金錢，棄之，便全身進(jìn)退。畢，出家空門；頓，囊中羞澀；然，卸下盔甲滿身輕。而為之，待的歡騰齊聚滿堂彩！
      來(lái)水頭http://www.shicai.com.cn/，是個(gè)意外；在水頭http://www.shicai.com.cn/做石頭，是幸運(yùn)的意外。五年了，五味過(guò)程……
      老家在黑龍江，數(shù)數(shù)姑娘能嫁到這么遠(yuǎn)的地兒，估計(jì)也沒(méi)幾個(gè)！我那老姐，固執(zhí)，硬是要嫁來(lái)！老家是在農(nóng)村的，父母那可是一萬(wàn)個(gè)的不愿意，天高地遠(yuǎn)的，萬(wàn)一被欺負(fù)了，啥辦？這不，就派我來(lái)了，過(guò)來(lái)給老姐壯膽的！剛來(lái)的時(shí)候，的確是壯膽來(lái)著，漸漸地，我發(fā)現(xiàn)就憑我姐那不饒人的架勢(shì)，估計(jì)擔(dān)憂是多余的，很快地大半年就過(guò)去了，我就思量著完成老姐服裝店的交接工作就回老家。一是服裝店其實(shí)我姐一個(gè)人完全可以掌管，還且她小姑子一直想踹開(kāi)我自己進(jìn)店上班，因?yàn)榉�裝店是她父母投資的，我就是個(gè)外人；二是的確也想回家了，扔下工作來(lái)這里，夢(mèng)想就像斷線的風(fēng)箏，得繼續(xù)追尋。做了離開(kāi)的決定，生活已安定下來(lái)的老姐也一直挽留，硬是要我多陪她幾日，巧得很，那天我在店里遇到了我現(xiàn)在的老板…… 現(xiàn)在都叫她余姐，一個(gè)發(fā)胖卻精神的女人，干練卻溫和。那天她是過(guò)來(lái)選衣服的，試穿之后挺滿意，我覺(jué)得余姐試穿的這套衣服要是搭上一件披肩便更顯氣質(zhì)，果然余姐欣然接受，之后我們便開(kāi)始聊起來(lái)，聊服裝搭配，聊減肥，聊家庭等。她很健談，跟我說(shuō)了她的艱辛創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的事業(yè)有成，知道我即將離開(kāi)，她力勸我留下并讓我去她公司上班，正缺個(gè)統(tǒng)計(jì)。那時(shí)不知啥的，我沒(méi)考慮就同意了，也許是余姐給我的鼓勵(lì)太多，讓我看到了自己在這里的未來(lái)。其實(shí)這未來(lái)只是個(gè)未知數(shù)。
      我去了余姐的工廠上班，經(jīng)理安排我去工廠熟悉產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，由于完全外行，我必須從零開(kāi)始。一個(gè)月的時(shí)間，從荒料堆場(chǎng)到切板車間整天都有我跳躍的影子，有時(shí)候?yàn)榱藬?shù)大切機(jī)組合鋸一次能切幾片而濺的滿身泥水，還會(huì)在加工車間逛的滿頭灰，我可以陪著工人加班裝車到天亮，也可以陪著客戶在成品車間挑板整整3天都是在撕膜掃灰，只要有事情讓我做，我真的會(huì)忘記吃飯，我只記得那時(shí)各種花色的石頭各道的工序讓我樂(lè)此不疲。也許每個(gè)人，當(dāng)心中有了堅(jiān)定信念的時(shí)候，便會(huì)風(fēng)雨兼程，都能體味吃苦乃成功的根本。一個(gè)月之后，我就開(kāi)始做各種的報(bào)表，每天進(jìn)料出板損耗，一直忙個(gè)不停，沒(méi)有閑下來(lái)過(guò)，很累很充實(shí)也學(xué)到了很多。統(tǒng)計(jì)的工作很瑣碎很費(fèi)時(shí)，工資也很低，卻還是信心滿滿的！其實(shí)，如果以我現(xiàn)在的心態(tài)讓我去接受一份統(tǒng)計(jì)的工作，我估計(jì)已經(jīng)做不到那么細(xì)致了。整整一年的時(shí)間，我都是這樣忙碌著，有時(shí)候看板的客戶多了，我還能泡茶接待客戶，倒也“侃侃而談”。但沒(méi)有接過(guò)單子，因?yàn)槲译m然知道價(jià)格但是我沒(méi)有報(bào)價(jià)的權(quán)利，那時(shí)心中也是一陣小波浪，看那些業(yè)務(wù)員每個(gè)月都能拿比我多幾倍的鈔票還能經(jīng)常外地出差啥的，心里就那個(gè)羨慕，曾想要跳槽……
      余姐就像那育苗的園丁，看看葉子黃了點(diǎn)就知道該施多少肥，一陣心與心之間的對(duì)話讓我感受到了她的用心良苦。有點(diǎn)像父母撫養(yǎng)孩子的感情一樣，即便現(xiàn)在很多人會(huì)說(shuō)生意人早就沒(méi)有了這樣的用心，這只是一次風(fēng)險(xiǎn)甚大的情感投資，但到現(xiàn)在我還是覺(jué)得一如既往地真切！
      新的統(tǒng)計(jì)員在談話后的第二天來(lái)廠報(bào)到，我負(fù)責(zé)帶新人并且可以參加公司的銷售會(huì)議，漸漸地我知道了關(guān)于石材http://www.stonebuy.com/銷售的一些大致的流程走勢(shì)，也熟悉了我們公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，也了解了一些同行的信息，老前輩的銷售模式、銷售業(yè)績(jī)讓我羨慕不已，我把我不知道的能學(xué)到的都記在心里，很多信息都是在業(yè)務(wù)員聊天的時(shí)候聽(tīng)到的，有時(shí)候也會(huì)纏著他們講他們的銷售故事給我聽(tīng)，時(shí)間長(zhǎng)了，想直接跟客戶談判的心也是癢癢的。很巧的是，在余姐同意我正式成為業(yè)務(wù)員的第二天，連老天都寵幸我，我接待了來(lái)自北京做工程的一個(gè)過(guò)來(lái)看板的老板。由于都是北方人，我們都覺(jué)得倍兒親切，也可能是公司的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/確有優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诋?dāng)天就成交了一筆不小的數(shù)目。至今還覺(jué)得像是在做夢(mèng)，我還記得那次開(kāi)的是手寫空格單，我的手從寫第一個(gè)字到蓋章都是在發(fā)抖的。由于我先前一直做統(tǒng)計(jì)工作，所以工程訂單上的不同品種我都能估計(jì)出大概的提貨時(shí)間，我把我所能知道的信息都詳細(xì)的告知了客戶，顯然客戶非常滿意！這第一單，從簽單到出貨，我的精神都是高度緊繃，期間也是各種的小問(wèn)題不斷，但總算順利！余姐稱我是閃亮登場(chǎng)了！
       進(jìn)場(chǎng)了以后才知道，運(yùn)氣不可能天天都是那么好，客戶也不是個(gè)個(gè)都那么投緣。同行的人肯定都會(huì)遇到同樣的困擾，各個(gè)廠家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有些客戶甚至付了訂金之后還跑單的，種種困難讓業(yè)務(wù)員的壓力也是倍增，倘若沒(méi)有好的管理策略的話，那些外單誘惑、“挖墻角”等，也足以讓公司難上加難……曾一段時(shí)間，余姐也是一籌莫展，有一次聊天的時(shí)候我冒昧提出了自己的一個(gè)小小的建議，就是把底價(jià)給幾個(gè)精干的業(yè)務(wù)員，高出的利潤(rùn)就算是業(yè)務(wù)員的傭金，也設(shè)定執(zhí)行這個(gè)方案的必要條件。余姐非常興趣，立馬讓我擬一個(gè)草稿，經(jīng)過(guò)內(nèi)部調(diào)查研究之后，這個(gè)銷售改革被一致拍手接受，我也是重新充滿激情的往前努力著！直到現(xiàn)在，公司還對(duì)部分業(yè)務(wù)員保留這樣的制度。www.stonebuy.com
      由于我提的方案讓公司受益匪淺，我也受到了整個(gè)董事會(huì)的認(rèn)可，在我還未飛翔時(shí)給了我飛的機(jī)會(huì)，我被委派到外地負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的總經(jīng)理。雖然在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開(kāi)發(fā)是遇到不少的困難，但我慶幸每次都會(huì)有貴人相助，快兩年的時(shí)間讓我積累了不少，沉淀了不少，我知道我該感激！
      肯定很多人會(huì)想知道我這樣做的目的或者說(shuō)代價(jià)是什么，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我還是在堅(jiān)持心中最原始的往前看的信念，有這么多的際遇，我該滿足了！而且我還打算在這里安家落戶，這只是精彩人生的開(kāi)幕！www.stonebuy.com
   （感言：我在此想認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)余姐說(shuō)聲“謝謝”！）（ 金鶯供稿）