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用石頭編織帝國夢——萬里石胡精沛

[ 發布日期:2008/3/5 17:33:07 ] 瀏覽人數: 4320
用石頭編織帝國夢——萬里石胡精沛

      對石頭愛得狂熱、愛上礦山、愛打高爾夫球,甚至“愛”應酬……一位同行曾這樣粗線條地描述萬里石集團董事長胡精沛,“就像他的名字一樣,是個精力充沛的中年人,做事有俠氣”。
  俠客才有“俠義”,而俠之大者,總因集大成而成大器。但當胡精沛邊推著眼鏡走到你面前,一說上
石頭就娓娓道來時,你不會覺得他是一名豪邁粗獷的俠客,而是一名謙和、文質彬彬的學者。
  記者對他的整個專訪始終圍繞著 “石頭”,而直到這位已是國內石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/最大的民營企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家袒露自
己的成功秘訣竟是 “唯有埋頭苦干,才有出人頭地”后,一個疑問終于打開:這就是寧愿相信這個有著研究生學歷的高材生,之所以被諷“書呆子”,甘愿只當個業務員爬山涉水找石頭,只為厚積薄發,想著有一天自己能熟練玩轉石材http://www.stonebuy.com/業。www.stonebuy.com
更難得的是,在目前石材http://www.stonebuy.com/行業利潤普遍遭受擠壓時,經過“暴利”時代的胡精沛坦言,這才是行業發展的
正常走向,也是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/做強做大的契機。坦然樂觀的心態讓他在多次的“進”“退”中,實現超乎尋常的突圍。www.stonebuy.com
  一股濃厚湘商味的胡精沛,始終不掩那種不停歇的熱情;已在國內外攬下7座礦山的“萬里石”,它
的主人瘋狂地愛上石材http://www.stonebuy.com/經營,并不斷用石頭譜寫傳奇。

【難忘歲月】來自偉人故鄉的“書呆子”
  來自湖南雙峰一個偏遠農村的胡精沛,在介紹自己家鄉時,總是對家鄉涌現出來的曾國藩、毛澤東等
偉人頗感自豪,“我家離他們家都不超過50公里,算是老鄉”。
  胡精沛回憶,自己從小受影響最大的就是 “偉人”的神奇,而這樣的神奇故事讓他忘記貧窮,卻帶
來一個信念:不要待在家里,要出去闖。www.stonebuy.com
  改變胡精沛命運的還是高考,自稱只是想報考一個畢業后好找工作的專業的胡精沛,選擇當時很吃香
的計算機專業,而到現在他也弄不明白,自己怎么會陰差陽錯地被調劑到了地質學院。
  不過,本科專業就讀核原料技術工程的胡精沛,卻漸漸迷戀上了那蘊藏著無數神奇的礦山,念研究生
時果斷選讀礦床學。www.stonebuy.com
  1991年,胡精沛碩士畢業后來到廈門,當時他的介紹信上是到一家大型外貿企業http://www.stonebuy.com/enterprise/上班,安排的部門是
黨辦,相當于去機關單位。不過,抱著要“上山找礦”想法的胡精沛,并沒在報到時將介紹信交到這家外貿企業http://www.stonebuy.com/enterprise/,而是來到中建進出口http://en.stonebuy.com/總公司廈門分公司,做了一名普通的業務員。“兩家公司相隔很近,那外貿公司的辦公場所是中建的幾十倍”。
  這樣的選擇,讓胡精沛剛到中建報到時,就被諷“書呆子”。“我沒在意,下班后還要常去南安http://www.shicai.com.cn/、水
頭等地方,回到廈門就很晚了,只好從文灶走路到石亭路的集體宿舍。”當時胡精沛做的工作是全流程:跑原料、搞品管、跑海關、碼頭等,經常睡在堆場和礦山。
  進公司的第一年,胡精沛把省內產石頭的山幾乎都跑遍了;兩年后,他從一個普通的業務員升為部門
經理。“20多年了,幾乎每天都和石頭打交道,很少感到厭倦”。

【寒酸創業】為拴住客戶“出賣”命名權
  有今天的成績,胡精沛總是謙遜地歸功于歷史性的難得機遇。
  那是1996年,中建總公司推行主輔分離,而胡精沛所在的分公司在分離范圍內,他便考慮搞租賃經營
,想利用自己所積累的經驗做點事情。www.stonebuy.com
  “我的起家,離不開朋友的支持。”當時,胡精沛手里只有十幾萬元,而公司每年要向中建繳納150
萬元租賃費,是朋友幫他解決了流動資金問題。wwwww.stonebuy.com

  因為沒什么重量級客戶,寒酸起家的胡精沛,開始和合作伙伴輾轉世界各地的展會,拜訪客戶。“那時是沒錢請翻譯,也舍不得花這筆錢,所以只好自學”。現在能流利說著英語、日語的胡精沛,外文功底全是那時積累下來的。這種艱難只有胡精沛自己能體會,因為每次參展,都要帶著大量的石頭樣品,而為了省錢,胡精沛總是手提著近百斤的石頭,省下行李托運費。
  “有一次參展,我甚至找航空公司的經理商量,能不能手提一部分石頭,讓托運費低一點。最后,那
位經理被感動了,一分錢也沒補交就放我上了飛機。”胡精沛回憶說。
  而那次參展爭取回來的一位日本客商,后來成了胡精沛當時乃至現在最大的“財主”之一。為了拴住
這位客戶的心,胡精沛竟將自己公司的命名權交給了這位客戶。“我專門將客商請到中國http://www.stonebuy.com來游玩,北京自然少不了,回到廈門后我設酒席款待他,席間就想請他幫忙為公司取名。”
  正是這位被中國http://www.stonebuy.com萬里長城那種氣魄所震撼的客商,想到了“萬里石材http://www.stonebuy.com/”的名字。但當胡精沛準備注冊
時,卻發現“萬里”早有人注冊,而“萬里石材http://www.stonebuy.com/”工商不能核準,靈機一動的胡精沛,最終決定將自己的公司取名為“萬里石”。www.stonebuy.com
  其實,那時事業剛剛起步的胡精沛,打著一副算盤,即客商想做買賣,肯定最先想到自己命名的“萬
里石”。

【精彩舞步】“三部曲”邁向全球化
  從1996年萬里石的產品http://www.stonebuy.com/sample/首次銷往日本,到如今累計創匯5億多美元,胡精沛手中的“小石企”走出了
一條全球化路子。其間萬里石的發展戰略先后經歷了三個轉變。
“初期依托本地資源做外貿,賺外國人的錢;第二步則是利用外國資源賺外國人的錢,這是加工貿易http://www.stonebuy.com/trade/階段
。”胡精沛介紹說,早在1997年,萬里石就在南非、印度等地進口石料,這在廈門乃至國內的石材http://www.stonebuy.com/行業都是領先者。www.stonebuy.com
  第三步就是“利用外國資源,在外國賺外國人的錢”,在胡看來,這種國際化經營是門檻最高、難度
最大、也是風險最大的一步。
   所謂的機遇就是要靠先知先覺,但這并意味著胡精沛比其他經營者幸運,中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/國際化道路常碰到
的難題,胡精沛也似乎一個都沒躲過。www.stonebuy.com
  2000年的那起反傾銷案,讓胡精沛飽受煎熬,卻也讓萬里石受益匪淺。
  胡精沛回憶,當時得知萬里石卷入了反傾銷案件時,自己非常震驚和緊張。“那時完全不知道反傾銷
是怎么一回事,不知道惹上這樣的麻煩后應該怎么做。”
  胡精沛請教了專業法律人士后才知道,打贏這樣的官司必須找歐盟的專業律師,光律師費就得一兩百
萬人民幣。“歐盟那時還不是萬里石的主要市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,一年的交易額僅幾十萬美元。不少人勸我們不要打了,劃不來,放棄歐盟市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html算了。可是我和公司決策層一合計,決定這官司還是要打!”
  胡精沛說,這主要是出于幾個方面考慮:一是萬里石的目標是成為世界最具競爭力的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。歐盟
市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖小,但是有發展潛力,不能輕易放棄;二是歐盟這場反傾銷官司要是輸了,美國會不會也要和我們打官司?所以這場官司必須打!www.stonebuy.com
  于是,萬里石聯合了其他3家也卷入訴訟的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/,積極訴訟。“全國多家石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/卷入這個
案件,可是只有閩南這里的應對最積極有力!”胡精沛不無自豪地說。
  2001年,原告歐盟石材http://www.stonebuy.com/工業聯盟撤訴,歐盟裁定以無稅結案,中方全面勝訴,避免高達57%的反傾銷
稅,萬里石規范的運作讓他獲得了“市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟”地位,而在此一役后,歐盟的石材http://www.stonebuy.com/行業里沒有不知道中國http://www.stonebuy.com萬里石的,一下子知名度打響了,客戶也多了不少。

【化“敵”為友】大家共同把蛋糕做大
  在這樣的一個個縮影中,萬里石的“出走”已經創下了一個個紀錄。
  1998年,萬里石登陸美國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之都埃爾布頓,設立了SINOSTONE公司,首開中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/ “走出去”
之紀錄。2003年,萬里石在南非投資設立石材http://www.stonebuy.com/加工廠,再次開創中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/ “走出去”辦廠之先河。www.stonebuy.com
  2005年9月,萬里石與歐盟某著名石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/成功合資合作,實現了強強聯手,同時還先后與國外客商
設立了6家中外合資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。今天的萬里石,已經擁有7座礦山、10家工廠、3家物流公司、20家下屬企業http://www.stonebuy.com/enterprise/短短十年資產總額增長了100倍,上繳利稅超過5000萬元人民幣,累計創匯5億多美元。
  身兼多個行業協會負責人的胡精沛,最近最經常被問到的是,目前石材http://www.stonebuy.com/外貿受人民幣升值、油價上漲
帶來的高運輸費、動力成本的提升等因素影響,且競爭者逐漸增多,利潤大幅縮水,“微利才是正常的,這是行業發展的必然方向。只有接受行業競爭現實,通過設計、產品http://www.stonebuy.com/sample/創新、加強管理,才是拓展利潤的捷徑”。www.stonebuy.com
  胡同時認為,在微利背景下,要賺錢的產品http://www.stonebuy.com/sample/戰略是增加石材http://www.stonebuy.com/的附加值,“萬里石生產的豪華地板、精
密儀器上用的石材http://www.stonebuy.com/價格,有的也可達到每平方米幾百美元,同樣很搶手”。
  “廈門本地的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/現在互相競價很厲害,不像蘿卜白菜,價格低了受益的是國內的老百姓,石材http://www.stonebuy.com/
價格壓低的好處并不完全是給國內的消費者帶來好處,這部分利潤大多進入了外國人的口袋。
  在對廈門部分石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的無序競爭感到非常不安的同時,胡精沛也直言,自己很多原先的競爭者,后
來都成為了最親密的戰友,“大家的 ‘動機’其實都一致,就是為了賺錢,那就必須共同把蛋糕做大”www.stonebuy.com
  談到萬里石未來的目標,胡精沛毫不猶豫地回答,就是要做“全球石材http://www.stonebuy.com/行業中最好的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/”。
  這也是萬里石剛創立時就喊出的口號,只是如今在說這一番話時,萬里石的版圖已在快速擴大。

【財智感言】學會誠信才能長久
  國企出身、重視企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化的胡精沛,最經常強調的就是“誠信”。
  兩個“誠信”的故事讓“萬里石”在石材http://www.stonebuy.com/界聲名鵲起。一個是在1993年,胡精沛時任中建廈門分公司
部門經理。當時,匯率變動很大,公司和其他企業http://www.stonebuy.com/enterprise/一樣,在匯率變動之前就和一家公司簽訂了一些訂單。這時他有兩個選擇:一是漲價或毀約,失去客戶;一是繼續履約,損失近百萬元。當時,很多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/擇的是第一種,而胡精沛選擇了第二種。后來,這家公司成了公司的最大客戶。
  另外一個故事發生在1997年,他和日本客人簽訂了一個合同,但由于氣候關系,原材料供應不上,他
就花幾百萬日元空運到日本,保證對方在施工期限內完成。而這批貨的價值才幾十萬日元。
  “外界老說中國http://www.stonebuy.com人缺乏誠信,對此最大的反擊就是自己在誠信規范經營的同時,選擇誠信規范的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/
合作,哪怕是利潤低一點。做人做事做企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都需要誠信,這樣才有根基,才有底氣,才能長久。”胡精沛說。www.stonebuy.com

 原文摘自《海峽導報》文字:易福進  孫露/   圖片拍攝:黃少毅

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