國外工程獲取中國http://www.stonebuy.com建材的渠道

　　中國http://www.stonebuy.com建材生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/直接出口http://en.stonebuy.com/、中國http://www.stonebuy.com建材生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在國外設立的辦事處和分公司或工廠、中國http://www.stonebuy.com建材生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在國內外的經(jīng)銷商或代理商、國外大型建材超市、國外各種形式的建材展會和博覽會、網(wǎng)絡交易平臺等。

　　中國http://www.stonebuy.com建材在國際承包項目中應用一般有3種類型：中國http://www.stonebuy.com對外經(jīng)濟援助項目及使領館項目、中國http://www.stonebuy.com對外工程承包項目、EPC工程總承包項目。

　　EPC工程總承包項目

　　EPC工程總承包項目：EPC（設計、采購、施工）工程總承包最大的特點是實行設計、采購、施工一體化，把資源最佳的配置結合在工程項目上，減少了管理鏈和管理環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)了風險與效益、責任與權利、過程與結果的統(tǒng)一。

　　例如，由中建股份有限公司承建的EPC工程總承包項目阿爾及利亞國防部軍官俱樂部，在中國http://www.stonebuy.com建材的引入環(huán)節(jié)上做了大量的努力并取得可觀的經(jīng)濟效益。通過與業(yè)主溝通協(xié)商，選用國內通過歐洲標準且符合業(yè)主、監(jiān)理要求的建筑材料，采取價格優(yōu)勢和優(yōu)質服務，改變了業(yè)主擬采用西歐國家設備和材料的計劃，從中國http://www.stonebuy.com采購石材http://www.stonebuy.com/、家具、防火門、木門、地毯、保溫板、聚酯漆、礦棉板、體育場地面材料、弱電系統(tǒng)、機械http://www.stonebuy.com/machine/設備等材料設備，為中國http://www.stonebuy.com出口http://en.stonebuy.com/創(chuàng)匯5000多萬元人民幣。

　　中國http://www.stonebuy.com建材在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html應用優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢：中國http://www.stonebuy.com產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/采購環(huán)境熟悉，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭充分，易于取得公平的采購價格；相對國外產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，中國http://www.stonebuy.com產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在幕墻、鋁合金門窗、家具、木飾面板、石材http://www.stonebuy.com/、紡織品、鋼材等方面有較明顯的價格優(yōu)勢；近年來，中國http://www.stonebuy.com建材的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質量提高較快，品種日益豐富，基本可以滿足各種項目需求；中國http://www.stonebuy.com建材企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/服務意識好，行動迅速，供貨時間有保障；中國http://www.stonebuy.com承包商對中國http://www.stonebuy.com建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/性能更易把握，便于控制現(xiàn)場施工；中國http://www.stonebuy.com承包商與中國http://www.stonebuy.com材料供應商能夠在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的技術支持和售后服務方面進行充分和有效溝通，共同采取積極措施解決問題。

　　劣勢：業(yè)主、設計和監(jiān)理對中國http://www.stonebuy.com產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的品牌和質量整體認同度不高，容易產(chǎn)生先入為主的負面評價；中國http://www.stonebuy.com產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在獲取除ISO認證以外的專業(yè)認證方面還有不足，尤其缺少國際相關專業(yè)協(xié)會或者實驗室的認證，導致在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/報批階段遭遇門檻；中國http://www.stonebuy.com供應商在深化設計及產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的系統(tǒng)化方面與國際水平還存在差距，導致與國外供應商競爭時出現(xiàn)相對劣勢；中國http://www.stonebuy.com建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的生產(chǎn)工藝和施工方法與國外習慣做法存在差異，可能導致施工驗收時的風險；由于語言和文化的差異和障礙，中國http://www.stonebuy.com材料供應商與國外業(yè)主或監(jiān)理的溝通方面存在一定困難，導致對產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的推薦效果不如國外供應商；部分國外業(yè)主、設計和監(jiān)理出于對國外供應商的維護或者對中國http://www.stonebuy.com產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的固有偏見，對采用中國http://www.stonebuy.com產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/會采取比較苛刻的做法；部分中國http://www.stonebuy.com建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/被中國http://www.stonebuy.com政府列入不鼓勵出口http://en.stonebuy.com/的清單，加之人民幣升值，導致建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/成本提高，價格優(yōu)勢部分喪失；在中國http://www.stonebuy.com生產(chǎn)的部分跨國公司國際品牌產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，由于其總部對銷售區(qū)域的限制，導致其產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的外銷受到一定影響；中國http://www.stonebuy.com建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一定程度上缺乏系統(tǒng)全面的售后服務體系。

　　與中國http://www.stonebuy.com材料供應商共同開發(fā)國際承包市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html設想

　　共同打造中國http://www.stonebuy.com國家建材品牌。建議由協(xié)會或政府相關部門牽頭，承包商與材料供應商配合，通過多渠道宣傳展示，擴大中國http://www.stonebuy.com建材品牌在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的整體知名度和影響力，推動中國http://www.stonebuy.com建材整體走向世界；建議在建材企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和承包商之間建立信息共享平臺。此外，在中國http://www.stonebuy.com承包商相對較有優(yōu)勢的一些海外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，可否考慮建立中國http://www.stonebuy.com建材行業(yè)協(xié)會，以此協(xié)會牽頭，建立共同的信息平臺，促進合作；根據(jù)工程設計規(guī)范和技術要求，雙方共同完善產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/技術資料（產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/介紹、檢測報告等），制訂符合設計和業(yè)主要求的技術文件；建立完善的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/銷售和售后服務網(wǎng)絡；同一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、相同產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，中國http://www.stonebuy.com材料供應商給中國http://www.stonebuy.com承包商的價格應優(yōu)于當?shù)卮�理商�?