我國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范圍廣闊、發展不平衡和區域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的。石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環節，利用杠桿效應，整合流通領域的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源；營銷領域的變革，需要石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/整體的系統協同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進；企業http://www.stonebuy.com/enterprise/高層理念認同、思想統一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力；營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設；我國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/深度營銷模式導入流程是：

    選準目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的選擇應當從石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html現狀、潛力以及競爭態勢等角度出發，選擇容量大或發展潛力大，消費密集適合精耕細作的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；同時考慮到導入深度營銷模式是石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的一項系統改革，要優先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區域導入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩中推進”的我國式的改革原則。

    從調查中找市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會

    市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查的目的是了解和獲得目標區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶需求等信息和數據，建立區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的數據庫，以指導今后的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html決策。除了一般的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執行過程，在過程中培養和歷練營銷隊伍，發現市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會，深化客戶關系和響應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，并使市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查成為營銷人員的一項日常基本工作。

    制定策略確立地位

    以調研信息為基礎分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，主要包括市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點的把握和發展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。通過上述分析，結合石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/現狀，明確自身的相對競爭優勢和劣勢，找到區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發的重點和突破口，從而制定出區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭戰略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品http://www.stonebuy.com/sample/和價格策略的組合要以構建以石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為主導的區域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。

    服務要增值合作需互利

    市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html項目小組按照工作計劃，有步驟的組織模式導入的具體實施。首先，是在區域內選擇和確定核心客戶，根據選擇標準和合作模式的原則，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關系；其次，要在區域整體規劃的前提下，與核心客戶一起開發和建立覆蓋區域的銷售網絡，完成營銷價值鏈的構建。

    在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html日常管理和營銷網絡維護方面，要加強對現有客戶的維護和管理，通過增值的服務和有效的溝通，深化原有客戶關系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網絡；另外，還要在區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html容量最大或增長最快的地區集中資源，重點攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的優秀客戶和開發新客戶，優化營銷網絡結構，擴大客戶和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率。

    依靠團隊力量擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣

    在區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html完成模板建設，一方面取得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html管理的經驗和競爭的有效策略；另一方面培養了營銷隊伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎上，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應及時組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區域應選擇條件較成熟、利于競爭的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，由易到難，創造條件，逐漸向其他市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復制的速度和廣度。

    在推廣復制過程中要積極培養客戶顧問式的職業營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標和責任激勵業務骨干的成長，依靠成長的團隊能力支持擴大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣。