)土生土長(zhǎng)的美國人是十分保守的，一看到中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)去，就認(rèn)為‘中國http://www.stonebuy.com的狼來了’，我們?cè)獾搅嗣绹�本�?a >企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的抵制，行業(yè)協(xié)會(huì)的‘刁難’，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的苛刻要求，我們采取了交流和斗爭(zhēng)并舉的措施，對(duì)不合理的東西爭(zhēng)鋒相對(duì)，用法律手段解決，同時(shí)積極與美國業(yè)界交流，讓他們明白中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/帶來的不僅是物美價(jià)廉的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，同時(shí)也促進(jìn)了他們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”該石企負(fù)責(zé)人說。

      今年來，受次貸危機(jī)等因素影響，美國的銷售量有所下降，該石企因?yàn)椴扇≈变N模式，利潤(rùn)空間得到最大化。盡管遇到很多困難，該石企仍平穩(wěn)地走出來。“在國外遇到問題，只能企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/自己去面對(duì)、去解決，不像在國內(nèi)可以依靠一些相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。”

      據(jù)悉，該石企計(jì)劃在越南、朝鮮和卡塔爾等地開設(shè)更多的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

      經(jīng)驗(yàn)：

      規(guī)范經(jīng)營防“老賴”

      當(dāng)然，遠(yuǎn)赴異國他鄉(xiāng)開辦工廠、設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。例如，全球金融風(fēng)暴的爆發(fā)，導(dǎo)致國外“老賴”事跡頻頻出現(xiàn)。至于要如何防范，經(jīng)驗(yàn)豐富的人士建議，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要積極催收舊賬，逐筆清理、確認(rèn)每筆應(yīng)收賬款。通過上門催收、借助法律手段催收、委托追賬公司追討等方式收回應(yīng)收賬款。新的應(yīng)收賬款要采用事前、事中、事后全過程管理。凡結(jié)算期超過1個(gè)月，金額20萬元以上的客戶，結(jié)算方式為貨前T／T的，均應(yīng)辦理出口http://en.stonebuy.com/信用保險(xiǎn)或通過銀行做不可追索保理。凡用L/C結(jié)算方式的，要逐個(gè)審查每個(gè)信用證條款，檢查是否有對(duì)公司不利的軟條款，以便及時(shí)修正。