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挪威 “老虎”中國行

[ 發布日期：2008/4/25 16:58:54 ] 瀏覽人數： 3677

——訪挪威拉維克花崗石有限公司營銷總監Torger Lingelem先生

     面對一個頗具紳士風范的男士，他的名字泰戈（Torger）會令你聯想到大文豪泰戈爾還是會聯想到老虎（Tiger）?我是屬于前者的，所以，當泰戈先生比出老虎吃人的姿勢時，我稍微蒙了一下，也就會心地笑了。是啊，即使是第一次見面，一位特別的、斯文的“老虎先生”恐怕也會令人從此印象深刻吧。我看出了泰戈先生名片上，中文名字后面加上括號“老虎”兩字的高明之處，看來泰戈先生深蘊心理學。www.stonebuy.com
      2008年3月的廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展上，筆者看到泰戈先生和他的一大群同事忙進忙出，應付不暇，他們閃耀著光芒的產品http://www.stonebuy.com/sample/吸引了眾多觀展者的眼球。看來他們的“老產品http://www.stonebuy.com/sample/”吸引的不僅僅是老客戶，還有更多的新客戶。www.stonebuy.com
      好不容易的，泰戈先生總算忙里偷閑地坐下來接受我們的采訪。翻動《天下石》雜志，他驚喜地發現雜志上有的公司老板是他們的老朋友。
      12年間，來中國http://www.stonebuy.com七十多次，北京、上海、廈門、水頭http://www.shicai.com.cn/……足跡踏遍大半個中國http://www.stonebuy.com，泰戈先生已是名符其實的中國http://www.stonebuy.com通。作為挪威最大的石材http://www.stonebuy.com/供應廠商之一、拉維克花崗石有限公司的營銷總監，十多年來泰戈先生對中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業的發展走向看得清清楚楚，甚至可以說他是看著中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業在發展壯大的，也由于了解夠透徹，他對該公司在中國http://www.stonebuy.com的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發充滿信心。
 
      筆者與老虎先生部分對話實錄——
 
      筆者：老虎先生您好！很高興認識您！能請您為《天下石》的讀者朋友們介紹一下貴公司及產品http://www.stonebuy.com/sample/嗎？
     老虎先生：當然可以。我們公司（拉維克花崗石有限公司）創辦于1987年，發展到目前已成為挪威最大的石材http://www.stonebuy.com/供應商之一，在挪威的石材http://www.stonebuy.com/行業中擁有30%的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率，產品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/到48個國家，公司擁有多座私有礦山，礦石品種包括藍珍珠、綠星、銀珠、七彩啡珠、夢幻綠（又稱山水綠）等。業內人士都知道，挪威的這幾個品種都很有特色，并由于開發得較早，幾個品種在世界各地的知名度都很高，應用范圍也很廣。特別是藍珍珠，它的開采歷史已有一百年以上，拉維克花崗石有限公司是挪威第一家把藍珍珠賣到中國http://www.stonebuy.com的。
      筆者：我們平時在福建http://www.zongyi.com.cn/，特別是在水頭http://www.shicai.com.cn/的許多花崗石加工廠里都能看到藍珍珠、綠星等貴公司有的品種，也許他們許多就是貴公司的客戶吧？
      老虎先生：是的，我們公司在福建http://www.zongyi.com.cn/特別是在水頭http://www.shicai.com.cn/擁有許多客戶，有的已是很多年的老客戶了。
筆者：看得出老虎先生此行將會有滿滿的收獲。貴公司來了這么多人是早有準備嗎？還是對廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展本就特別重視？
      老虎先生：來中國http://www.stonebuy.com這么多人，是因為第一，中國http://www.stonebuy.com是本公司最重要的銷售地，本公司有50%的產品http://www.stonebuy.com/sample/銷到中國http://www.stonebuy.com，而且以后還會繼續增加銷售比例。第二，廈門的石材http://www.stonebuy.com/展是中國http://www.stonebuy.com最重要的、影響最大的展會，我們能預測到在這個展會上將會大有收獲。
其實12年前，廈門的石材http://www.stonebuy.com/行業并不是特別發達，所以，我們公司1996年剛來開發中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html時，是把產品http://www.stonebuy.com/sample/放在中國http://www.stonebuy.com的好幾個地方賣的，后來，福建http://www.zongyi.com.cn/、廈門、水頭http://www.shicai.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/行業越做越好，發展速度是舉世矚目的，我們公司也就慢慢地把重點放在廈門。www.stonebuy.com
      老虎先生：在以前，意大利的維羅納是世界最重要的石材http://www.stonebuy.com/交易中心，但種種因素，現在石材http://www.stonebuy.com/交易中心已漸漸轉移到中國http://www.stonebuy.com。現在中國http://www.stonebuy.com不管是產量還是銷量，都將是世界上最大的，我們覺得公司把重點轉移到中國http://www.stonebuy.com來才是明智之舉。www.stonebuy.com
      筆者：看來貴公司對中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是胸有成竹，也是充滿信心的。那么老虎先生對貴公司產品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/的48個國家中，比較看好的還有哪個國家？
     老虎先生：印度。印度的石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也漸漸在加大，也是很有發展空間。但印度的稅率很高，若其稅率調低的話，我們公司會考慮把主要銷售點放在中國http://www.stonebuy.com與印度兩國，而且兩國的力度會平衡。
      筆者：貴公司在中國http://www.stonebuy.com主要是賣荒料還是大板？www.stonebuy.com
老虎先生：在挪威，人工費用很高，所以考慮到成本問題，我們是直接把荒料運過來的，而不是加工成大板后才運來。因此我們在中國http://www.stonebuy.com只賣荒料。www.stonebuy.com
     筆者：非常感謝老虎先生在百忙之中接受我們的采訪，我代表《天下石》雜志和我的同仁們，祝拉維克花崗石有限公司越來越強大，也祝老虎先生事事順利、天天快樂！
     老虎先生：謝謝！石頭作證，我們會做好的。也祝你快樂！www.stonebuy.com
 
      后記：www.stonebuy.com
      采訪結束之際，老虎先生打開電腦，向我們展示了他們公司的礦山開采照片，并詳細介紹了他們公司先進的開采設備，他說在挪威，一個很大的礦山只要十個人就可以運轉了，而同樣的開采規模在中國http://www.stonebuy.com恐怕要用多兩倍以上的人才能操作。他還說，他們的設備能切出100噸的大荒料，當然，他們用的是世界上最先進的開采設備，一套設備的價格就值一千多萬元。
      老虎先生還向我們展示了他們公司的一個礦山上發展的一個很大很獨特的洞，洞是凹在一塊巨大無比的石頭中間的，他說他們準備利用先進的設備，把那個洞整個切下來，再進行拍賣，估計能賣個好價錢。www.stonebuy.com

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