8月28日，周成建一手創辦并掌控的美特斯邦威服飾股份有限公司在深交所掛牌上市，按上市首日收盤價計算，周氏父女身家一日內飆升至161.4億元，成功登頂內地服裝首富。

    2008年似乎是周成建非常幸福的一年。就在周成建還沉浸在公司成功上市的喜悅中時，10月16日《胡潤百富榜》發布中國http://www.stonebuy.com內地“胡潤服裝富豪榜”。周成建家族以170億元的財富，成為內地服裝富豪榜首富。

    “作為我本人來說，一直沒有把錢當作一種消費品，而是希望把錢作為成就事業的一個工具。至于今天我到底有多少價值，我認為這不重要，最核心的是，能否有更多的資源來幫助美特斯邦威快速地成長，創造更多的效益，這是我追求的目標。”美特斯邦威服飾董事長周成建對《中國http://www.stonebuy.com新時代》記者說，對于自己的巨額財富，周成建看上去并沒有喜形于色。

    幾年前，周杰倫的一句“美特斯邦威——不走尋常路”的廣告讓全中國http://www.stonebuy.com的很多年輕人一夜之間認識并接受了這個品牌，美特斯邦威的發展速度也隨之加快。為此，周成建每天忙得不亦樂乎。

    裁縫創業

    完成從一個“知名裁縫”到服裝首富的嬗變，周成建用了20年。20年前，如果周成建沿著“尋�！钡牡缆纷呦氯ィ�今天可能依然不過是溫州妙果寺服裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的一個普通裁縫。

    周成建出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里，全家的年收入不過幾百塊錢，每年種的糧食還不夠一家人吃，用他自己的話講，“小時候書讀得不好，為了謀生，就學了泥水匠和木匠的手藝，但因為‘不勤奮’，就被父親送到城里的親戚那里學裁縫，從此之后就愛上這行�！�

    1982年，17歲的周成建在老家開了間裁縫鋪。一單大生意泡湯后，鋪子因為沒有資金被迫關門，周成建為此背上了20多萬元債務，無奈之下，1986年，他只身闖蕩溫州，依舊干回老本行——裁縫。

    遭遇一連串的碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，周成建只有賣命工作：晚上做，白天賣，一天工作十幾個小時。

    有一次，他實在困得不行，一失手把一批西裝的袖子裁短了一截。面對橫眉怒目的老板，周成建將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，其他地方也做了相應改動，沒想到，帶著早期休閑風格的西裝，頓時成了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的暢銷產品http://www.stonebuy.com/sample/。

    周成建從此在溫州最為紅火的服裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html“妙果寺”聲名大振，從此也開始了自己的前店后廠的創業生活。

    1994年，周成建憑借敏銳的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html洞察力，率先走上品牌化道路，創建了美特斯邦威集團�！爱敃r我認為妙果寺市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html最致命的弱點就是所有產品http://www.stonebuy.com/sample/都是沒有商標的，也就是沒有任何附加值，所以我就想做一個品牌出來�！� 周成建回憶當初的選擇時說。

    在這個時期，周成建的方式就是不按牌理出牌，以低廉的成本達到超出預期的效果。

    當服裝加工市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html充斥著討價還價的之音時，周成建意外打出“我給出成本價，你隨便加點錢把衣服拿走”的口號，這個僅800元的小廣告曾經轟動一時；當令人耳目一新的雙層巴士開始成為城市新的公共交通工具時，周成建率先將自己的廣告涂滿雙層巴士的車身，招搖過市，結果讓他從風雪衣制造中成功撈到不少真金。

    1995年，周成建再次作出令人意外的決定：退出主流西服市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭，主攻乏人問津的休閑服，并退出妙果寺，開創“美特斯邦威”品牌。之后，周成建從受人非議的“無工廠化”經營，開創出自己的“生產外包，直營和加盟并舉”的經營模式；又在其品牌稱霸溫州休閑服市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之時，放棄已有的基礎，遷都上海。

    到了1997年，由于周成建“不允許別人有想法，只允許幫我落實”的個性，在企業http://www.stonebuy.com/enterprise/最困難時，大部分管理人員都離他而去，但這并沒有妨礙美邦大跨步的發展，在接下來的幾年里，美邦的資產從百萬元迅速膨脹至數億元、數十億元。

    企業http://www.stonebuy.com/enterprise/做大后，周成建并沒有盲目擴張。從1995年至2003年間，美特斯邦威的專賣店從幾十家飆升到1100多家的時候，周成建首先想到的是“緩一緩”。在別人都在嘗試多元化的時候，他一直在堅守固有的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    在中國http://www.stonebuy.com服裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上走過20年，周成建對中國http://www.stonebuy.com人的偏好和消費心理足夠熟稔，“服裝其實是很簡單的事情。說到底，我就是個裁縫。從一個村莊的裁縫，變為一個城市的裁縫，現在有幸成為中國http://www.stonebuy.com的裁縫，希望以后還能成為全球的裁縫。”顯見，今天的周成建，抱負很大，語氣不小，但頭腦還很清醒。

    現在看來，周成建在改革道路上的一個個拐點，在當時都是頗具風險的舉動�！安粍游幢鼐蜎]有風險，動了也不一定有風險。就像一直在跑的人遇到石頭一樣，看你怎么消化、規避風險�！�

    “虛擬”模式

    所謂的虛擬經營，就是在生產階段時選擇生產外包，甚至可以選擇讓外國的工廠為你加工。

    創立了美邦這個品牌后，周成建并沒有沿著普通擴大化生產的老路走下去，而是闖出一套獨特的經營方式——只是直接運營品牌和管理數據。

    周成建沒有像傳統服裝企業http://www.stonebuy.com/enterprise/那樣，劃一塊地皮，建一方工廠，進一批機器，招一批工人，也沒有生產過一件成衣，全部由國內200多家服裝廠OEM（代工）；美特斯邦威也不賣衣服，而是由分散在全國的1200多家加盟店銷售。

    “虛擬經營”一時作為創新商業模式傳遍街頭巷尾。中國http://www.stonebuy.com服裝協會常務副會長蔣衡杰如此評價周成建，“他巧妙利用了中國http://www.stonebuy.com服裝制造的特點，規避了生產和銷售環節的風險�！�

    在美邦實行“外包”的環節中，加盟銷售和成衣生產是百分之百地外包。

    銷售門市分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，截至今年第一季度，美邦在全國擁有直營店和加盟店共計2211家，其中加盟店1927家，直營店284家。加盟后，商品由美邦提供，銷售收入25％歸加盟者，其余收入歸美邦。

    周成建還將物流有限度地外包給物流公司，整個調配數據由公司自己掌握。周成建認為，現在的核心競爭力不是手里有多少資源，而是你到底有多少能力去整合資源。

    但在創業初期，美邦的這種經營模式在溫州曾引起了激烈的爭議，對于周成建本人也是褒貶不一。大家認為美邦的模式就是一個皮包公司，但在周成建看來，即使工廠都是你自己建的，如果產品http://www.stonebuy.com/sample/賣不出去，不是照樣也沒有用嗎？“當時大家說這個做法是不對的，但這就是我的機會”。周成建至今仍堅持自己的觀點。

    2004年，美特斯邦威的銷售額達到25億元、銷量達到2000多萬件套，這讓周成建在業界聲名鵲起。2005年，中國http://www.stonebuy.com紡織服裝業的外部環境發生了一些變化：國際貿易http://www.stonebuy.com/trade/摩擦頻發，大量外銷訂單滯后，一些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/開工不足，一些小型工廠甚至走向了破產。但美邦實現了46億元人民幣的年銷售收入。

    根據Euromonitor的統計，2006年美邦休閑服飾產品http://www.stonebuy.com/sample/在國內休閑服零售業的占有率為0.95%，在國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要的12大國際和國內休閑服品牌中位居首位。這要歸功于公司緊密地圍繞自主品牌的定位、價值與個性，通過產品http://www.stonebuy.com/sample/設計、產品http://www.stonebuy.com/sample/陳列、店鋪設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾、時尚事件，進行高頻率、多層次的整合營銷，不斷提升品牌和產品http://www.stonebuy.com/sample/形象。

    據CTR于2007年在全國范圍內進行的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調研，美邦威在14-35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達35.6%，遠高于行業內其他競爭對手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美邦也都處于行業的最前列。

    與其他中國http://www.stonebuy.com品牌相比，公司通過13年的發展，還擁有較強的供應鏈整合能力和更廣更深的營銷網絡，因為美邦是在中國http://www.stonebuy.com最早實行“生產外包，特許加盟與直營銷售并舉”經營模式的服飾企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，積累了豐富的發展經驗，能更好地整合社會資源，這一點國內的競爭品牌是很難超越的。

    借力資本

    據財報顯示，美邦股份2007年實現銷售收入31.57億元，利潤總額4.33億元，毛利率達38.84％，高于服裝業上市公司34.39％的平均水平。美邦股份的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額達到了0.95％，在國內12家主要休閑服飾企業http://www.stonebuy.com/enterprise/中排第一。一般而言，服裝企業http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額很難達到1％。

    美邦股份在上市前的融資渠道比較單一，只是依靠銀行信貸擴充資金。公司自2006年以來，短期貸款激增。至2008年3月，美邦股份的短期貸款達到了5.5億。不過，業內分析人士均認為，美邦股份現有銀行存款4.7億元，流動資金約達13億元，可見美邦股份并不缺錢，其上市融資主要為滿足擴張需求。

    “什么時候上市是根據企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的發展情況而設定的，并不是根據資本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的情況，至于股票的價值，由市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html決定，我們的職責只是把企業http://www.stonebuy.com/enterprise/做好。”周成建說。

    8月28日，美特斯邦威正式在深交所掛牌上市�！霸诿腊钌鲜兴�募集的八成資金里，15%的資金會投入到信息系統的建設上，85%用來做渠道建設”。周成建希望能夠通過資本鏈的優勢，在重要城市購買和持有商業物業，以此鞏固美邦的品牌實力。

    “由于銀根的緊縮，現在中國http://www.stonebuy.com的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是最缺錢的時候，但是我現在是最有錢的時候，大家都有錢時，東西會很貴，都沒錢時，會很便宜，所以，美邦今天投資這個渠道的價值會很大。”周成建非常清醒，“這么多年，我只會做一件事情，那就是做衣服。我一直告誡自己，要耐住寂寞。美邦要做全球的裁縫�！�

    王石和牛根生能出任美特斯邦威的獨立董事，可見周成建的人緣與公司業績非同一般。在王石看來，周成建非常像蒙牛的牛根生，一個是從小養牛，至今未離開這個行業；一個是從小當裁縫，一直把企業http://www.stonebuy.com/enterprise/做大做強。

    對于成功上市，一夜之間，財富從60億躍升至161億，周成建顯得非常平靜，“其實我的心情在上市前后是一樣的。”周成建笑著說。

    對深交所，周成建并不陌生，去年他就去過。當時，溫州市政府組織了包括周成建在內的30位溫州企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家去深交所觀摩一家溫州企業http://www.stonebuy.com/enterprise/掛牌上市，讓企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家們現場感受資本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的魔力。

    “有人說我很愛錢，很愛名。其實我把錢當成是成就事業的工具。很多人都在問我同樣的問題：你覺得股價應該是多少？滿意不滿意？在我看來，有關股價的問題，應該交給市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和投資者來評價，對我來說，更關心的是如何得到更多資源，去幫助美邦服飾發展。”

    周成建說，那天上午在深交所敲完鐘后，他就去聽了一堂培訓課。內容是教育上市公司的老板信息的披露要公開、及時，以后公開場合說話也不能再像以前那樣“肆無忌憚”。周成建坦言，上市后他的責任和壓力不小。

    近些年，啟用形象代言人的做法似乎越來越費錢而且又不討好。但周成建三年前簽約周杰倫之舉卻被視為一次成功的商業運作。與周杰倫目前的天王級身價相比，周成建當初簽約付出的是一個非常劃算的價位。

    過去三年，周杰倫人氣指數一路飆升；過去三年，周成建也用最快的速度又開了1000家門店，其數量是他過去20年里開店數量的總和。其觸角甚至抵達了新疆和田。那里最新開張了一家9000平米的旗艦店。

    如今，已經“羽翼豐滿”的周成建不再滿足于美邦的單一品牌，籌備長達3年之久的新品牌ME&CIT10月在上海盛大推出，為此，還力邀因出演《越獄》電視劇“邁克”而一夜走紅的國際影星溫特沃斯。米勒代言，全力進軍中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    “首先，ME&CITY跟美邦的定位是不一樣的。美邦定位在16-25歲，ME&CITY可能會是在22歲之后的年齡段，其核心消費群是25到35歲。第二，為什么推出ME&CITY？其實很簡單，就是告訴大家，美邦今天有能力去做第二個品牌。”周成建解釋道。

    從知情人士處獲悉，此次被中國http://www.stonebuy.com影迷成為“米帥”的溫特沃斯。米勒的代言酬勞與周杰倫旗鼓相當，大約在500萬元左右�？紤]到“米帥”正在美國拍攝《越獄》第四季，廣告的拍攝更是放在美國洛杉磯進行的，為此，周成建不惜投入千萬元的廣告制作費。

    在周成建看來，準備好了管理、人才，投資者又給了錢。接下來就要把錢用好，用更多的力量去把品牌做好，回報投資者，其實就是這么簡單。

    “其實這兩年來我們一直在為雙品牌經營模式準備著，并且作了充分的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調研，只是需要資金。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的成功上市又為我們提供了充裕的資金支持。我們要做的就是盡量保持冷靜，并讓募集的每一分錢都真正地用到實處�！敝艹山ㄕf。

    今天的美邦似乎已經有“走出去”的野心，對此周成建也并不否認，“完全有可能。但是我們先要把國內的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html做好，把自己練得更加強壯再出去搶占其他國家的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。中國http://www.stonebuy.com本土的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間潛力非常巨大，我們還有很大的空間。中國http://www.stonebuy.com國內的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html我們今天只做了5%，還有95%的空間。不論是美邦也好，還是ME&CITY也好，都還有95%的空間。我們至少要做到80%，再花時間和精力去做中國http://www.stonebuy.com以外的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。這是一個目標。”