前言：2008年4月28日，我有幸采訪了江蘇三菱磨具有限公司董事長潘洪俊先生。在短短的一個小時里，我感到了一個領導者的篤實，堅定與執著。
 從1991年被民主選舉為原剛玉砂布廠廠長到1998年進行企業http://www.stonebuy.com/enterprise/改制新上全樹脂砂布項目，從2005年提出“三年再建一個新三菱”到2007年底實現公司總產值三億多元，潘洪俊先生可謂是三菱公司披荊斬棘快速發展的領航者。十七年艱苦奮斗，鋪就驚天動地創業路。
      三菱公司快速發展三步曲
      在談到公司發展歷程的時候，潘董事長風趣的將三菱公司發展的重要轉折點稱之為“三步曲”。
      一、公司改制、改革與技術改造www.stonebuy.com
      三菱公司前身為鹽城市剛玉砂布廠，始建于1964年，成立后一直從事普通砂布砂紙的生產。期間經過了一個計劃經濟和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟的接軌期，公司的生產和經營曾幾經波折，面臨著嚴峻的考驗和挑戰。1998年，公司迎來了發展的第一個春天，改革的春風助推鹽城市剛玉砂布廠成為鹽城市首批改制試點企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，由地方集體企業http://www.stonebuy.com/enterprise/變成了股份制，成立了江蘇三菱磨料磨具有限公司。
      改制后的三菱公司搶抓機遇，科學決策，創新性地對公司的人事制度、勞動制度等進行深入改革。同時還進行了技術改造，經過廣泛市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調研和研究論證，公司根據實際情況向銀行貸款并自籌部分資金，新上了全樹脂砂布項目。就是這個項目，為三菱后10年爆發式的發展奠定了堅實的基礎。
      回憶起十年前的一幕，潘董感慨萬千，他說：“當時條件真的是相當艱苦，有人說我們是癩蛤蟆想吃天鵝肉，但我們三菱人就是有著一股不服輸的勁，僅用9個月時間就將原水砂生產線改造成功，產品http://www.stonebuy.com/sample/一投放市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就一炮打響，全線飄紅，創造了國內同行上該項目從資金投入到產品http://www.stonebuy.com/sample/鑒定合格時間最短、產品http://www.stonebuy.com/sample/占領市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html最快、投入產出效益最好的新記錄。”
      聽著潘董的描述，我仿佛回到了1998年的三菱公司，看到了工廠里所有人都揮灑著汗水，熱火朝天拼生產的畫面。“小鄭，喝點水吧！”潘董的話又把我拉回了現實。
      二、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的二次騰飛——南廠北遷www.stonebuy.com
    “規模倍擴，效益倍增”是三菱公司實現二次騰飛的發展戰略。隨著產品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率的迅速提升，廠區規模小已成為阻礙三菱發展的瓶頸。為了解決這個問題，潘董說：“2001年我們購買了一個國有老廠后，公司的占地面積擴大到原來的5倍，利用了原來廠區的廠房、水、電、污水處理以及給排水設備等條件，逐步上了三條生產線，擁有了完整的布處理生產線，年生產能力2000萬平方米。 經過幾年的努力，公司快速發展，去年生產砂布1800萬平方米。目前三菱公司的經濟總量位居全國同行前三位，全樹脂砂布產銷量已連續六年居全國同行第一位，應該說我們在涂附磨具行業中的發展速度是非常快的。”
      三、成立子公司——三菱研磨
      提到三菱研磨，潘董的眼神不禁一亮，說道：“三菱研磨的起點非常高，我們拿巨資引進先進制造工藝、管理理念，并且上了全套的德國設備。三菱研磨的產品http://www.stonebuy.com/sample/也與以前一種產品http://www.stonebuy.com/sample/打天下的情況不同，主要是根據磨削對象不同分類，有專磨金屬的、中密度板的、線路板的等等，三菱研磨的經營理念也有別于其他公司，公司劃分專業人員進行終端銷售，這些產品http://www.stonebuy.com/sample/在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上是看不到的，流通渠道也沒有，直接從工廠到了終端客戶手里，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然看不到，但是終端客戶那里反映都挺好，目前已經形成了完整的專業化的供銷體系，這也是我們一個新的經營理念。”
      三菱公司的三把利劍
    俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，一個公司的發展不可能離開團隊的建設，潘董說三菱公司有三把利劍，有了他們，三菱公司就可以無往不利。
      一支是工程師隊伍：他們不斷地學習國外的先進技術，積極創新，結合公司的實際情況消化吸收，如果不能消化的話，是會拉肚子的（呵呵，潘董開玩笑的說）。
      第二支是營銷隊伍：公司直接營銷人員50人左右，他們都是大學生；年齡結構好（基本在30多歲）；文化素質高；加之他們非常地敬業，并有很強的團結協作能力。每個營銷人員在各個地區發展了一個自己的團隊，分工非常明確，據不完全統計，目前這個團隊大約300多人，這支隊伍在我們公司的發展中起到了非常重要的作用。www.stonebuy.com
      第三支是管理隊伍：他們思想過硬，很多是隨公司一起發展打拼并成長起來的，公司還有一批中堅力量（主要是素質比較好的大學生）。管理人員的年齡是梯隊結構，管理比較規范，權責分明。
      公司的三支隊伍加上目前的資金技術方面投入和經營理念的轉變，今后三菱發展的路子會越來越寬，發展速度會越來越快。近五年來，三菱公司每年都跨一大步，銷售額年均增長4000萬左右，相當于新建了一個中型砂布廠，5年就增長2個億。
創新讓智慧閃光，讓三菱不斷騰飛 
      創新是一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展的永動力，獎勵創新方面潘董有著自己獨到的做法。潘董說：“我們把企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的重大技術項目和資金投入比作是硬件；“小改小革”比作軟件。”在大的研發方面，三菱公司每年拿出銷售額的5%作為技術創新研發基金，保證研發經費。在保證大改革、大投入的情況下，小改小革也有了一定的資金投入，小改小革是一個全廠參與的群眾性活動，可以調動廣大員工的積極性，提高全員質量意識和創新意識，不僅能提高勞動生產率，還可以穩定產品http://www.stonebuy.com/sample/質量，每個生產車間都有自己的創新和改革技術計劃和資金。
      公司在技術方面的投入是卓有成效的，近日專家委員會通過對我公司的6種產品http://www.stonebuy.com/sample/進行檢測、與國外同類產品http://www.stonebuy.com/sample/比對、考察生產現場，一次性通過了省級新產品http://www.stonebuy.com/sample/投產鑒定及科技成果鑒定。專家委員會一致認為我公司6項新產品http://www.stonebuy.com/sample/綜合技術水平處于國內領先，可以填補國內領域的空白。這些新產品http://www.stonebuy.com/sample/主要是面向高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，目前已經通過了研發階段，開始正式放量生產，并得到了終端客戶的一致認可。我們的目標就是在三年內高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率提升30%。同時希望與行業內其它優秀的涂附磨具企業http://www.stonebuy.com/enterprise/一起努力把涂附磨具這塊“蛋糕”做強、做大。
      發展規劃兩步走
      在提到將來一段時間內三菱公司的發展規劃時，潘董說：“盡管現在的三菱與過去的三菱相比有一個很大的跨越和進步，但是與國際上先進的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/相比我們還要繼續努力，繼續超越，對于未來我們會分兩步走。”
      首先，我們會繼續加大技術上的投入，開發一些新的產品http://www.stonebuy.com/sample/、新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，特別是要開拓一些專業化的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。為此我們成立了省級技術中心，抽調專門的人員進行新產品http://www.stonebuy.com/sample/的研究開發，每年公司都拿出兩千萬投入到新產品http://www.stonebuy.com/sample/的開發研究中去。www.stonebuy.com
       第二，不斷擴大規模。目前我們在三菱磨具旁邊征地120畝，投資1.2個億，建立新的生產廠，新廠將在6月1日開工建設。
      我們有一個口號是“三年再建一個新三菱”，我們要用三年的時間讓公司的產量擴大一倍，達到5000萬平方米，同時要經濟總量領先、產品http://www.stonebuy.com/sample/領先、技術領先！
      采訪在潘董嚴謹而又不失風趣的言談中到了尾聲，潘董讓我領略了領航者的風采，臨行前，潘董握住了我的手，希望我們再來三菱做客！相信有這樣一位老總英明的領導，三菱公司的明天會更好！