雖然每年的石材http://www.stonebuy.com/需求都在不斷上升，但由于行業發展緩慢，導致許多石材http://www.stonebuy.com/業務不斷外流。近期，記者在我市一些石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html走訪時發現，如何提升我市石材http://www.stonebuy.com/經營企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的整體實力，已成為留住石材http://www.stonebuy.com/消費的一個關鍵因素。

　　紹興是一個建筑大市，同樣也是一個石材http://www.stonebuy.com/消費大市，近幾年來，隨著迪蕩、柯橋新縣城、袍江新區等地的住宅、寫字樓相繼動工，建筑石材http://www.stonebuy.com/用量大增，使得我市石材http://www.stonebuy.com/銷售不斷升溫，特別是一些中高檔石材http://www.stonebuy.com/的大量使用，更使石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html風景這邊獨好。

　　現狀

　　石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力不斷擴大

　　寫字樓、住宅、家庭裝修、公園以及廣場等的建設，使石材http://www.stonebuy.com/需求不斷上升，哪怕是在時下建筑市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html受國家宏觀調控影響較大的時候，石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的潛力仍在不斷擴大。

　　據記者了解，目前，我市石材http://www.stonebuy.com/消費主要分三大部分，即建筑的內外裝飾用板材，這是石材http://www.stonebuy.com/使用量最大的一部分；其次是建筑用石，包括園林、工程用石；再次是石雕刻、石藝術品、墓碑石產品http://www.stonebuy.com/sample/等，并且每個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html每年的銷量都在以數億元的增幅提升。

　　曾經，一些建筑多以玻璃作為幕墻來廣泛使用，如今，隨著光污染不斷被提及，一些開發商開始將大理石等建材作為大樓的外墻材料來推廣應用。就是這樣一個變化，為我市許多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/提供了無限商機。

　　“市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html內各種運貨車輛進進出，許多石材http://www.stonebuy.com/加工機器24小時不停運轉，但仍無法滿足一些求購者的需求。”近期，記者在市區及下屬各縣市的一些專業石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html看到，不少經營戶普遍加大了對石材http://www.stonebuy.com/的采購量，以隨時應對不斷上門要貨的求購者。

　　我市石材http://www.stonebuy.com/業內人士認為，根據目前市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的現狀來看，繼“布藝”之后，“石藝”溫度越來越高，許多時尚的紹興人紛紛用石材http://www.stonebuy.com/、石頭裝飾居室，但石材http://www.stonebuy.com/加工不再依靠石匠的手工鑿刻，而是把石頭弄成粉末，與膠粘材料混合，通過各種模具塑成各種形狀，既具觀賞性，又有實用性。這種時尚愛好也在一定程度了延伸了石材http://www.stonebuy.com/的經營范圍，估計用不了多久，這些新品種必將成為石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的另一個發展主流。www.stonebuy.com

怪圈

　　市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量大但生意難做

　　雖然市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求不斷擴大，但許多經營戶表示，在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量擴大的同時，經營戶反而感到目前石材http://www.stonebuy.com/生意越來越難做了。

　　“以前每年做2000萬元的銷售額，凈利潤有100多萬元，如今，雖然銷售額翻了三番，但凈利潤也就200萬元左右。”據市區城南一家石材http://www.stonebuy.com/銷售商介紹，銷售額的不斷提高，讓一些經營戶忙碌不已，但利潤的增長并沒有與銷售額增長成正比，石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html進入了一個發展怪圈。

　　“無序競爭是造成這種尷尬的一個主要原因。”在采訪中，一些石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html管理者介紹，由于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力不斷擴大，對于那些剛剛涉足石材http://www.stonebuy.com/行業的經營者來說，為了立足市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html只能以低價競爭。而一些實力不濟的老經營戶，為了保住原有的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，只能不惜血本跟進，報出更低的價錢。而那些實力雄厚的石材http://www.stonebuy.com/商，則是采用超低價格的方式來擠走同行。正是三者之間的這種競爭理念，才造成了目前石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的價格混亂，導致彼此都感嘆“生意越來越難做”。

　　石材http://www.stonebuy.com/行業面臨這樣一個銷售和利潤“冰火兩重天”的局面，有利也有弊。在走訪調查中，據一些業內人士認為，生意難做也有好處，可以迫使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/重新洗牌，實現優勝劣汰，促進行業健康、有序、協調發展。“微利時代”迫使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在發展中采取不同的手段和措施：大企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在此過程中要加強管理，向管理要效益；小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要靈活務實，發揮“船小好掉頭”的優勢；一些效益不好的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要通過被收購、兼并等方式來尋找出路，“借機生蛋”、“貼牌”等方式都未嘗不可。

　　趨勢

　　外地實力型石材http://www.stonebuy.com/巨頭爭相入駐

　　“為了爭奪市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，價格戰一個接著一個。”就在本地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為利益爭論不休之際，外市、外省的許多實力型石材http://www.stonebuy.com/巨頭開始悄悄潛入紹興，以開分公司或門市部的方式，欲與本地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/分羹這個不斷增長的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

　　“紹興石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然潛力比較大，但與之配套的上游市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html卻比較薄弱，尤其是加工能力更是不堪一擊，因此，如何盡快加大對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的滲透，將成為外地企業http://www.stonebuy.com/enterprise/能否立足的一個關鍵。”在采訪中，據一家來自山東的石材http://www.stonebuy.com/銷售商介紹，自去年年初入駐紹興以來，通過一系列運作，他們已在不少工程上打開了銷售渠道，爭奪市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額之戰進展順利。www.stonebuy.com

　　“本地企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自相廝殺，正好為我們外地企業http://www.stonebuy.com/enterprise/進駐創造了一個良好的環境。”不少外地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/銷售商這樣對記者說。相比于紹興巨大的石材http://www.stonebuy.com/消費市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，本地企業http://www.stonebuy.com/enterprise/顯然無法滿足他們的需求，加上近幾年紹興開發商爭相在外地開拓市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，這也是時下許多外來石材http://www.stonebuy.com/銷售商打進紹興設立門面，通過近距離與開發商溝通，從而最終達到在這個不斷擴大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中多分一杯羹的目的。

　　近期，記者在建管部門一份統計數據中看到，近兩年內，在我市設立各種石材http://www.stonebuy.com/銷售分公司、銷售門面的外地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/正在不斷增多。

瓶頸

　　市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓能力較弱是主因

　　“本地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/實力弱，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓能力有限，這是造成我市許多石材http://www.stonebuy.com/業務不斷被一些外地企業http://www.stonebuy.com/enterprise/奪走的主因。”在采訪中，據我市石材http://www.stonebuy.com/界業內人士介紹，雖然市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不斷擴大，但我市本地的一些石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/普遍實力不強，在與一些外地規模型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/競爭時，往往不堪一擊。

　　“如何提升本地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的抗風險能力，減少紹興石材http://www.stonebuy.com/訂單的外流，應引起時下許多石材http://www.stonebuy.com/業界人士的關注。”據一些石材http://www.stonebuy.com/銷售商介紹，面對不斷擴大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力，如果自身能力有限，也可實施兼并或以聯合體的方式出擊市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，在發展中積極培育自己的品牌，從而提高市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html發言權。

　　目前，石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求和產品http://www.stonebuy.com/sample/消費結構正在向薄型化方向發展，超薄型石材http://www.stonebuy.com/的最大優點是重量輕，可以制成普通的規格板，用黏合劑固定在鋁蜂窩或其他輕質材料上，因此，專家預測，它將在建筑設計和室內裝飾領域引發一場革新。

　　與此同時，石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求也將會出現分化，高檔次優質石材http://www.stonebuy.com/將會走俏，成為石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的寵兒。據統計，雖然今年上半年房地產市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html受國家宏觀調控影響較大，但我市石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html仍呈現出不斷上升的趨勢，尤其是一些基礎設施和重點工程對高檔石材http://www.stonebuy.com/需求不斷上升，導致我市部分優質石材http://www.stonebuy.com/出現缺口。

　　有鑒于此，這些細分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需要競爭者有新的營銷理念和策略，而憑借目前紹興本地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的實力，要想占領這些細分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，光靠“單兵作戰”顯然是不夠的。所以如何提高競爭力，并且有效地加強市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓能力，將成為本地企業http://www.stonebuy.com/enterprise/占據市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主導地位的一個關鍵因素。

　　業界

　　壯大行業實力是關鍵

　　通過以上一系列市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析，我們不難看到，石材http://www.stonebuy.com/行業昔日“粗制濫造”時代已經結束，高科技、精細化之路已成為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html發展一種必然趨勢。www.stonebuy.com

　　“在發展過程中，其實許多石材http://www.stonebuy.com/經營者已經看到了這個問題，但由于大家各自為戰，不愿走相互聯合之路，在一定程度上制約了本地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展成長。”

　　面對枕在身邊的這個大金礦，如何開挖？我市石材http://www.stonebuy.com/界一些權威人士表示，通過科學的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析，如何有效地整合本地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，壯大行業實力，引進專業科技型人才，加強石材http://www.stonebuy.com/加工過程中的科技含量，這是我市本土石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/亟須解決的一個課題。